行走職場(chǎng) 教你如何成為獵頭們炙手可熱的獵物

　　曾被認(rèn)為是“打地洞、挖墻腳”的獵頭公司，正在成為職場(chǎng)中的一個(gè)重要角色，而且離我們?cè)絹?lái)越近。如今哪些人才能成為獵頭眼中炙手可熱的“獵物”呢？智聯(lián)招聘最新公布的調(diào)查顯示，學(xué)歷和“出身”不是距離，工作能力和經(jīng)驗(yàn)才是問(wèn)題。 　　半數(shù)人喜歡獵頭找上門(mén) 　　你是否希望被獵頭看上？在調(diào)查中，分別有48%的人選擇了“非常希望”和“一般，都可以”；不希望獵頭騷擾或非常討厭獵頭電話(huà)的只有4%。獵頭的電話(huà)是誘惑也是沖擊，特別是一些不知名獵頭公司的電話(huà)，含糊不清的職位讓人丈二和尚摸不著頭腦，平地里生出些煩惱。然而一般獵頭公司的規(guī)模都不大，你不要因小而看低了它，關(guān)鍵是看對(duì)方的職位是否和你的職業(yè)追求相符合。經(jīng)常和獵頭“盤(pán)盤(pán)道”，有助于理順自己的職業(yè)道路。 　　調(diào)查顯示，如果被獵頭找上門(mén)，93%的候選人不會(huì)立即答應(yīng)獵頭的邀請(qǐng)，而是三思而后行。具體選擇為：有61%的人會(huì)仔細(xì)問(wèn)清對(duì)方的情況再做決定；32%的人先考慮一下再給出答復(fù)；基本不太會(huì)考慮的有3%；求之不得、趕快跳槽的比例也不高，有3%；不假思索拒絕的只有1%。由于行業(yè)的規(guī)矩，獵頭要“隱瞞”具體的招聘企業(yè)，但必須告訴你企業(yè)所在的行業(yè)、地位、性質(zhì)和職位信息。崗位描述就是獵頭給你的約會(huì)“情書(shū)”，值得用放大鏡研究一下，如向誰(shuí)報(bào)告、對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)、任務(wù)范圍、環(huán)境待遇等等。 　　獵人不看出身看能力 　　獵頭最看中候選人的什么特點(diǎn)呢？接受調(diào)查的獵頭表示，能力比學(xué)歷更有魅力。卓越的工作能力排在首位，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)位居第二，其后依次為知名公司背景、優(yōu)秀的人格魅力、跳槽頻率低，選擇高學(xué)歷的只有1%。 　　酒香也怕巷子深，徒有一身本事但默默無(wú)聞的“孤膽英雄”，或是“茶壺里煮餃子”?D?D有本事卻“倒”不出來(lái)的人，都很難成為“獵物”。在“獵物”們看來(lái)，如果希望被獵頭看上，個(gè)人首先要善于展示溝通能力，其次要獲得與眾不同的業(yè)績(jī)，另外還要有清晰的職業(yè)規(guī)劃、積累廣泛的人脈關(guān)系以及成為公司里的關(guān)鍵人物等等，而是否擁有有名校的學(xué)歷或進(jìn)修經(jīng)歷并不太重要。 　　中端人才成為新焦點(diǎn) 　　如今獵頭最渴望的“獵物”是什么的？調(diào)查顯示，獵頭看好的人才大多是各職業(yè)的行家里手和管理人員，其中有專(zhuān)業(yè)背景的管理者是主要目標(biāo)，占到40%；銷(xiāo)售人才占15%；市場(chǎng)開(kāi)拓人員占15%；技術(shù)人員占12%；財(cái)務(wù)專(zhuān)家占10%；人力資源人士占8%。 　　如今外企在華管理團(tuán)隊(duì)的“江山”逐漸穩(wěn)定，國(guó)企和民企日益重視核心技術(shù)的自主開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪已從中心大城市向中小城市蔓延。在這種形勢(shì)下，具有執(zhí)行能力，掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)，有開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)能力的中端人才，正在逐漸成為企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。智聯(lián)招聘一季度代理招聘的職位信息顯示，射頻/微波器件首席設(shè)計(jì)師、研發(fā)采購(gòu)經(jīng)理、零售陳列督導(dǎo)、高級(jí)電路設(shè)計(jì)工程師、汽車(chē)行業(yè)高級(jí)研究員、水表產(chǎn)品經(jīng)理、日語(yǔ)軟件測(cè)試工程師、法務(wù)翻譯、店鋪選址開(kāi)發(fā)人員等中端人才已經(jīng)被獵頭盯上，成為職場(chǎng)“新貴”指日可待。 　　尋找候選人是最大挑戰(zhàn) 　　做一名成功獵頭，最大的挑戰(zhàn)是什么呢？被調(diào)查的獵頭中，49%選擇“找不到合適候選人”；20%選擇“客戶(hù)開(kāi)發(fā)”；19%選擇“掌握所做行業(yè)知識(shí)”；11%選擇“候選人篩選”。而獵頭公司也認(rèn)為最大的挑戰(zhàn)是候選人難找，“巧婦難為無(wú)米之炊”。在各種選項(xiàng)中，選擇“候選人尋訪資源有限”的比例最高，有46%；“客戶(hù)資源太少”排第二，有20%；“客戶(hù)或候選人不講信譽(yù)”有15%；“競(jìng)爭(zhēng)公司太多”有14%；“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈”有5%。 　　按照慣例，獵頭公司為客戶(hù)物色到一名高級(jí)人才，可獲得其年薪的30%作為傭金，但獵頭公司有時(shí)要等到候選人在新崗位工作三個(gè)月后才能拿到全額付款。獵頭的行規(guī)是：對(duì)候選人不利的不動(dòng)，客戶(hù)之間不挖。而優(yōu)秀的獵手會(huì)對(duì)候選人動(dòng)之以情，曉之以“利”，和對(duì)方進(jìn)行真誠(chéng)的溝通，即使對(duì)方?jīng)Q定不跳槽，也會(huì)介紹合適的朋友或圈內(nèi)的人來(lái)幫助獵頭，獵頭的勢(shì)力范圍從而越滾越大。在一個(gè)行業(yè)做的時(shí)間越久，獵頭培養(yǎng)的“線(xiàn)人”就會(huì)越多，渠道和信息就越暢通。 　　本站如有轉(zhuǎn)載或引用文章涉及版權(quán)問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)信告知，我們將立即刪除，多謝合作！