蘭州鞋業(yè)市場競爭走“高”

被業(yè)界譽為“中國鞋王”的汪海，是全國首屆２０位企業(yè)家之中惟一一位還在掌權(quán)的商界風云人物。盡管年過花甲，但于前晚抵蘭的他沒有一絲疲憊的樣子，昨日上午就開始對雙星鞋在蘭州市場銷售狀況進行考察。 　　做鞋要會做“價格” 　　昨日，在雙星品牌蘭州專賣店考察時，汪海對部分雙星換季服裝及鞋的價格提出了銷售建議，向雙星品牌在甘肅鞋業(yè)市場的銷售前沿傳授了商戰(zhàn)秘笈。他說，做鞋不會做價格是２００％的錯誤�，F(xiàn)在一部分鞋產(chǎn)品引導了時裝的消費，所以甘肅雙星專賣的思路要及時調(diào)整，不然會跟不上時代的步伐。要逐漸把雙星鞋向高端市場靠攏，在保證質(zhì)量的同時拉開價位，以階梯式的定價原則，讓消費者有更多的選擇余地。 　　做鞋要會做“系列” 　　汪海表示，在會做價格的同時也要學會做“系列”。他說，雙星鞋現(xiàn)在銷量之所以好于耐克以及其他品牌，主要是雙星品牌在市場上有籃球系列、足球系列、硫化、時尚等六大系列。通過對蘭州專賣店的考察后他發(fā)現(xiàn)，專賣店里的雙星鞋在柜臺的陳列上不是很合理。他說，做任何產(chǎn)品的銷售首先要以消費者為中心，要學會抓住消費者的心態(tài)，將同一類型、同一系列的鞋類產(chǎn)品歸類擺放，這樣就可以使同一系列的鞋在價位上體現(xiàn)出優(yōu)勢，提高鞋的檔次，使消費者在選購時更方便。 　　蘭州高檔鞋還有市場 　　在昨日的考察中，汪海認為，目前蘭州鞋業(yè)市場的競爭已經(jīng)開始趨向于高檔產(chǎn)品。他說，蘭州作為西北的樞紐，在流通業(yè)方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，盡管蘭州本土的鞋業(yè)已經(jīng)陷入困境，但在流通上已經(jīng)形成了一個大的鞋業(yè)集散地，輻射著整個西北市場，因此市場的競爭顯得非常激烈。 　　汪海表示，目前鞋業(yè)發(fā)展的成敗主要是看終端市場的建設情況，終端市場建設好了，消費者滿意了，鞋業(yè)競爭才有空間，市場不認可，一切等于零。在通過對亞歐等大型商場的考察后，他認為蘭州高檔鞋市場具有很大的開拓空間。 　　當記者問及汪海對蘭州本土鞋業(yè)的看法時，汪海表示，這僅僅是他第二次來蘭州�煂Ξ�?shù)氐闹菩�企業(yè)和產(chǎn)業(yè)狀況并不了解，所以不好發(fā)表看法。