[品牌動態(tài)]阿迪達(dá)斯、銳步銷售網(wǎng)絡(luò)可望

就在阿迪達(dá)斯宣布收購銳步的第二天，銳步在華的銷售已出現(xiàn)新變化。昨天，銳步上海地區(qū)部分經(jīng)銷商向《第一財經(jīng)日報》記者表示，將把產(chǎn)品打折幅度擴(kuò)大到5折以上，并增加打折商品種類。同時，業(yè)內(nèi)人士稱，阿迪達(dá)斯收購銳步后，雙方的市場銷售系統(tǒng)有可能合二為一。 打折幅度各不同 銳步上海銷售經(jīng)銷商——競運(yùn)體育用品有限公司（下稱“競運(yùn)”）一位不愿透露姓名的人員告訴記者，數(shù)月前，公司已經(jīng)提前得知了銳步將被阿迪達(dá)斯收購一事。6月份，公司的大部分產(chǎn)品開始打折，打折幅度基本為6折�！半m然看上去是因?yàn)榧竟?jié)性清倉，但我們知道，這是為了抵抗未來銳步可能出現(xiàn)的種種變數(shù)。 據(jù)記者了解，競運(yùn)在上海共有23家銷售門店，其中18家全部銷售銳步公司的產(chǎn)品，占據(jù)了上海銳步所有門店的近二分之一。 競運(yùn)位于上海普陀區(qū)的一家店從6月底開始，一直是實(shí)行全場5折銷售。 “銳步已正式對外宣布將被阿迪達(dá)斯接手，我們預(yù)計，銳步品牌產(chǎn)品銷量將繼續(xù)下滑。今年8月份，公司將開始更大規(guī)模的打折活動，折扣有可能低于5折�！� 臺灣寶元公司投資的一家上海銳步產(chǎn)品經(jīng)銷店的銷售人員張小姐表示，該店打折銷售銳步產(chǎn)品是從7月份開始�！耙话闱遑浂际菑�6月份開始，但今年則是第一次打折銷售。”不過，也有按兵不動的銷售商。溫州銳力公司零售部工作人員張先生就表示，該公司下屬的6家銳步產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)暫時沒有打折計劃。 銷售系統(tǒng)“二合一” 阿迪達(dá)斯合并銳步后，雙方運(yùn)營部門如市場銷售系統(tǒng)有可能合并。阿迪達(dá)斯的進(jìn)口代理企業(yè)——上海由由進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理鄭先生稱，雙方很多產(chǎn)品如鞋子、服裝等都有重疊，不必要用兩套班子來做。 國內(nèi)做阿迪達(dá)斯、銳步、耐克等多家品牌鞋代工生產(chǎn)的企業(yè)——裕元工業(yè)葉先生也同意鄭先生的說法�！颁J步在華經(jīng)銷商和生產(chǎn)商都是一個企業(yè)，比如裕元工業(yè)、豐泰企業(yè)這樣的公司，所以其生產(chǎn)和經(jīng)銷門店的變化并不大�！彼�說，目前裕元工業(yè)的銳步生產(chǎn)工廠在廣東中山，阿迪達(dá)斯的生產(chǎn)基地則在東莞，互不干擾。“反而是雙方在中國的總代理商更有互相滲透的可能性�！� 阿迪達(dá)斯（蘇州）有限公司上海分公司工作人員朱小姐告訴記者，阿迪達(dá)斯全球總部在8月2日正式告訴公司員工，將收購銳步，而收購后將如何進(jìn)行下一步計劃，全球公司沒有作出解釋。她的看法是，現(xiàn)在談?wù)搩杉移髽I(yè)將如何走下去還為時過早�！翱赡芤�等到全部收購過程完成后，中國地區(qū)的動作才會顯現(xiàn)出來。” 上海由由進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理鄭先生還判斷，兩家企業(yè)的進(jìn)口渠道放在一起也不是沒有可能�！鞍⒌线_(dá)斯的年進(jìn)口額大約是300萬美元，包括各類產(chǎn)品。這與銳步的情形大體相當(dāng)�！� 與阿迪達(dá)斯和耐克公司的獨(dú)資運(yùn)營模式不同，目前銳步在華分銷商是一家中外合資企業(yè)——躍霸（中國）公司，但實(shí)際運(yùn)作內(nèi)容如開發(fā)、市場推廣、分銷等業(yè)務(wù)則由躍霸（上海）國際貿(mào)易有限公司（下稱“躍霸上海”）負(fù)責(zé)。競運(yùn)公司總部銷售張小姐透露，現(xiàn)在躍霸上海的銷售人員有十多人，市場推廣人員則大大超過這個數(shù)字�！叭A東地區(qū)就有1000家銳步門店，因此躍霸內(nèi)部的市場人員可能有40到50人�！蹦壳�，躍霸上海正在廣招人手。從6月27日到8月4日，其在51JOB上招聘的工作職位達(dá)到31類，共計50人左右。招聘職位有人力資源專員、零售培訓(xùn)經(jīng)理、服裝產(chǎn)品經(jīng)理、客戶服務(wù)等，主要工作地區(qū)集中在上海、北京和廣州。