品牌力弱也可簽單

在國內(nèi)企業(yè)大張旗鼓地搞品牌戰(zhàn)略的時候，早有不少名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)在國外悄無聲息地掙錢了。今夏第61屆ISPO展會又一次驗(yàn)證了這一點(diǎn)。中國展區(qū)參展的幾十家企業(yè)中，沒有一家是知名品牌。在洋品牌成堆的世界級展會上，再次為中國企業(yè)品牌力弱感到自卑已沒有什么實(shí)際意義，承認(rèn)品牌差距是企業(yè)發(fā)展過程中不可逾越的階段，在已具備的條件中找到最強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，可能才是目前中國企業(yè)應(yīng)有的心態(tài)。 　　來自揚(yáng)州江陽工業(yè)園的李翼?xiàng)钍且粋�賣“帶芯片的發(fā)光材料”的生意人，他在本屆ISPO展會現(xiàn)場給人留下的印象很深刻。李先生這次沒預(yù)定展位，拖一個大箱子滿場串，半天下來，李先生的樣品基本發(fā)得差不多了，有成交意向的客戶也找到不少。 　　廈門山諾體育用品有限公司總經(jīng)理黃恩沛專作各種細(xì)分市場的運(yùn)動鞋，從乒乓球鞋、慢跑鞋到柔道鞋一應(yīng)俱全，品類全、價格低的優(yōu)勢吸引了不少訂單。黃恩沛解釋自己的“品牌理論”時說：“參加國外展時間長了就會在客戶中形成品牌，如果產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，在某些細(xì)分市場自己產(chǎn)品的品牌就不會改變，國外的銷售網(wǎng)絡(luò)并不一定非要‘貼牌’�！� 　　在展會現(xiàn)場，中國展區(qū)總體特點(diǎn)雖然還是憑借低價取勝，展位設(shè)計(jì)呆板陳舊，但卻并不妨礙實(shí)際銷售意向的達(dá)成。一位溫州展商說：“中國制造雖然已成為低價的代名詞，但從另一個意義上講，卻也能形成一種不可替代的競爭優(yōu)勢。低價并不代表著低質(zhì)，隨著中國企業(yè)國際貿(mào)易頻次的增加，不少國外商家已經(jīng)嘗到了低價質(zhì)優(yōu)的甜頭，他們的訂單使我們的企業(yè)有了跟世界級品牌企業(yè)競爭的優(yōu)勢。” 　　品牌規(guī)律是客觀存在的，知名品牌永遠(yuǎn)只屬于金子塔頂端的少數(shù)企業(yè)，多數(shù)企業(yè)只能在中端和低端求生存。在這種情況下，如果所有企業(yè)都按照“向頂端發(fā)展”的品牌規(guī)劃來設(shè)計(jì)，必定會被競爭對手打得“頭破血流”。