人民幣升值探鞋業(yè)出口冷暖 “下蛋論”催熟奧康營(yíng)銷(xiāo)模式

提高產(chǎn)品品牌度和附加值，即使人民幣升值100%，中國(guó)出口企業(yè)仍具有競(jìng)爭(zhēng)力。 種種跡象表明，奧康先“借雞下蛋”后再“養(yǎng)雞下蛋”的營(yíng)銷(xiāo)模式，正是利用別人的理念、技術(shù)成就自己的事業(yè)。 在人民幣升值的浪口，對(duì)于鞋類(lèi)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)顯然是最為黑暗的時(shí)刻，中國(guó)鞋類(lèi)出口企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力如何？中國(guó)制鞋業(yè)如何走出去？如何實(shí)現(xiàn)出口可持續(xù)發(fā)展？這可能是所有外貿(mào)出口企業(yè)所面臨的重大課題。 應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的新思維 “人民幣升值對(duì)中國(guó)鞋業(yè)出口而言，只是出口道路上的一個(gè)小風(fēng)險(xiǎn)，”如同奧康集團(tuán)進(jìn)出口公司吳先生所講，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中通常會(huì)遭遇退稅降低、原材料漲價(jià)等風(fēng)險(xiǎn)因素，很顯然，只有通過(guò)提升產(chǎn)品檔次和品牌附加值，形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，才能真正在未來(lái)的世界鞋業(yè)格局中占有一席之地。 在經(jīng)受西班牙焚鞋事件和俄羅斯扣鞋事件的過(guò)程中，作為品牌知名度較高的奧康皮鞋一直備受關(guān)注，奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁王振滔曾明確提出，“要以品牌應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，使其超越文化、地域、民族、國(guó)家的界限，成為一種全球共享的時(shí)尚和流行�！睋�(jù)了解，西班牙和俄羅斯都是奧康出口的主要國(guó)家之一，但在兩次遭遇事件中，奧康均毫發(fā)未損。有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，這就是品牌的力量。 不管是國(guó)外企業(yè)設(shè)置的貿(mào)易壁壘還是美國(guó)、歐盟等呼吁人民幣升值的“把戲”，我們都應(yīng)該以此為改變現(xiàn)狀的動(dòng)力，提高產(chǎn)品品牌度和附加值，就如前中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部副部長(zhǎng)、現(xiàn)博鰲亞洲論壇秘書(shū)長(zhǎng)龍永圖所言，即使人民幣升值100%，中國(guó)出口企業(yè)仍具有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)立足內(nèi)地本身就具有成本上的比較優(yōu)勢(shì)，制造環(huán)節(jié)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移也是不可逆轉(zhuǎn)的。 “借雞”與“養(yǎng)雞”之辯 “如果人民幣繼續(xù)升值怎么辦？如何才能實(shí)現(xiàn)中國(guó)鞋業(yè)出口可持續(xù)發(fā)展？ 對(duì)此，業(yè)界人士眾說(shuō)紛紜，有的贊同“養(yǎng)雞下蛋”模式走“產(chǎn)—供—銷(xiāo)”一條龍之路，全力打造自己的品牌；有的贊同“借雞下蛋”模式給國(guó)外客戶做OEM，賺取加工費(fèi)；而有的則贊同新式的先“借雞下蛋”后再“養(yǎng)雞下蛋”模式，即先練好內(nèi)功（非簡(jiǎn)單的OEM），再利用別人的網(wǎng)絡(luò)走出國(guó)門(mén)（借道出海）。最終目標(biāo)都是讓產(chǎn)品“走出去”。 有資料表明，要在某國(guó)形成一個(gè)較好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，至少需要5-10年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，而且投入巨大；而“借雞下蛋”者通常是給國(guó)外客戶做OEM，賺幾塊加工費(fèi)而已，更談不上是創(chuàng)品牌；先“借雞下蛋”后“養(yǎng)雞下蛋”模式一直備受?chē)?guó)內(nèi)眾多學(xué)者和業(yè)內(nèi)人士看好。 奧康與GEOX公司合作，為其加工。在代加工階段，主要不是賺加工費(fèi)（區(qū)別于一般的OEM），而是通過(guò)加工了解它的市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)亓餍惺裁矗�因�(yàn)橐话銇?lái)說(shuō)意大利的流行比中國(guó)提前半年到一年。另外，通過(guò)加工會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)國(guó)家所訂的款式都有哪些不同，這樣就避免奧康走出去后走太多彎路。王振滔坦言，說(shuō)實(shí)話，為GEOX做訂單，奧康到現(xiàn)在還沒(méi)賺到錢(qián)。但我非常非常感謝GEOX公司。GEOX與奧康合作，深刻改變了奧康和我本人兩點(diǎn)：一個(gè)是時(shí)間觀念，一個(gè)是效率觀念。舉個(gè)例子說(shuō)，奧康原來(lái)一條做400雙鞋子的生產(chǎn)線，現(xiàn)在翻一番都不止。而這一切的改變只用了25天。 “從某些方面來(lái)講，我們第一步跟GEOX合作非常成功，基本上已經(jīng)達(dá)到我們的目標(biāo)，也就是說(shuō)利用GEOX把奧康的品牌帶出去了。在意大利及歐美，大家都認(rèn)識(shí)跟GEOX合作的奧康。第二步的話，有些國(guó)家已經(jīng)有奧康的東西走出去，因?yàn)榍懊嬗蠫EOX帶路，我知道哪些地方會(huì)出什么問(wèn)題。從文化、生活習(xí)慣來(lái)說(shuō)，我們首先對(duì)亞洲這一塊幾乎已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，原來(lái)是摸著石頭過(guò)河，還不放心�！蓖跽裉显诳偨Y(jié)與GEOX的合作時(shí)指出。 有關(guān)資料顯示，中國(guó)現(xiàn)在90%以上的制鞋企業(yè)都是為別人做OEM，還沒(méi)有真正在國(guó)際上建立起自己的品牌和強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。而奧康漸漸掌握了核心技術(shù)，掌握了市場(chǎng)流行，也掌握了主動(dòng)權(quán)。