阿迪達斯、銳步兩強連橫，對決耐克！

   “在世界體育用品業(yè)的歷史上，讓兩家最具有代表性和知名度的巨頭聯(lián)合起來，這種事情一輩子只會出現一次�！�8月3日，世界第二大運動德國阿迪達斯公司宣布，將斥資31億歐元收購世界第三大品牌美國銳步公司，阿迪達斯董事長兼CEO海納難掩興奮之情。  　　此項收購的意圖昭然若揭—兩強連橫，對決世界體育用品霸主地位的耐克。這個“一輩子只會出現一次”的合并，將加重阿迪達斯和銳步對決耐克的砝碼，導致北美乃至全球體育用品市場的重新洗牌。此外，合并是否能產生“1+1〉2”的效果，將考驗阿迪達斯和銳步在生產、渠道、廣告等營銷各個方面的融合能力。 　　北美市場格局重構 　　北美市場一直以來都是運動用品公司必爭之地，其中美國是世界最大的運動鞋消費市場，占據了全球運動鞋銷售額的一半。2004年，耐克運動鞋市場份額在美國本土市場達到近四成。沒有合并之前，阿迪達斯和銳步加起來的市場份額，只是耐克的一半多一點。 　　作為世界運動品牌老二的阿迪達斯對這個利潤豐厚的市場圖謀已久，阿迪達斯的總裁赫伯特·海爾納就曾在接受記者采訪時說過：“北美市場是必須占有的領地�！� 　　然而，美國市場一直是耐克的大本營，美國消費者對于耐克的品牌忠誠度非常高。如何才能在耐克的地盤上突圍，這一直是讓阿迪達斯頭痛的問題。近年來，阿迪達斯公司一直都在采取各式各樣的措施開拓美國市場，但未能對行業(yè)霸主耐克公司形成真正的威脅。 　　將銳步這個美國本土品牌收歸旗下，無疑會使阿迪達斯在與耐克的北美之爭中，如虎添翼。雖然，在美國的市場份額上，銳步無法和耐克相比，但銳步擁有北美四大體育聯(lián)盟(棒球MLB、橄欖球NFL、NBA和冰球NFL)的官方球衣贊助合同，而且旗下還有艾弗森、姚明這樣的全球巨星，以及以JAY－Z和50 CENT為首的HIP－HOP美國街頭文化代言人，在美國市場，有著較強的影響力。通過收購，阿迪達斯在美國運動鞋市場的份額將成倍增加到20％。正如宣布收購的當天，阿迪達斯的總裁海納爾所說的那樣—“北美市場將迎來洗牌”！ 　　三大營銷合力 　　“這次并購對交易雙方都是雙贏，” 德國HVB銀行集團的金融專家WEINREICH說，“兩個品牌合為一體后，在美洲、亞洲和歐洲的市場將得到進一步擴展�！� 　　阿迪達斯和銳步兩強合并后，勢必在銷售量和市場競爭力上、市場營銷和廣告上，以及品牌的推陳出新方面形成巨大的合力，使它們在與耐克的爭奪中，能夠強勢出拳。 　　合力之一——產品互補 　　不管是在地理的分布上，還是在產品的側重上，阿迪和銳步都有著很強的互補性。阿迪達斯在美國以外的足球運動用品市場占主導地位，與歐洲多家頂級球隊簽有合同。銳步近六成的銷售收入在美國本土市場獲得。 　　兩者聯(lián)手之后，會給其歐洲、亞洲和北美市場占有率帶來巨大的推動作用，而且銳步的加盟還可能幫助阿迪達斯在耐克稱霸的籃球領域實現突破。