人民幣升值 奧康“借雞生蛋”

中國(guó)人民銀行7月21日發(fā)布公告稱，自2005年7月21日19時(shí)起，美元對(duì)人民幣交易價(jià)格調(diào)整為1美元兌8.11元人民幣。 　　 人民幣升值，最直接的反映就是出口價(jià)格的相對(duì)提高，原本1美元能買(mǎi)的貨物，現(xiàn)在需要1.2甚至1.5美元來(lái)買(mǎi)了。而價(jià)格優(yōu)勢(shì)，正是Made in China的真正生命力。所以，人民幣升值所帶來(lái)的所謂成本上升，將嚴(yán)重影響在出口業(yè)務(wù)中占據(jù)1/3強(qiáng)的輕工行業(yè)的出口。 與其他類產(chǎn)品相比，鞋類產(chǎn)品在輕工出口比重中占著橋頭堡的位置，對(duì)外依存度非常高，作為輕工行業(yè)里的出口冠軍，鞋類企業(yè)在人民幣升值問(wèn)題上的態(tài)度更具代表性。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2004年我國(guó)出口鞋類產(chǎn)品152億美元，進(jìn)口4．7億美元，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差147．3億美元，占全國(guó)貿(mào)易順差總額的46．1％。 　 在人民幣升值的浪口，對(duì)于鞋類出口企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然是最為黑暗的時(shí)刻，中國(guó)鞋類出口企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力如何？中國(guó)制鞋業(yè)如何走出去？如何實(shí)現(xiàn)出口可持續(xù)發(fā)展？這可能是所有外貿(mào)出口企業(yè)所面臨的重大課題。 升值2％企業(yè)尚可承受　　 　　 升值2％對(duì)于制鞋企業(yè)的影響和沖擊有多大？有人曾放出危言，一旦匯率調(diào)整，一些對(duì)出口依賴性強(qiáng)的小企業(yè)馬上就會(huì)感受到壓力，甚至出現(xiàn)虧損、倒閉、裁員等規(guī)模性風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)此，溫州有業(yè)內(nèi)人士指出，這次人民幣升值只是在一定小范圍內(nèi)的變化，所以影響不是特別大。比如，同樣的鞋商品在美國(guó)市場(chǎng)上，日本產(chǎn)的賣(mài)50美元，韓國(guó)產(chǎn)的賣(mài)40美元，中國(guó)產(chǎn)的賣(mài)30美元。人民幣升值2％，成本僅增加0.04（加工貿(mào)易）至0.5（一般貿(mào)易）美元，市場(chǎng)價(jià)格升到30.2—33美元，其價(jià)格仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力，即使銷售量略有減少，只要外國(guó)進(jìn)口經(jīng)銷商能保持穩(wěn)定的最低期望利潤(rùn)，他們一樣要進(jìn)口中國(guó)鞋。 據(jù)了解，人民幣升值2％的確給當(dāng)?shù)厣锨Ъ矣型赓Q(mào)業(yè)務(wù)且通過(guò)美元結(jié)算的制鞋企業(yè)帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失。但一般溫州制鞋企業(yè)的外貿(mào)訂單金額都比較小，即使人民幣升值2％，相對(duì)損失還是比較小的。 “我打聽(tīng)了所有做外貿(mào)的朋友，大部分都提高了產(chǎn)品出口單價(jià)。” 國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)排名第二的奧康集團(tuán)進(jìn)出口公司的吳先生分析道，人民幣升值是官方行為，任何出口企業(yè)都必須考慮到此政策所帶來(lái)的損失，因此，為規(guī)避人民幣升值而提高產(chǎn)品出口單價(jià)的做法，目前已成為出口企業(yè)“公開(kāi)”的秘密，特別是在利潤(rùn)較薄的輕工行業(yè)顯得更為明顯。 吳先生介紹說(shuō)，就在7月21日人民幣升值以后，他所負(fù)責(zé)北美貿(mào)業(yè)務(wù)簽單標(biāo)的額已累計(jì)達(dá)100多萬(wàn)美金。吳先生顯然對(duì)自己的業(yè)績(jī)很滿意，他說(shuō)，與我打交道的客戶大部分都是講誠(chéng)信的老客戶，在和他們談判過(guò)程中，我只要一提及人民幣升值所帶來(lái)的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)——利潤(rùn)損失時(shí)，對(duì)方均表示愿意接受。 “人民幣升值同退稅降低、原材料漲價(jià)等外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)因素一樣，一方面要預(yù)防，另一方面則是要講誠(chéng)信�！痹趨强磥�(lái)，在與客戶談生意時(shí)，貴在一個(gè)“誠(chéng)”字，一般來(lái)說(shuō)，客戶也要講求合作伙伴的穩(wěn)定，所以，像人民幣匯率這樣的風(fēng)險(xiǎn)，客戶都會(huì)理解的。 同處奧康進(jìn)出口公司的連先生對(duì)吳先生的看法表示贊同，他指出，要預(yù)防這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑是可以通過(guò)在合同中設(shè)立相應(yīng)條款來(lái)規(guī)避。連先生同時(shí)表示，一般情況下是不需要設(shè)立這樣的條款，若雙方都有意向并達(dá)成共識(shí)，也是可以設(shè)立的。但一般在300萬(wàn)美金以上的外貿(mào)訂單是應(yīng)該設(shè)立這樣的條款，諸如鋼材、煤炭、糧食等大宗國(guó)際貿(mào)易訂單，協(xié)議中要提到當(dāng)人民幣升值或貶值時(shí)，相應(yīng)地提高或降低出口價(jià)格，這樣貿(mào)易雙方就可以避免不必要的損失。 “借雞”與“養(yǎng)雞”之辯 “諸如人民幣升值這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如果‘成本’和‘出口’都是用美元來(lái)計(jì)算的話，風(fēng)險(xiǎn)就可以規(guī)避�！庇嘘P(guān)人士表示，規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)的途徑有兩種，即在加工貿(mào)易中，主要的原材料可以用美元從國(guó)外進(jìn)口，而出口時(shí)又同樣以美元出口；而在一般貿(mào)易中，要以生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品為主，提高科技含量，平均每雙鞋的出口價(jià)格比其它鞋高出5-15美元，即使減少一部分利潤(rùn)，仍有利可圖。 有專家指出，這些措施只能應(yīng)對(duì)鞋業(yè)出口短期內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)。如果人民幣繼續(xù)升值怎么辦？如何才能實(shí)現(xiàn)中國(guó)鞋業(yè)出口可持續(xù)發(fā)展？ 對(duì)此，業(yè)界人士眾說(shuō)紛紜，有的贊同“養(yǎng)雞下蛋”模式走“產(chǎn)-供-銷”一條龍之路，全力打造自己的品牌；有的贊同“借雞下蛋”模式給國(guó)外客戶做OEM，賺取加工費(fèi)；而有的則贊同新式的先“借雞下蛋”后“養(yǎng)雞下蛋”模式，即先煉好內(nèi)功(非簡(jiǎn)單的OEM)，再利用別人的網(wǎng)絡(luò)走出國(guó)門(mén)(借道出海)。最終目標(biāo)都是讓產(chǎn)品“走出去”。 直接“養(yǎng)雞下蛋”者，“精神可嘉”但以失敗而告終者居多，有資料表明，要在某國(guó)形成一個(gè)較好的銷售網(wǎng)絡(luò)，至少需要5-10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，而且投入巨大；而“借雞下蛋”者通常是給國(guó)外客戶做OEM，賺幾塊加工費(fèi)而已，更談不上是創(chuàng)品牌；先“借雞下蛋”后“養(yǎng)雞下蛋”模式一直備受?chē)?guó)內(nèi)眾多學(xué)者和業(yè)內(nèi)人士看好。 奧康與GEOX公司合作，為其加工。在代加工階段，主要不是賺加工費(fèi)(區(qū)別于一般的OEM)，而是通過(guò)加工了解它的市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)亓餍惺裁�，因�(yàn)橐话銇?lái)說(shuō)意大利的流行世上比中國(guó)提前半年到一年。另外，通過(guò)加工會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)國(guó)家所訂的款式都有哪些不同，這樣就避免奧康走出去后走太多彎路。王振滔坦言，說(shuō)實(shí)話，為GEOX做訂單，奧康到現(xiàn)在還沒(méi)賺到錢(qián)。但我非常非常感謝GEOX公司。GEOX與奧康合作，深刻改變了奧康和我本人兩點(diǎn)：一個(gè)是時(shí)間觀念，一個(gè)是效率觀念。舉個(gè)例子說(shuō)，奧康原來(lái)一條做400雙鞋子的生產(chǎn)線，現(xiàn)在翻一番都不止。而這一切的改變只用了25天。 “從某些方面來(lái)講，我們第一步跟GEOX合作非常成功，基本上已經(jīng)達(dá)到我們的目標(biāo)，也就是說(shuō)利用GEOX把奧康的品牌帶出去了。在意大利及歐美，大家都認(rèn)識(shí)跟GEOX合作的奧康。第二步的話，有些國(guó)家已經(jīng)有奧康的東西走出去，因?yàn)榍懊嬗蠫EOX帶路，我知道哪些地方會(huì)出什么問(wèn)題。從文化、生活習(xí)慣來(lái)說(shuō)，我們首先對(duì)亞洲這一塊幾乎已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，原來(lái)是摸著石頭過(guò)河，還不放心�！蓖跽裉显诳偨Y(jié)與GEOX的合作時(shí)指出。 有關(guān)資料顯示，中國(guó)現(xiàn)在90％以上的制鞋企業(yè)都是為別人做OEM，還沒(méi)有真正在國(guó)際上建立起自己的品牌和強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。而奧康漸漸掌握了核心技術(shù)，掌握了市場(chǎng)流行，也掌握了主動(dòng)權(quán)。 種種跡象表明，奧康先“借雞下蛋”后“養(yǎng)雞下蛋”的營(yíng)銷模式，正是利用別人的理念、技術(shù)成就自己的事業(yè)。按照奧康的想法，現(xiàn)在是蓄勢(shì)待發(fā)，到有一天把內(nèi)功練好了。今年練一年，明年再練一年，可能后年就可以出去了。 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的新思維 “人民幣升值對(duì)中國(guó)鞋業(yè)出口而言，只是出口道路上的一個(gè)小風(fēng)險(xiǎn)，”如同奧康集團(tuán)進(jìn)出口公司吳先生所講，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中通常會(huì)遭遇退稅降低、原材料漲價(jià)等風(fēng)險(xiǎn)因素，很顯然，只有通過(guò)提升產(chǎn)品檔次和品牌附加值，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，才能真正在未來(lái)的世界鞋業(yè)格局中占有一席之地。 世界鞋業(yè)的制造中心上世紀(jì)60年代在意大利，70年代向日本、韓國(guó)轉(zhuǎn)移，80年代棲身中國(guó)臺(tái)灣，90年代后登陸中國(guó)大陸。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程，實(shí)際上是一個(gè)追逐成本優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，但這種轉(zhuǎn)移也說(shuō)明成本優(yōu)勢(shì)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)�？磥�(lái)，中國(guó)鞋業(yè)要走向世界，還得靠真本事。 之前，在中國(guó)鞋類產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)過(guò)程中，已經(jīng)遭遇過(guò)“西班牙焚鞋”、“俄羅斯查封”等事件，地處溫州的一家出口企業(yè)向記者分析，出問(wèn)題的基本上都是低價(jià)位的皮鞋，這些鞋大部分是在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)原材料，生產(chǎn)成品鞋后出口到國(guó)外，一旦人民幣升值幅度過(guò)大，使這些制鞋企業(yè)遭遇到更大的壓力。 在經(jīng)受西班牙焚鞋事件和俄羅斯扣鞋事件的過(guò)程中，作為品牌知名度較高的奧康皮鞋一直備受媒體關(guān)注，在接受記者采訪時(shí)，奧康集團(tuán)總裁王振滔曾明確提出，“要以品牌應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，使其超越文化、地域、民族、國(guó)家的界限，成為一種全球共享的時(shí)尚和流行�！睋�(jù)了解，西班牙和俄羅斯都是奧康出口的主要國(guó)家之一，但在兩次遭遇事件中，奧康均毫發(fā)未損。有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，這就是品牌的力量。 　　 中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳士能對(duì)記者表示，目前，輕工出口產(chǎn)品中高附加值和高科技含量的產(chǎn)品仍然較少，企業(yè)應(yīng)該逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，提高產(chǎn)品的附加值。只有這樣才能避免人民幣升值給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 　　 對(duì)于人民幣匯率調(diào)整給企業(yè)帶來(lái)的出口風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)的一位人士在接受記者電話采訪時(shí)表示，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)作為行業(yè)性組織，早在人民幣升值前就已經(jīng)提醒一些出口制鞋企業(yè)在簽訂訂單時(shí)，要考慮人民幣升值和加息等不確定因素的影響，盡量避免匯率調(diào)整引發(fā)長(zhǎng)期訂單出現(xiàn)“賠本”生意。 　　 有專家也認(rèn)為，目前以鞋類產(chǎn)品為代表的輕工業(yè)普遍存在的研發(fā)設(shè)計(jì)能力弱，缺乏跨國(guó)品牌，產(chǎn)品檔次不高，自主引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)能力弱以及出口增長(zhǎng)主要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)量擴(kuò)張等問(wèn)題，不僅制約了我國(guó)鞋產(chǎn)品出口貿(mào)易的健康發(fā)展，也極易引發(fā)國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義。 　　 而不管是國(guó)外企業(yè)設(shè)置的貿(mào)易壁壘還是美國(guó)、歐盟等呼吁人民幣升值的“把戲”，我們都應(yīng)該以此為改變現(xiàn)狀的動(dòng)力，提高產(chǎn)品品牌度和附加值，就如前中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)、現(xiàn)博鰲亞洲論壇秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖所言，即使人民幣升值100％，中國(guó)出口企業(yè)仍具有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)立足內(nèi)地本身就具有成本上的比較優(yōu)勢(shì)，制造環(huán)節(jié)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移也是不可逆轉(zhuǎn)的。 相關(guān)背景 王振滔，今年40歲，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。出身清貧的他曾做過(guò)3年木匠，跑過(guò)5年推銷。1988年以3萬(wàn)元起家，創(chuàng)辦了奧康集團(tuán)的前身———永嘉奧林鞋廠。經(jīng)過(guò)17年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他把一個(gè)家庭小作坊發(fā)展成為年銷售收入超過(guò)18億元的中國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，全國(guó)同行業(yè)排名第二位。 相關(guān)專題 ·人民幣升值 中國(guó)鞋企何去何從 人民幣升值對(duì)出口產(chǎn)品的影響不言而喻，作為制造行業(yè)又是傳統(tǒng)行業(yè)的制鞋業(yè)，所面臨的局勢(shì)也岌岌可危 中國(guó)人民銀行7月21日發(fā)布公告稱，自2005年7月21日19時(shí)起，美元對(duì)人民幣交易價(jià)格調(diào)整為1美元兌8.11元人民幣。 　　 人民幣升值，最直接的反映就是出口價(jià)格的相對(duì)提高，原本1美元能買(mǎi)的貨物，現(xiàn)在需要1.2甚至1.5美元來(lái)買(mǎi)了。而價(jià)格優(yōu)勢(shì)，正是Made in China的真正生命力。所以，人民幣升值所帶來(lái)的所謂成本上升，將嚴(yán)重影響在出口業(yè)務(wù)中占據(jù)1/3強(qiáng)的輕工行業(yè)的出口。 與其他類產(chǎn)品相比，鞋類產(chǎn)品在輕工出口比重中占著橋頭堡的位置，對(duì)外依存度非常高，作為輕工行業(yè)里的出口冠軍，鞋類企業(yè)在人民幣升值問(wèn)題上的態(tài)度更具代表性。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2004年我國(guó)出口鞋類產(chǎn)品152億美元，進(jìn)口4．7億美元，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差147．3億美元，占全國(guó)貿(mào)易順差總額的46．1％。 　 在人民幣升值的浪口，對(duì)于鞋類出口企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然是最為黑暗的時(shí)刻，中國(guó)鞋類出口企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力如何？中國(guó)制鞋業(yè)如何走出去？如何實(shí)現(xiàn)出口可持續(xù)發(fā)展？這可能是所有外貿(mào)出口企業(yè)所面臨的重大課題。 升值2％企業(yè)尚可承受　　 　　 升值2％對(duì)于制鞋企業(yè)的影響和沖擊有多大？有人曾放出危言，一旦匯率調(diào)整，一些對(duì)出口依賴性強(qiáng)的小企業(yè)馬上就會(huì)感受到壓力，甚至出現(xiàn)虧損、倒閉、裁員等規(guī)模性風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)此，溫州有業(yè)內(nèi)人士指出，這次人民幣升值只是在一定小范圍內(nèi)的變化，所以影響不是特別大。比如，同樣的鞋商品在美國(guó)市場(chǎng)上，日本產(chǎn)的賣(mài)50美元，韓國(guó)產(chǎn)的賣(mài)40美元，中國(guó)產(chǎn)的賣(mài)30美元。人民幣升值2％，成本僅增加0.04（加工貿(mào)易）至0.5（一般貿(mào)易）美元，市場(chǎng)價(jià)格升到30.2—33美元，其價(jià)格仍然具有競(jìng)爭(zhēng)力，即使銷售量略有減少，只要外國(guó)進(jìn)口經(jīng)銷商能保持穩(wěn)定的最低期望利潤(rùn)，他們一樣要進(jìn)口中國(guó)鞋。 據(jù)了解，人民幣升值2％的確給當(dāng)?shù)厣锨Ъ矣型赓Q(mào)業(yè)務(wù)且通過(guò)美元結(jié)算的制鞋企業(yè)帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失。但一般溫州制鞋企業(yè)的外貿(mào)訂單金額都比較小，即使人民幣升值2％，相對(duì)損失還是比較小的。 “我打聽(tīng)了所有做外貿(mào)的朋友，大部分都提高了產(chǎn)品出口單價(jià)。” 國(guó)內(nèi)制鞋業(yè)排名第二的奧康集團(tuán)進(jìn)出口公司的吳先生分析道，人民幣升值是官方行為，任何出口企業(yè)都必須考慮到此政策所帶來(lái)的損失，因此，為規(guī)避人民幣升值而提高產(chǎn)品出口單價(jià)的做法，目前已成為出口企業(yè)“公開(kāi)”的秘密，特別是在利潤(rùn)較薄的輕工行業(yè)顯得更為明顯。 吳先生介紹說(shuō)，就在7月21日人民幣升值以后，他所負(fù)責(zé)北美貿(mào)業(yè)務(wù)簽單標(biāo)的額已累計(jì)達(dá)100多萬(wàn)美金。吳先生顯然對(duì)自己的業(yè)績(jī)很滿意，他說(shuō)，與我打交道的客戶大部分都是講誠(chéng)信的老客戶，在和他們談判過(guò)程中，我只要一提及人民幣升值所帶來(lái)的外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)——利潤(rùn)損失時(shí)，對(duì)方均表示愿意接受。 “人民幣升值同退稅降低、原材料漲價(jià)等外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)因素一樣，一方面要預(yù)防，另一方面則是要講誠(chéng)信。”在吳看來(lái)，在與客戶談生意時(shí)，貴在一個(gè)“誠(chéng)”字，一般來(lái)說(shuō)，客戶也要講求合作伙伴的穩(wěn)定，所以，像人民幣匯率這樣的風(fēng)險(xiǎn)，客戶都會(huì)理解的。 同處奧康進(jìn)出口公司的連先生對(duì)吳先生的看法表示贊同，他指出，要預(yù)防這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑是可以通過(guò)在合同中設(shè)立相應(yīng)條款來(lái)規(guī)避。連先生同時(shí)表示，一般情況下是不需要設(shè)立這樣的條款，若雙方都有意向并達(dá)成共識(shí)，也是可以設(shè)立的。但一般在300萬(wàn)美金以上的外貿(mào)訂單是應(yīng)該設(shè)立這樣的條款，諸如鋼材、煤炭、糧食等大宗國(guó)際貿(mào)易訂單，協(xié)議中要提到當(dāng)人民幣升值或貶值時(shí)，相應(yīng)地提高或降低出口價(jià)格，這樣貿(mào)易雙方就可以避免不必要的損失。 “借雞”與“養(yǎng)雞”之辯 “諸如人民幣升值這種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如果‘成本’和‘出口’都是用美元來(lái)計(jì)算的話，風(fēng)險(xiǎn)就可以規(guī)避�！庇嘘P(guān)人士表示，規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)的途徑有兩種，即在加工貿(mào)易中，主要的原材料可以用美元從國(guó)外進(jìn)口，而出口時(shí)又同樣以美元出口；而在一般貿(mào)易中，要以生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品為主，提高科技含量，平均每雙鞋的出口價(jià)格比其它鞋高出5-15美元，即使減少一部分利潤(rùn)，仍有利可圖。 有專家指出，這些措施只能應(yīng)對(duì)鞋業(yè)出口短期內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)。如果人民幣繼續(xù)升值怎么辦？如何才能實(shí)現(xiàn)中國(guó)鞋業(yè)出口可持續(xù)發(fā)展？ 對(duì)此，業(yè)界人士眾說(shuō)紛紜，有的贊同“養(yǎng)雞下蛋”模式走“產(chǎn)-供-銷”一條龍之路，全力打造自己的品牌；有的贊同“借雞下蛋”模式給國(guó)外客戶做OEM，賺取加工費(fèi)；而有的則贊同新式的先“借雞下蛋”后“養(yǎng)雞下蛋”模式，即先煉好內(nèi)功(非簡(jiǎn)單的OEM)，再利用別人的網(wǎng)絡(luò)走出國(guó)門(mén)(借道出海)。最終目標(biāo)都是讓產(chǎn)品“走出去”。 直接“養(yǎng)雞下蛋”者，“精神可嘉”但以失敗而告終者居多，有資料表明，要在某國(guó)形成一個(gè)較好的銷售網(wǎng)絡(luò)，至少需要5-10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，而且投入巨大；而“借雞下蛋”者通常是給國(guó)外客戶做OEM，賺幾塊加工費(fèi)而已，更談不上是創(chuàng)品牌；先“借雞下蛋”后“養(yǎng)雞下蛋”模式一直備受?chē)?guó)內(nèi)眾多學(xué)者和業(yè)內(nèi)人士看好。 奧康與GEOX公司合作，為其加工。在代加工階段，主要不是賺加工費(fèi)(區(qū)別于一般的OEM)，而是通過(guò)加工了解它的市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)亓餍惺裁�，因�(yàn)橐话銇?lái)說(shuō)意大利的流行世上比中國(guó)提前半年到一年。另外，通過(guò)加工會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)國(guó)家所訂的款式都有哪些不同，這樣就避免奧康走出去后走太多彎路。王振滔坦言，說(shuō)實(shí)話，為GEOX做訂單，奧康到現(xiàn)在還沒(méi)賺到錢(qián)。但我非常非常感謝GEOX公司。GEOX與奧康合作，深刻改變了奧康和我本人兩點(diǎn)：一個(gè)是時(shí)間觀念，一個(gè)是效率觀念。舉個(gè)例子說(shuō)，奧康原來(lái)一條做400雙鞋子的生產(chǎn)線，現(xiàn)在翻一番都不止。而這一切的改變只用了25天。 “從某些方面來(lái)講，我們第一步跟GEOX合作非常成功，基本上已經(jīng)達(dá)到我們的目標(biāo)，也就是說(shuō)利用GEOX把奧康的品牌帶出去了。在意大利及歐美，大家都認(rèn)識(shí)跟GEOX合作的奧康。第二步的話，有些國(guó)家已經(jīng)有奧康的東西走出去，因?yàn)榍懊嬗蠫EOX帶路，我知道哪些地方會(huì)出什么問(wèn)題。從文化、生活習(xí)慣來(lái)說(shuō)，我們首先對(duì)亞洲這一塊幾乎已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，原來(lái)是摸著石頭過(guò)河，還不放心�！蓖跽裉显诳偨Y(jié)與GEOX的合作時(shí)指出。 有關(guān)資料顯示，中國(guó)現(xiàn)在90％以上的制鞋企業(yè)都是為別人做OEM，還沒(méi)有真正在國(guó)際上建立起自己的品牌和強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。而奧康漸漸掌握了核心技術(shù)，掌握了市場(chǎng)流行，也掌握了主動(dòng)權(quán)。 種種跡象表明，奧康先“借雞下蛋”后“養(yǎng)雞下蛋”的營(yíng)銷模式，正是利用別人的理念、技術(shù)成就自己的事業(yè)。按照奧康的想法，現(xiàn)在是蓄勢(shì)待發(fā)，到有一天把內(nèi)功練好了。今年練一年，明年再練一年，可能后年就可以出去了。 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的新思維 “人民幣升值對(duì)中國(guó)鞋業(yè)出口而言，只是出口道路上的一個(gè)小風(fēng)險(xiǎn)，”如同奧康集團(tuán)進(jìn)出口公司吳先生所講，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中通常會(huì)遭遇退稅降低、原材料漲價(jià)等風(fēng)險(xiǎn)因素，很顯然，只有通過(guò)提升產(chǎn)品檔次和品牌附加值，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，才能真正在未來(lái)的世界鞋業(yè)格局中占有一席之地。 世界鞋業(yè)的制造中心上世紀(jì)60年代在意大利，70年代向日本、韓國(guó)轉(zhuǎn)移，80年代棲身中國(guó)臺(tái)灣，90年代后登陸中國(guó)大陸。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程，實(shí)際上是一個(gè)追逐成本優(yōu)勢(shì)的過(guò)程，但這種轉(zhuǎn)移也說(shuō)明成本優(yōu)勢(shì)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)�？磥�(lái)，中國(guó)鞋業(yè)要走向世界，還得靠真本事。 之前，在中國(guó)鞋類產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)過(guò)程中，已經(jīng)遭遇過(guò)“西班牙焚鞋”、“俄羅斯查封”等事件，地處溫州的一家出口企業(yè)向記者分析，出問(wèn)題的基本上都是低價(jià)位的皮鞋，這些鞋大部分是在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)原材料，生產(chǎn)成品鞋后出口到國(guó)外，一旦人民幣升值幅度過(guò)大，使這些制鞋企業(yè)遭遇到更大的壓力。 在經(jīng)受西班牙焚鞋事件和俄羅斯扣鞋事件的過(guò)程中，作為品牌知名度較高的奧康皮鞋一直備受媒體關(guān)注，在接受記者采訪時(shí)，奧康集團(tuán)總裁王振滔曾明確提出，“要以品牌應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，使其超越文化、地域、民族、國(guó)家的界限，成為一種全球共享的時(shí)尚和流行�！睋�(jù)了解，西班牙和俄羅斯都是奧康出口的主要國(guó)家之一，但在兩次遭遇事件中，奧康均毫發(fā)未損。有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，這就是品牌的力量。 　　 中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳士能對(duì)記者表示，目前，輕工出口產(chǎn)品中高附加值和高科技含量的產(chǎn)品仍然較少，企業(yè)應(yīng)該逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，提高產(chǎn)品的附加值。只有這樣才能避免人民幣升值給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 　　 對(duì)于人民幣匯率調(diào)整給企業(yè)帶來(lái)的出口風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)的一位人士在接受記者電話采訪時(shí)表示，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)作為行業(yè)性組織，早在人民幣升值前就已經(jīng)提醒一些出口制鞋企業(yè)在簽訂訂單時(shí)，要考慮人民幣升值和加息等不確定因素的影響，盡量避免匯率調(diào)整引發(fā)長(zhǎng)期訂單出現(xiàn)“賠本”生意。 　　 有專家也認(rèn)為，目前以鞋類產(chǎn)品為代表的輕工業(yè)普遍存在的研發(fā)設(shè)計(jì)能力弱，缺乏跨國(guó)品牌，產(chǎn)品檔次不高，自主引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)能力弱以及出口增長(zhǎng)主要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)量擴(kuò)張等問(wèn)題，不僅制約了我國(guó)鞋產(chǎn)品出口貿(mào)易的健康發(fā)展，也極易引發(fā)國(guó)外貿(mào)易保護(hù)主義。 　　 而不管是國(guó)外企業(yè)設(shè)置的貿(mào)易壁壘還是美國(guó)、歐盟等呼吁人民幣升值的“把戲”，我們都應(yīng)該以此為改變現(xiàn)狀的動(dòng)力，提高產(chǎn)品品牌度和附加值，就如前中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)、現(xiàn)博鰲亞洲論壇秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖所言，即使人民幣升值100％，中國(guó)出口企業(yè)仍具有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)立足內(nèi)地本身就具有成本上的比較優(yōu)勢(shì)，制造環(huán)節(jié)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移也是不可逆轉(zhuǎn)的。 相關(guān)背景 王振滔，今年40歲，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁。出身清貧的他曾做過(guò)3年木匠，跑過(guò)5年推銷。1988年以3萬(wàn)元起家，創(chuàng)辦了奧康集團(tuán)的前身———永嘉奧林鞋廠。經(jīng)過(guò)17年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他把一個(gè)家庭小作坊發(fā)展成為年銷售收入超過(guò)18億元的中國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，全國(guó)同行業(yè)排名第二位。