進(jìn)口商務(wù)休閑鞋搶灘中國(guó)市場(chǎng)

就在歐盟各國(guó)對(duì)中國(guó)鞋業(yè)念念有詞，展開(kāi)反傾銷(xiāo)調(diào)查之時(shí)，西班牙、意大利、德國(guó)、法國(guó)、丹麥等國(guó)家的皮鞋品牌其實(shí)也在大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以其產(chǎn)品的優(yōu)異質(zhì)量和經(jīng)典款式的舒適大方吸引中國(guó)的高收入消費(fèi)者。這些進(jìn)口皮鞋的價(jià)格一般高于國(guó)產(chǎn)皮鞋3倍以上，在每雙1000元—2000元之間形成整體陣容，3000元左右一雙的為高檔、5000元以上一雙的成為頂級(jí)。 　　 在北京的各大型百貨商場(chǎng)，暇步士、愛(ài)步、Geox是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌休閑皮鞋；近日，法國(guó)的Achette（雅氏）、德國(guó)的Ara、西班牙的24hrs也紛紛亮相。在北京的新東安、新世界、百盛、雙安等大商場(chǎng)，幾乎家家都有四五個(gè)進(jìn)口品牌皮鞋專(zhuān)柜占據(jù)著賣(mài)場(chǎng)的顯要位置。而在燕莎友誼商城，2層近800平方米的皮鞋賣(mài)場(chǎng)中三十多個(gè)皮鞋品牌幾乎都是國(guó)外品牌，集中展示著進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌皮鞋的不同特色。然而，率先搶灘中國(guó)市場(chǎng)的皮鞋并不是時(shí)尚雜志炫耀的所謂流行與前衛(wèi)款式，而是較為經(jīng)典的款式和較為舒適的商務(wù)休閑皮鞋。男皮鞋是這樣，女皮鞋也是這樣。 　　 悠閑舒適潮流所趨現(xiàn)實(shí)總是與人們的想象不同。與今年夏季京城大商場(chǎng)內(nèi)國(guó)產(chǎn)女涼鞋的異彩紛呈、千款千樣、爭(zhēng)奇斗艷相比，北京市場(chǎng)中的進(jìn)口皮鞋，不論是男鞋還是女鞋，似乎更樸素、更傳統(tǒng)、更休閑。無(wú)論是在新世界、新東安，還是在百盛、賽特；京城消費(fèi)者早已熟悉的美國(guó)暇步士和丹麥的愛(ài)步以及德國(guó)的Geox等以休閑、時(shí)尚、舒適為設(shè)計(jì)之本。男鞋款式簡(jiǎn)潔，適合成熟男性上班穿著，易搭配服裝。女鞋也略顯中性，以平底軟底的的舒適和面料柔軟不變形而著稱(chēng)。 　　 從價(jià)格來(lái)看，若產(chǎn)地是國(guó)外的，即使是克羅地亞、甚至越南生產(chǎn)的，其價(jià)格也在千元以上；若是廣東、上海等國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的也就五六百元一雙。據(jù)說(shuō)，這些以休閑見(jiàn)長(zhǎng)的國(guó)際品牌皮鞋，許多新款中加入了多方向柔韌氣墊、科技內(nèi)墊，步行時(shí)，受壓氣囊內(nèi)的空氣，通過(guò)氣管道，平均分布于腳掌；能將腳跟承受的沖擊力分散至腳掌其他部位，并提供舒適的承托及保護(hù)。 　　 在制作上，DESMA機(jī)械手將鞋底及鞋身注壓成一個(gè)有機(jī)整體，使手工縫制或膠粘的鞋底時(shí)常出現(xiàn)分離的煩惱成為歷史。這些休閑鞋由于鞋底的橡膠純度極高，整只鞋甚至可以輕易地折疊起來(lái)，使每位穿著者也能感受到那份不可取代的舒適感。 　　 正因?yàn)槭孢m，這些十分中性的休閑鞋已在相當(dāng)一部分消費(fèi)者中有較好的口碑。據(jù)了解，這些國(guó)際品牌的休閑皮鞋在京城大商場(chǎng)的月銷(xiāo)售額均在每平方米1萬(wàn)元以上，30平方米的專(zhuān)柜每月實(shí)現(xiàn)三四十萬(wàn)元的銷(xiāo)售額不在話(huà)下。 　　 成功人士需要好穿舒服的國(guó)際品牌在北京燕莎友誼商城2層近800平方米的皮鞋賣(mài)場(chǎng)中，三十多個(gè)皮鞋品牌幾乎都是國(guó)際品牌：意大利的杰尼亞、英國(guó)的Johnwhite、西班牙的Lot－tusse是其中的頂級(jí)品牌。單價(jià)多在3000元以上，最高的杰尼亞男皮鞋5600元一雙。其他的如雅氏貝利、百倫、馬菲士圖、24hrs、捷曦、喬治-比安妮等價(jià)位多在1000元-2000元之間，是賣(mài)場(chǎng)中的基本價(jià)格。而這些進(jìn)口皮鞋的款式也依然是較為傳統(tǒng)的經(jīng)典男正裝皮鞋和以舒適見(jiàn)長(zhǎng)的男士商務(wù)休閑鞋和女士休閑皮鞋為主；僅有極少數(shù)鮮艷色彩的時(shí)尚女鞋或超高跟女鞋。據(jù)2層商場(chǎng)文京麗經(jīng)理介紹，從銷(xiāo)售來(lái)看，一兩千元一雙的男鞋女鞋都賣(mài)得不錯(cuò)。燕莎面對(duì)的顧客是30歲以上的成功人士。他們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，重品牌、重舒適，因此，軟底休閑鞋、商務(wù)休閑鞋成了他們的主要選擇。而像西班牙的Lottusse男皮鞋強(qiáng)調(diào)手工制作，每雙皮鞋都經(jīng)過(guò)了60位工匠的手、120多道工序和4天的專(zhuān)業(yè)保養(yǎng)，以一貫認(rèn)真平實(shí)的風(fēng)格，流露出一種永恒的優(yōu)雅。這樣的皮鞋款式經(jīng)典、穿著舒服、有品位；雖價(jià)格在3000元以上，依然能吸引成功男士購(gòu)買(mǎi)。 　　 對(duì)于燕莎賣(mài)場(chǎng)中的進(jìn)口皮鞋為什么不更多地引進(jìn)時(shí)髦款式，服飾銷(xiāo)售資深人士、該商城鞋帽采購(gòu)經(jīng)理馬淑敏說(shuō)：“燕莎是定位于高中檔的百貨店，而非個(gè)性化專(zhuān)賣(mài)店。燕莎滿(mǎn)足的是白領(lǐng)職業(yè)女士先生及其他成功人士的一般購(gòu)物需求，因此經(jīng)典休閑是主調(diào)。意大利人說(shuō)他們是做好穿舒服的鞋，供人們購(gòu)買(mǎi)；楦型好、定形好（不變形）是關(guān)鍵。我們也覺(jué)得，成功人士為自己買(mǎi)一雙對(duì)得起自己腳的舒適的鞋應(yīng)該是一種基本滿(mǎn)足。為自己的腳穿著舒服、又有示人以自信的國(guó)際品牌，成功人士應(yīng)該有這兩方面的需求。我們就是要盡量滿(mǎn)足他們的這些需求。至于具有個(gè)性需求傾向的顧客，他們一般到購(gòu)物中心選購(gòu)自己中意的商品。”談到商品今后的定位，馬淑敏坦言：精選品牌，逐步提高燕莎商城進(jìn)口皮鞋的檔次。 　　 由奢侈走向大眾化誠(chéng)然，兩三千元1雙的皮鞋對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種奢侈。據(jù)意大利《24小時(shí)太陽(yáng)報(bào)》報(bào)道，在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的進(jìn)口高檔服裝、箱包、鞋中，50％的名牌來(lái)自意大利。意大利高檔名牌消費(fèi)品在中國(guó)市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)許多賓館飯店的商場(chǎng)里，可以看到意大利的Gucci等名牌皮具商品。從目前來(lái)看，月收入2萬(wàn)元到5萬(wàn)元的人是比較典型的奢侈品消費(fèi)者。而他們的奢侈品消費(fèi)主要集中在服飾鞋帽等個(gè)人用品上。這就為進(jìn)口品牌皮鞋皮具在中國(guó)銷(xiāo)售提供了巨大的市場(chǎng)潛力。 　　 WTO的原則就是讓締約國(guó)的消費(fèi)者逐步能夠享受到世界化商品購(gòu)買(mǎi)的物美價(jià)廉。進(jìn)口品牌皮鞋皮具的中國(guó)銷(xiāo)售現(xiàn)在還只是剛剛起步。隨著中國(guó)城市家庭“私家車(chē)”的普及，在有效改善人們出行條件、出行環(huán)境的同時(shí)，“私家車(chē)”一族提高自己所穿皮鞋檔次的需求實(shí)在也是水到渠成。一旦“私家車(chē)”一族紛紛對(duì)兩千元一雙的進(jìn)口品牌皮鞋不以為然時(shí)，進(jìn)口皮鞋就會(huì)由奢侈走向大眾化。這也將刺激中國(guó)的皮鞋制造商進(jìn)一步提高國(guó)產(chǎn)皮鞋的設(shè)計(jì)能力和產(chǎn)品質(zhì)量。