英國鞋商馬克的成功秘訣

最近幾年，對英國商界網(wǎng)絡(luò)版來說是一段經(jīng)受考驗的時光，一些零售商的銷售額不斷下降，股票紛紛暴跌。但是，貝斯倫敦公司的馬克·韋羅納卻是一個幸運(yùn)兒。     韋羅納于１９９５年與人合作創(chuàng)建的這家男鞋公司是英國成長最快的工商企業(yè)之一，銷售額從１９９６年的１２０萬英鎊猛增到２０００年的１６００萬英鎊。貝斯倫敦公司最近在一項１００家甲級企業(yè)評比中位列第２２。     現(xiàn)年４４歲的韋羅納最初涉足商業(yè)是在１９８２年，他開辦了勞埃德鞋類公司。１８年間，韋羅納將其生意發(fā)展成一個全國性的買賣，獲得了３３０個商店的租讓權(quán)�，F(xiàn)在他的精力主要在經(jīng)營貝斯倫敦公司，盡管仍擁有勞埃德公司３０％的股權(quán)，他把生意的日常管理交給了別人。     韋羅納創(chuàng)建貝斯倫敦公司的構(gòu)想是在巴黎的一家餐館里形成的。韋羅納說：“我們想要創(chuàng)造一個既實現(xiàn)規(guī)模效益，又不同凡響的品牌。我們知道市場上有一個空缺，就是中檔并注重時尚的鞋子�！彼�與其合伙人搜集了２０個鞋子模型，聚集了意大利的制造商們，騰出了商店里的空間。這些鞋子大獲成功，不久，貝斯倫敦公司的品牌就出現(xiàn)在全英國的商店之中。韋羅納及其同事發(fā)展該公司所借助的是９０年代的青春文化。     通過一系列的大力促銷，他們積極地向１８歲到３０歲年齡組推銷。３年前的一項大膽活動使推銷達(dá)到高潮。那時，公司推出了一本供人們在倫敦游玩的指南，大膽地向人們推薦適合年輕人口味的去處。韋羅納說：“首發(fā)式的晚會熱鬧非凡。晚會是在舊的奧爾德維奇地鐵車站內(nèi)舉行的。晚會充斥著平民氣氛——恰恰是我們希望達(dá)到的效果�！�     對想當(dāng)企業(yè)家的人們，他的贈言是：“要做好調(diào)研，要了解市場，知道自己正在努力去實現(xiàn)的是什么，要制訂好生意上的計劃。要選擇適銷對路的產(chǎn)品。在美國，你可以通過營銷打入一個市場。但在英國，產(chǎn)品就是一切�！�