[業(yè)界訪談]飛躍之路 縫紉機(jī)賣(mài)出“寶馬”價(jià)

“我雖然人長(zhǎng)得很難看，但一到國(guó)外還是有很多人拉著我跟他們合影�！比涨埃�當(dāng)品牌浙江行采訪團(tuán)來(lái)到位于臺(tái)州椒江的飛躍集團(tuán)總部時(shí)，邱繼寶再次用那跟他長(zhǎng)相一樣“蹩腳”的普通話(huà)，向我們展示了飛躍品牌給他的企業(yè)以及個(gè)人所帶來(lái)的改變。 農(nóng)民出身的邱繼寶，回想自己走過(guò)的路，用“歷經(jīng)了千辛萬(wàn)苦，說(shuō)破了千言萬(wàn)語(yǔ)，翻越了千山萬(wàn)水”來(lái)形容。但時(shí)至今日，邱繼寶在談起他的創(chuàng)業(yè)之路，已經(jīng)沒(méi)有了太多的感慨，唯有平靜。倒是打造國(guó)際化的飛躍品牌，讓他有些按捺不住的興奮與感慨。 歷經(jīng)磨難結(jié)緣縫紉機(jī) 記者：雖然你出來(lái)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有些年了，你創(chuàng)業(yè)的故事已流傳很多，但關(guān)于你的創(chuàng)業(yè)，我們還是希望你能簡(jiǎn)單談一談。 邱繼寶：呵呵……1977年，我因?yàn)榧依锔F，交不起1.5元錢(qián)學(xué)費(fèi)，初中畢業(yè)只讀了三天高中就不得不輟學(xué)。為了生存，我弄了一輛自行車(chē)來(lái)載送客人�？扇�天后，我連人帶車(chē)被送到了公社并被關(guān)了三天，理由是：自行車(chē)載人屬于地下運(yùn)輸戶(hù)，要割資本主義尾巴。 隨后，我又背上補(bǔ)鞋的小箱子走南闖北以補(bǔ)鞋為生。1980年，帶著補(bǔ)鞋的積蓄回到了家鄉(xiāng)，辦起了椒江市電器儀表廠，生產(chǎn)噴霧氣零件。由于廠規(guī)模較小，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)一直不太景氣。 1986年秋天，我用盡了自己的積蓄，另外貸款300元租下生產(chǎn)隊(duì)的會(huì)計(jì)室，創(chuàng)辦了一家椒江第二工業(yè)縫紉機(jī)廠。這就是飛躍集團(tuán)的前身，不過(guò)在當(dāng)時(shí)這是小得不能再小的家庭作坊式工廠。 記者：可能老百姓對(duì)你了解更多的是你爬墻參加廣交會(huì)，但現(xiàn)在外面好像有很多版本，你當(dāng)年的情況到底是怎樣的？ 邱繼寶：跟現(xiàn)在一樣，廣交會(huì)不是你想去就能去的。1988年的時(shí)候，憑我的實(shí)力“理所當(dāng)然”地被拒之門(mén)外。可為了與外商直接接觸，我只好橫下一顆心翻墻進(jìn)去。不想還沒(méi)等我將身上的灰塵撣凈，就被廣交會(huì)的保安人員扣住，交了50元罰款不說(shuō)，還罰站了半小時(shí)。 強(qiáng)不強(qiáng)關(guān)鍵要看品牌 記者：第一次廣交會(huì)的經(jīng)歷對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么？ 邱繼寶：這件事情對(duì)我的刺激太大了。這之后，我意識(shí)到如果產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，名氣大了，廣交會(huì)組委會(huì)自然會(huì)請(qǐng)我過(guò)去參加。果然，11年后，中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)陳新華親自打電話(huà)來(lái)請(qǐng)我參加廣州的秋季交易會(huì)，共商中國(guó)縫紉機(jī)的發(fā)展大計(jì)。 記者：是不是從那個(gè)時(shí)候起，你就開(kāi)始走上了“飛躍”的品牌之路？ 邱繼寶：是的。后來(lái)我雖然是通過(guò)其他渠道把我的產(chǎn)品賣(mài)出去了，但對(duì)于自己產(chǎn)品、企業(yè)的品牌建設(shè)從來(lái)沒(méi)有忽視過(guò)。我們注冊(cè)的“飛躍”商標(biāo)，先后獲得臺(tái)州、全省的知名商標(biāo)。 先前我們的產(chǎn)品主要出口到發(fā)展中國(guó)家，后來(lái)我們重新調(diào)整戰(zhàn)略，把開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到發(fā)達(dá)國(guó)家，提出了向世界級(jí)優(yōu)秀企業(yè)邁進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略。 記者：這對(duì)于你們的品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。 邱繼寶：那是！發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者和客戶(hù)無(wú)論是消費(fèi)觀念還是習(xí)慣都更為成熟，品牌對(duì)于他們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因此，我們除了在國(guó)內(nèi)通過(guò)各種方式擴(kuò)大我們商標(biāo)的影響外，還在我們產(chǎn)品銷(xiāo)售國(guó)注冊(cè)商標(biāo)。 記者：那你們這些年品牌國(guó)際化之路走下來(lái)，最大的感受是什么？ 邱繼寶：最大的感觸就是，我們很有面子！ 記者：具體怎么說(shuō)？ 邱繼寶：比如，以前國(guó)外很多客戶(hù)一說(shuō)到是跟飛躍合作，都覺(jué)得抬不起頭來(lái)，現(xiàn)在我們的客戶(hù)都以跟我們合作為榮，很多人還把我們的品牌標(biāo)識(shí)作為他們的門(mén)面。 再有就是，現(xiàn)在沃爾瑪要是進(jìn)行縫紉機(jī)的采購(gòu)，如果我們的標(biāo)書(shū)沒(méi)有到，他們肯定不會(huì)開(kāi)標(biāo)的，這在幾年前是根本無(wú)法想象的。 記者：除了面子，品牌對(duì)于你們來(lái)說(shuō)還意味著什么？ 邱繼寶：這是打造百年老店的關(guān)鍵。前些日子，我在杭州參加一個(gè)會(huì)議，一位瑞士前總統(tǒng)就說(shuō)，我們可能不記得他了，但瑞士的勞力士表大家肯定都知道。 確實(shí)，一個(gè)人即使位高如總統(tǒng)，也會(huì)很快被人遺忘，但是一個(gè)世界性的品牌卻能永恒久遠(yuǎn)。對(duì)于飛躍來(lái)說(shuō)，這就是我們的目標(biāo)。 縫紉機(jī)賣(mài)出“寶馬”價(jià) 記者：在一般人的印象中，縫紉機(jī)是一種再普通不過(guò)的機(jī)械，但我們了解到，飛躍縫紉機(jī)最高卻能賣(mài)出一輛寶馬車(chē)的價(jià)錢(qián)，難道這僅僅是品牌的緣故嗎？ 邱繼寶：我覺(jué)得除了品牌的作用外，科技力量也是關(guān)鍵。我覺(jué)得，用高科技來(lái)改造傳統(tǒng)制造業(yè)，可能是中國(guó)民營(yíng)制造企業(yè)的希望所在。美國(guó)、歐洲等國(guó)家和地區(qū)的勞動(dòng)力成本非常高，但他們掌握著一些高新核心技術(shù)，他們企業(yè)的實(shí)力依然很強(qiáng)大。 而如果我們僅僅發(fā)揮勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，那么靠這種優(yōu)勢(shì)支撐的粗放型產(chǎn)品及企業(yè)也是不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的。因此，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)就必須走“用高新技術(shù)及勞動(dòng)密集型來(lái)改造我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”之路。 記者：這與飛躍生產(chǎn)的縫紉機(jī)有什么必然的內(nèi)在聯(lián)系呢？ 邱繼寶：有非常重要的內(nèi)在聯(lián)系。現(xiàn)在，我們?cè)炜p紉機(jī)的人是不太看得起造汽車(chē)、飛機(jī)的人的。 現(xiàn)在縫紉機(jī)行業(yè)技術(shù)含量不斷提高。原先重達(dá)100多斤的傳統(tǒng)縫紉機(jī)已經(jīng)不復(fù)存在，取而代之的是高科技武裝的新型縫紉機(jī)。比如手碰一下就要斷的線，我們?cè)斐龅目p紉機(jī)就能夠把它筆直地縫到任何東西上。 記者：那你們的“高科技”都是自己研發(fā)的還是引進(jìn)的？ 邱繼寶：我們有一個(gè)觀點(diǎn)就是：“飛躍技術(shù)不分國(guó)界，一切與世界同步。”我們的技術(shù)當(dāng)然有我們自己獨(dú)立研發(fā)的，飛躍已經(jīng)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的縫紉機(jī)產(chǎn)品；另外就是跟國(guó)外先進(jìn)制造企業(yè)合作引進(jìn)的。 要讓縫紉機(jī)重回家庭 記者：我們都知道，在我們父輩結(jié)婚的時(shí)候，縫紉機(jī)是“老三件”之一，它跟每個(gè)家庭的生活也息息相關(guān)。但到了后來(lái)，尤其是現(xiàn)在，縫紉機(jī)卻漸漸離開(kāi)了我們的生活。你覺(jué)得這是不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)萎縮的表現(xiàn)？ 邱繼寶：完全不是。我們的多功能家用縫紉機(jī)非常有名，并且其中的90%都出口。因此有人戲稱(chēng)：“飛躍”的多功能家用縫紉機(jī)“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”。 在我們國(guó)家雖然家用縫紉機(jī)受到了冷落，但我覺(jué)得中國(guó)家用縫紉機(jī)回歸百姓家庭是經(jīng)濟(jì)生活中的一種必然。 記者：一種必然？難道每個(gè)家庭還要拿縫紉機(jī)補(bǔ)衣服？ 邱繼寶：國(guó)外家用縫紉機(jī)市場(chǎng)是一種成熟的消費(fèi)，沒(méi)有斷檔�？p紉機(jī)的更新?lián)Q代，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就像電視機(jī)由黑白變彩色再到等離子一樣容易接受。因此，基于這種判斷，我認(rèn)為，在21世紀(jì)，中國(guó)家用縫紉機(jī)在沉寂10年之后，將以嶄新的姿態(tài)重新回歸家庭。這一回歸，并不是以往傳統(tǒng)概念的延續(xù)，而是在現(xiàn)代科技和生活方式引導(dǎo)下的一種真正意義的重生。 記者：然而在家用縫紉機(jī)遠(yuǎn)離中國(guó)家庭十年之久，已被人們?nèi)諠u淡忘的時(shí)候，要想讓新的縫紉機(jī)帶著它的新概念、新功能、新形象，重新回到家庭生活中來(lái)，并不是一件容易的事。 邱繼寶：我們有信心。“老三件”之所以退出了歷史舞臺(tái)，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品更新沒(méi)有跟上。 20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著人們生活水平的提高，生活方式的改變和成衣業(yè)的發(fā)展，婦女“忙于家務(wù)”受到?jīng)_擊，那些為了節(jié)省家用，由自己動(dòng)手制作，為自己和家庭其他成員穿著而縫紉的主婦已越來(lái)越少了。 但是隨著人們經(jīng)濟(jì)、生活水平的提高，新型多功能家用縫紉機(jī)體現(xiàn)出了人們對(duì)時(shí)尚的追求：輕巧、便捷、美觀、多功能。使用家用縫紉機(jī)的目的也不再是為了節(jié)省買(mǎi)衣服的開(kāi)支，而是為了體驗(yàn)一種手工創(chuàng)作的快樂(lè)，尋求家居和自身裝扮的個(gè)性化，在國(guó)外被稱(chēng)為“DIY”，并十分流行。 記者：那么你們經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)推廣后，效果如何？ 邱繼寶：應(yīng)該說(shuō)，效果還是不錯(cuò)的。連續(xù)幾年的銷(xiāo)量都是成倍增長(zhǎng)。我老在考慮一個(gè)問(wèn)題：“沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)企業(yè)�！睆亩喙δ芗矣每p紉機(jī)上，我們能體會(huì)出這樣一個(gè)理念，“產(chǎn)品創(chuàng)新可以刺激需求”。 過(guò)去，國(guó)內(nèi)的縫紉機(jī)企業(yè)大力發(fā)展工業(yè)用縫紉機(jī)，家用縫紉機(jī)的更新技術(shù)卻相當(dāng)緩慢，僅適合作為勞動(dòng)工具的舊式縫紉機(jī)，是因?yàn)槠鋯我坏墓δ埽�落后的操作方式和大量原材料的消耗，而漸漸淡出了人們的生活。 記者：這么說(shuō)來(lái)，在你的眼中，家用縫紉機(jī)產(chǎn)業(yè)前景不可限量？ 邱繼寶：對(duì)于多功能家用縫紉機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，未成熟的市場(chǎng)，有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)蘊(yùn)涵著高額的利潤(rùn)。中國(guó)有著13億人口，4億家庭，再加上不斷誕生的新的家庭，未來(lái)多功能家用縫紉機(jī)的宏偉藍(lán)圖不只是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。