阿迪達(dá)斯、銳步兩強(qiáng)連橫，對(duì)決耐克！

   “在世界體育用品業(yè)的歷史上，讓兩家最具有代表性和知名度的巨頭聯(lián)合起來(lái)，這種事情一輩子只會(huì)出現(xiàn)一次�！�8月3日，世界第二大運(yùn)動(dòng)德國(guó)阿迪達(dá)斯公司宣布，將斥資31億歐元收購(gòu)世界第三大品牌美國(guó)銳步公司，阿迪達(dá)斯董事長(zhǎng)兼CEO海納難掩興奮之情。  　　此項(xiàng)收購(gòu)的意圖昭然若揭—兩強(qiáng)連橫，對(duì)決世界體育用品霸主地位的耐克。這個(gè)“一輩子只會(huì)出現(xiàn)一次”的合并，將加重阿迪達(dá)斯和銳步對(duì)決耐克的砝碼，導(dǎo)致北美乃至全球體育用品市場(chǎng)的重新洗牌。此外，合并是否能產(chǎn)生“1+1〉2”的效果，將考驗(yàn)阿迪達(dá)斯和銳步在生產(chǎn)、渠道、廣告等營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)方面的融合能力。 　　北美市場(chǎng)格局重構(gòu) 　　北美市場(chǎng)一直以來(lái)都是運(yùn)動(dòng)用品公司必爭(zhēng)之地，其中美國(guó)是世界最大的運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng)，占據(jù)了全球運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)售額的一半。2004年，耐克運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)份額在美國(guó)本土市場(chǎng)達(dá)到近四成。沒(méi)有合并之前，阿迪達(dá)斯和銳步加起來(lái)的市場(chǎng)份額，只是耐克的一半多一點(diǎn)。 　　作為世界運(yùn)動(dòng)品牌老二的阿迪達(dá)斯對(duì)這個(gè)利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)圖謀已久，阿迪達(dá)斯的總裁赫伯特·海爾納就曾在接受記者采訪時(shí)說(shuō)過(guò)：“北美市場(chǎng)是必須占有的領(lǐng)地。” 　　然而，美國(guó)市場(chǎng)一直是耐克的大本營(yíng)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于耐克的品牌忠誠(chéng)度非常高。如何才能在耐克的地盤(pán)上突圍，這一直是讓阿迪達(dá)斯頭痛的問(wèn)題。近年來(lái)，阿迪達(dá)斯公司一直都在采取各式各樣的措施開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)，但未能對(duì)行業(yè)霸主耐克公司形成真正的威脅。 　　將銳步這個(gè)美國(guó)本土品牌收歸旗下，無(wú)疑會(huì)使阿迪達(dá)斯在與耐克的北美之爭(zhēng)中，如虎添翼。雖然，在美國(guó)的市場(chǎng)份額上，銳步無(wú)法和耐克相比，但銳步擁有北美四大體育聯(lián)盟(棒球MLB、橄欖球NFL、NBA和冰球NFL)的官方球衣贊助合同，而且旗下還有艾弗森、姚明這樣的全球巨星，以及以JAY－Z和50 CENT為首的HIP－HOP美國(guó)街頭文化代言人，在美國(guó)市場(chǎng)，有著較強(qiáng)的影響力。通過(guò)收購(gòu)，阿迪達(dá)斯在美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的份額將成倍增加到20％。正如宣布收購(gòu)的當(dāng)天，阿迪達(dá)斯的總裁海納爾所說(shuō)的那樣—“北美市場(chǎng)將迎來(lái)洗牌”！ 　　三大營(yíng)銷(xiāo)合力 　　“這次并購(gòu)對(duì)交易雙方都是雙贏，” 德國(guó)HVB銀行集團(tuán)的金融專(zhuān)家WEINREICH說(shuō)，“兩個(gè)品牌合為一體后，在美洲、亞洲和歐洲的市場(chǎng)將得到進(jìn)一步擴(kuò)展�！� 　　阿迪達(dá)斯和銳步兩強(qiáng)合并后，勢(shì)必在銷(xiāo)售量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告上，以及品牌的推陳出新方面形成巨大的合力，使它們?cè)谂c耐克的爭(zhēng)奪中，能夠強(qiáng)勢(shì)出拳。 　　合力之一——產(chǎn)品互補(bǔ) 　　不管是在地理的分布上，還是在產(chǎn)品的側(cè)重上，阿迪和銳步都有著很強(qiáng)的互補(bǔ)性。阿迪達(dá)斯在美國(guó)以外的足球運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，與歐洲多家頂級(jí)球隊(duì)簽有合同。銳步近六成的銷(xiāo)售收入在美國(guó)本土市場(chǎng)獲得。 　　兩者聯(lián)手之后，會(huì)給其歐洲、亞洲和北美市場(chǎng)占有率帶來(lái)巨大的推動(dòng)作用，而且銳步的加盟還可能幫助阿迪達(dá)斯在耐克稱(chēng)霸的籃球領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。