走出“海寧樓” 對皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考

“海寧樓”，是昔日莫斯科市內(nèi)年銷售皮衣200萬件的專業(yè)市場。在10年前海寧皮衣鼎盛期，當(dāng)?shù)?0%的皮革產(chǎn)品憑借量大價(jià)廉的優(yōu)勢，大量出口俄羅斯。“海寧樓”成了當(dāng)時(shí)浙江塊狀經(jīng)濟(jì)“走出去”占領(lǐng)海外市場的一個(gè)標(biāo)志。 　　今年以來，受土地、信貸、海外市場貿(mào)易壁壘等種種因素影響，不少地區(qū)的塊狀經(jīng)濟(jì)增長乏力，海寧市皮革產(chǎn)業(yè)依然保持了強(qiáng)勁勢頭，出口增長16%，利潤增幅超過40%。7月間我們在海寧采訪時(shí)，當(dāng)?shù)夭簧俟�廠下半年的訂單都滿了。 　　令外人不解的是，皮革產(chǎn)業(yè)高效增長的背后，卻是“海寧樓”的“衰落”。近幾年，出口導(dǎo)向型的海寧皮革經(jīng)歷了脫胎換骨式的結(jié)構(gòu)調(diào)整，出口市場從俄羅斯轉(zhuǎn)向北美、歐洲。海寧商人開始紛紛搬出“海寧樓”，告別在俄羅斯的量販?zhǔn)戒N售模式。以前靠“一件皮衣打天下”，而今皮革沙發(fā)、沙發(fā)套、皮革票夾、箱包異軍突起，占了出口市場70%多。 　　走出“海寧樓”，是海寧商人對既往發(fā)展模式的自我否定與創(chuàng)新，更是浙江塊狀經(jīng)濟(jì)“騰籠換鳥”的精彩一筆。 　　人物：朱張金中國最大皮革沙發(fā)出口企業(yè)卡森集團(tuán)董事長，“海寧樓”最早開拓者 　　老朱1993年就到俄羅斯賣皮衣，在10年前最興旺的時(shí)候退出。其后，“海寧樓”依然紅了多年，而他先是做牛皮加工，做到了亞洲第一，這幾年又轉(zhuǎn)而瞄上了皮沙發(fā)，成了海寧這個(gè)行業(yè)的帶頭人。 　　我們到朱張金那里時(shí)，他正忙著準(zhǔn)備第二天去英國視察自己的專賣連鎖店。說起來，最近他是三喜臨門：公司赴港上市進(jìn)入關(guān)鍵階段，高科技汽車坐墊革被德國大眾總部指定供應(yīng)“奧迪A6”與“高爾夫”，攜手海寧眾多中小企業(yè)打造的沙發(fā)出口制造基地步入正軌。 　　“變則通，”朱張金說，皮衣是發(fā)家產(chǎn)品，但是市場在變，自己在為“宜家”供應(yīng)牛皮革時(shí)發(fā)現(xiàn)，國際上皮革的應(yīng)用已經(jīng)從服裝為主向家具、汽車用革、皮革包袋方向拓展，不調(diào)整結(jié)構(gòu)就無法抓住未來的市場。 　　“三喜臨門”對應(yīng)的就是資本、技術(shù)和聯(lián)合這三個(gè)轉(zhuǎn)型的要素，而這種調(diào)整始終以國際市場為導(dǎo)向。6月14日，美國《華爾街日報(bào)》詳細(xì)報(bào)道了“卡森—朱”引進(jìn)國際著名風(fēng)險(xiǎn)投資商——華平投資，銷售額翻了兩倍的故事�！叭A平帶來的不僅是3700萬美元，更把我們這樣的民營企業(yè)一下推到了國際舞臺(tái)的前沿，企業(yè)家的意識(shí)、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作經(jīng)歷了深刻的改造，”朱張金打了個(gè)比方，以前他跟絕大多數(shù)的民企老板一樣，大小票據(jù)自己“一支筆”，現(xiàn)在企業(yè)建立了財(cái)務(wù)分級(jí)管理、子公司授權(quán)管理體系，自己真正做到了“抓大放小”。 　　現(xiàn)代企業(yè)制度張起了走向國際市場的新“帆”，動(dòng)力則來自產(chǎn)品的自主創(chuàng)新。不要小看一張看似普通的汽車坐墊革，那可是高科技的無鉻鞣環(huán)保產(chǎn)品。兩年前德國大眾公司斷言中國人無法生產(chǎn)，朱張金偏不信邪，投資5000萬元終于開發(fā)成功，令海寧皮革出口附加值有了質(zhì)的飛躍。 　　稱雄國際市場靠單打獨(dú)斗不行，朱張金依然看好塊狀經(jīng)濟(jì)的集群優(yōu)勢。他又以入股等方式聯(lián)合昔日在“海寧樓”打拼的6家中小企業(yè)共同打造沙發(fā)出口基地，目前已引進(jìn)投資7億多元。浙江獵馬服飾有限公司的王富金說，皮沙發(fā)畢竟是個(gè)新行當(dāng)，光配料就有2500個(gè)，聯(lián)合以后，老朱不光提供了職工培訓(xùn)、干部引進(jìn)，還把制作竅門、買料渠道告訴我們，讓皮衣企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。 　　目前，在卡森、蒙努等龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，海寧皮革家具業(yè)投資已超過20億美元，平均每48秒鐘就能制成一組牛皮革沙發(fā)套，年出口額超過30億元，令全市出口保持了強(qiáng)勁增長。人物：任有法海寧中國皮革城管委會(huì)主任，海寧皮革發(fā)展的見證人 　　皮革家具做大了，傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品皮革服裝怎么樣了呢？ 　　“猜猜看，一件皮大衣多重？500克！” 　　任有法是皮革城的創(chuàng)業(yè)者之一，也是國內(nèi)有名的“皮革通”，眼下他正忙著新的皮革城10月開張。他告訴我們：以前“海寧樓”賣的皮衣是“黑、厚、賤”，現(xiàn)在是“精、薄、時(shí)(尚)”。目前，海寧皮衣制作工藝和設(shè)備已與歐美同步，關(guān)鍵是要提高設(shè)計(jì)開發(fā)能力，改變單純依靠模仿的舊生產(chǎn)方式。 　　在市里支持下，老任連續(xù)3年在皮革城舉辦了皮革服裝設(shè)計(jì)、流行趨勢發(fā)布的全國大獎(jiǎng)賽，潛移默化中改變了眾多海寧中小企業(yè)主的發(fā)展意識(shí)，自主設(shè)計(jì)開發(fā)開始成為企業(yè)的共識(shí)。以前海寧人去廣東、香港買樣衣，而今全國皮衣商都來海寧買樣衣。 　　在老任介紹下，我們來到了皮革城出口加工區(qū)內(nèi)的“諾之服飾”，這是一家創(chuàng)辦不久的新企業(yè)。走進(jìn)展示廳，五六百種皮裝款式琳瑯滿目，公司董事長說，“諾之”聘請來參加服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽的中國十大青年設(shè)計(jì)師徐剛合作開發(fā)系列皮裝，最近還吸引了國際皮革界最頂尖的品牌商“古奇”和“阿瑪尼”派員前來洽談合作�，F(xiàn)在你讓我往“海寧樓”賣，再有錢賺我都不干。人物：黃新霞BLC-方圓皮革檢測中心主任 　　BLC是英國具有80多年歷史的國際著名皮革認(rèn)證機(jī)構(gòu)，是歐盟生態(tài)皮革等重要標(biāo)準(zhǔn)的起草者。海寧引進(jìn)的這個(gè)檢測中心擁有我國大陸唯一國際互認(rèn)的皮革專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。采訪時(shí)，我們剛想移開玻璃門進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，就被黃新霞阻止了�！暗鹊�，每次限5人進(jìn)入”，她說，人多了測試的溫度、濕度會(huì)發(fā)生變化。 　　“海寧樓”的生意后來為啥難做？俄羅斯人質(zhì)量要求提高是一方面，當(dāng)?shù)厥袌鲋饾u規(guī)范，開始按國際規(guī)則辦事是另一個(gè)原因。黃新霞說，這幾年國際市場陸續(xù)出臺(tái)了各種皮革環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，面大量廣的小企業(yè)無力設(shè)立自己的檢測機(jī)構(gòu)，也沒有必要掌握每一門類的專業(yè)檢測知識(shí)�，F(xiàn)在，海寧中小企業(yè)開始習(xí)慣通過檢測中心這個(gè)公共技術(shù)平臺(tái)，進(jìn)料前檢測，出貨前檢測，及時(shí)避免損失。一些國際采購商也紛紛委托中心承擔(dān)工廠評估、驗(yàn)貨、起草采購標(biāo)準(zhǔn)等多項(xiàng)工作，大大方便了海寧皮革出口。 　　不光是產(chǎn)品的檢測、環(huán)保，與國際接軌的意識(shí)已滲透到海寧不少企業(yè)。蒙努集團(tuán)老總告訴我們，最早開始做美國訂單時(shí)，我們夾東西的“回形針”人家英語叫“安全針”，翻譯過來誰也不懂，蒙努干脆派人去美國把沙發(fā)上幾千個(gè)部件的名稱全學(xué)了一遍。從一個(gè)個(gè)簡單的英語單詞開始，現(xiàn)在蒙努已經(jīng)成了沃爾瑪?shù)却蠊�司的良好合作伙伴。眼下，為了進(jìn)一步規(guī)避貿(mào)易壁壘，蒙努又決定與國際知名的皮裝企業(yè)合資，讓對方占51%的股份，合作打造國際銷售網(wǎng)絡(luò)。