[品牌動態(tài)]謀定而后動 特步搶先奏響十運會進行曲

隨著人們對身體健康的重視，體育在人們的關注中扮演著越來越重要的角色。無論是大規(guī)模的如四年一度的奧運會，還是小規(guī)模如皇家馬德里俱樂部等參與的單場商業(yè)賽事，都能成為人們眼中的焦點。十運會作為國內規(guī)格最高的體育賽事，眾多商家已經(jīng)從中看到背后蘊藏的無限商機。 在十運會尚未開幕時，在賽場之外，一場體育營銷的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)提前奏響進行曲。 　　推陳出新，十運會志在與企業(yè)實現(xiàn)“雙贏” 　　全運會如今經(jīng)歷了40多年的發(fā)展，但一直到廣州九運會，作為我國級別最高、規(guī)模最大的體育賽事還停留在政府辦賽的階段。隨著2008的臨近，承辦全運會已經(jīng)不能再停留在不計成本地做政府形象工程，全運會步入市場化運作已經(jīng)是不可逆轉的趨勢。在借鑒奧運會、NBA、世界杯等國際一流賽事成功商業(yè)化運作的基礎上，到目前為止，十運會的商業(yè)化運作也捷報頻傳，特步（中國）有限公司、南京中萃食品公司（可口可樂）、中國電信集團等國內、國際大型企業(yè)已經(jīng)相繼成為十運會合作伙伴，其中特步還成為十運會羽毛球賽冠名贊助商，十運會專用產品（運動服裝、鞋、配件類）獨家特許供應商，十運會火炬?zhèn)鬟f專用裝備，裁判員、工作人員、志愿者專用服裝，十運會解放軍、江蘇、福建、新疆、寧夏代表團領獎裝備。據(jù)統(tǒng)計，到目前為止，各企業(yè)的贊助金額已經(jīng)超過3億元。 　　當然，作為中國最高級別的體育賽事，十運會組委會對贊助招商計劃中的最高層次——合作伙伴的實力和形象有著十分嚴格的選擇標準，必須是行業(yè)內的領先企業(yè)，而且合作伙伴數(shù)量限定10家左右，每家享有嚴格的行業(yè)排他權，贊助企業(yè)將獲得“十運會合作伙伴”等榮譽稱號，并可以獲得使用十運會有關知識產權、開展市場營銷、項目運作的權利及相關的一整套權益和回報。以特步為例，特步除了享有體育用品行業(yè)排他權以外，還獲得了十運會火炬服裝贊助權以及裁判、志愿者服裝的提供權。 　　正如國家體育總局局長劉鵬所言，“中國將以更開放、更廣闊的視野看待體育事業(yè)的發(fā)展，當然中國的體育賽事更需要中國企業(yè)的支持，NBA、世界杯、奧運會等大手筆國際賽事的成功告訴我們，體育要謀求長足的發(fā)展單靠政府行為是不可能的，要發(fā)展就必須聯(lián)手合作，謀求雙贏。” 　　據(jù)了解，按照目前的招商形勢，十運會資源開發(fā)已經(jīng)全面超出八運會的籌資數(shù)額，其招商進度也遠比九運會快得多，不僅充分顯現(xiàn)了十運會無形資產的巨大魅力，同時也激勵、鼓舞著有實力的廣大海內外企業(yè)的積極加盟。江蘇省十運資源開發(fā)有限公司總經(jīng)理陳廉說：“歷史會作證，十運會將是全運會歷史上最為精彩、圓滿的一屆體育盛會，也將成為更多企業(yè)走向成功、追求卓越的特殊平臺，十運會將與各贊助企業(yè)實現(xiàn)雙贏！” 　　商機乍現(xiàn)，各商家摩拳擦掌 　　眾所周知，奧運會TOP伙伴計劃歷來是國際一流品牌重金壟斷的名利場，而中國的頂級賽事——全運會同樣如此，跨國公司不僅對中國作為一個制造大國有充分的理解，更對中國消費品市場的巨大潛力和購買能力有著濃厚的興趣，這樣，作為中國的奧運會——全運會的合作伙伴也成為國際一流企業(yè)和品牌追逐的目標。據(jù)十運資源開發(fā)公司相關人士介紹，廣州、北京、福建、上海、浙江等地的企業(yè)都十分熱衷參與十運會。去年十月籌委會剛剛成立時，不少企業(yè)就聞訊而來了，尤其是福建的企業(yè)特別多，比如生產體育用品的特步（中國）有限公司。 　　十運會的市場資源如同一座不可多得的金礦，它所產生的“黃金效應”被越來越多的企業(yè)家所看重。九運會的資源曾經(jīng)成就了不少地方品牌，像七喜電腦、立白洗衣粉等。這些原本知名度并不高的企業(yè)，通過賽事資源整合推廣，一躍成為行業(yè)關注的焦點。為了分羹十運會巨大商機的蛋糕，企業(yè)的心態(tài)可以用 “火”來形容。以1620萬元巨資，取得十運會合作伙伴資格的特步（中國）有限公司為例，這個商機百分之百是“搶”來的——從方案準備、談判到正式簽約，前后只用了不到半個月的時間。 　　對于這次贊助，特步公司總裁丁水波認為：九運會的主贊助商包括通用汽車、富士、可口可樂等一些國際巨頭，唯一入選的國內企業(yè)就只有海爾�？梢姼叨速愂碌母偁幰呀�(jīng)沒有國界，門檻也越來越高，能與全運會合作首先就意味著必定是一流的企業(yè)和品牌，另一方面，高端賽事營銷是企業(yè)拓展市場和推廣品牌形象的銳器，特步必將借十運會的影響力，成為中國體育用品行業(yè)的領導品牌。 　　有關專家認為，十運會有著豐厚的價值和市場潛力，有著廣泛的宣傳作用，可以給企業(yè)帶來無限商機。為此，各贊助企業(yè)都圍繞十運會大做文章，從前不久特步推出的“全副武裝中國十運會”，到近段時間中國移動推出“數(shù)字十運”這一概念，表明十運會的商機已經(jīng)乍現(xiàn)，十運會合作伙伴企業(yè)已經(jīng)在十運會開幕前展開了新一輪推廣攻勢。 　　謀定而后動，特步搶占十運先機 　　隨著十運會的日益臨近，十運會商機的爭奪更加厲害，但并不是每個人都能搶到。為此，各贊助企業(yè)都絞盡腦汁，謀定而后動，在此方面，特步搶先走在了眾多贊助企業(yè)的前面。 　　作為一個國內體育用品品牌，特步品牌創(chuàng)立于2001年，在此之前，特步所屬的三興集團跟眾多泉州鞋企一樣，靠接國外體育用品OEM訂單生存，其產品主要銷往亞洲、非洲、大洋洲和南美洲的廣大國家和地區(qū)。在國內市場上，經(jīng)過以“娛樂營銷”為核心的品牌推廣之后，特步已經(jīng)成為體育用品行業(yè)內一流強勢品牌，國內銷售網(wǎng)點達三千多家。時至今日，特步在成功拿下十運會合作伙伴之后，分布在全國各地的特步十運會專賣店更是烽煙四起。 　　據(jù)了解，特步為了和社會大眾形成互動，共享十運會，特步計劃出資5000萬元，特意從6月28日開始，在特步的全國各大十運會專賣店，展開“烽火十運，特步同行”的大型活動，屆時，將有500位幸運消費者參加10月9日江蘇十運會的開幕式，還有機會在南京與特步形象代言人——天皇巨星謝霆鋒親密接觸一把，其單位價值高達到5000元，這種排他性的資源只有特步獨家享有，特步的大手筆一出無疑為中國體育用品行業(yè)帶來一場大震動，特步體育營銷策略消費者無疑將在中國大地上掀起一場特步風暴。 　　有關專家認為，特步在國內體育用品行業(yè)一直以來都以娛樂營銷著稱，不可否認，特步的娛樂營銷曾經(jīng)讓他們在知名度、美譽度、忠誠度等各方面都獲得了“大豐收”，但作為一個體育用品品牌，特步自認為還遠遠不夠。此次成功贊助十運會，并且開展以十運會為核心的促銷活動，更讓眾多競爭對手措手不及。 　　兵馬未動，“糧草”先行。在各路好手還未齊聚江蘇之前，各種吶喊聲、助威聲已經(jīng)響起，為十運會增添聲樂情趣！