掘金俄羅斯皮革市場好時機

俄羅斯市場十分龐大，尤其是皮革市場尤為突出，這與俄羅斯的氣候以及俄羅斯人喜歡穿著皮衣有著密切的關系。目前，俄羅斯皮革市場處于一種不規(guī)范、不成熟的狀態(tài)之中，我國作為對俄出口皮裝最大的賣家，充分掌握市場行情，把握其未來發(fā)展趨勢，是必不可少的。      有調查顯示，在俄羅斯，購買第4或第5件皮革的消費者正成為皮革消費的重點客戶對象，同時購買品種的檔次也越來越高。     外國產品統(tǒng)治俄皮革市場市場容量大、相對穩(wěn)定、周期短(約50天左右)是俄羅斯皮革工業(yè)的特點，因此在正常條件下可有較好的收益率。由于皮革工業(yè)企業(yè)資金有限，在俄羅斯只有15-25%皮毛加工生產能力得到利用，國產皮革制品的供應量不超過25%，因此俄市場上銷售的皮革產品大部分來自土耳其、德國、西班牙和其他歐洲和亞洲國家。俄羅斯大部分毛皮和皮革原料都出口到西歐和亞洲國家，其中牛皮的70%，羊皮的60-90%都用于出口。 消費品位與歐美市場有較大不同     俄羅斯每年冬季大約有75萬名女士購買皮革制品，主要以成衣為主，皮革產品市場總值達24億美元。目前，隨著俄羅斯的經濟好轉，中產階層的收入也逐步恢復至昔日的水平，因此購買能力也隨之上升。     俄羅斯女士喜歡日常穿著皮革大衣，帶動了這類服裝的銷路。同時，皮革商們結合市場變化以及消費者對產品、款式等的喜好變化，不斷開發(fā)新產品。俄羅斯皮革商目前除了在款式力求創(chuàng)新之外，仍然追求以價格優(yōu)惠來招徠顧客，推出售價相宜的皮革產品，例如毛皮帽，以及羊皮、兔皮、海貍鼠毛皮和俄羅斯羔皮皮革等。因此可以說，至少到目前為止，價格對購買的影響還是起著十分重要的作用。     俄羅斯消費者對本地皮革以及進口高檔貨各有所好，其中一個原因是當地人服裝品位與別人不同，例如：當染色短毛貂皮在歐洲其他地方大行其道時，俄羅斯女士則喜愛連帽毛浣熊皮革或狐貍皮革。所以供應商不可以一味地依據歐美流行趨勢來設計生產出口到俄羅斯的皮革產品。     目前是進軍俄皮革市場的黃金時期     面對如此廣闊的市場需求，國外皮革大國紛紛進軍俄羅斯，俄羅斯國內的皮革行業(yè)為使自己的市場空間不變成 “狼窩”，不斷推出企業(yè)改革投資方案，積蓄力量與外來皮革制品抗衡。但要實現(xiàn)他們的計劃，起碼在2006年之后，也就是說俄羅斯皮革市場要想達到像我國目前的飽和程度，還需要5-6年時間。換句話說，俄市場目前皮革制品的需求空間還要持續(xù)5-6年。這一段時間正是開拓其市場的黃金時期。     我國是世界公認的皮革生產大國，并正在向皮革強國邁進，皮革生產技術及其制品的制作水平正逐步接近世界先進水平，而產品的價位又比西方國家低得多，非常適合俄羅斯大眾消費群體的購買需求。我國有的省市，如辛集等已經組織在俄投資開發(fā)市場，這無疑是明智之舉。     展望今年，多年從事對俄皮裝貿易的杜宏利先生為想進入俄羅斯的中國皮革商開出了良方：由于土耳其中高檔(相對于中國大宗皮貨)皮裝進入俄市場的量比較大，其許多新產品備受俄羅斯消費者喜愛，因此，中國的皮衣廠商應該生產銷售一些中高檔皮裝到俄市場上，用新產品來帶動利潤率的提高，并逐步走正規(guī)化的銷售渠道。另外，為降低風險，減少皮裝積壓，要小批量，多發(fā)貨。再次，皮裝生產廠、銷售上要在俄市場上做市場調研，在采購、生產上挖潛力，始終要通過正確的市場預測做生意。     俄羅斯加入WTO，將給我國的皮革行業(yè)開拓俄羅斯及周邊國家市場增加新的機遇，企業(yè)如果研發(fā)應對措施，抓住這一難得的商機，必將“ 大有作為”。