定價能力考驗國內(nèi)出口企業(yè)

　　近期我國與歐美在紡織品出口問題上的談判可謂一波三折，盡管我國最終與歐盟達成了一致，解決了輸歐紡織品滯港問題，但是，中國與美國新一輪的談判仍然充滿不確定性。筆者擔心去年發(fā)生在DVD和彩電身上的一幕重現(xiàn)在紡織品身上。去年我國大量DVD企業(yè)因為專利費和惡性競爭，在海外市場大受挫折；同樣，中國普通彩電因受到反傾銷，在美國的市場份額大幅減小。筆者認為，這些現(xiàn)象之所以出現(xiàn)，關(guān)鍵就是中國企業(yè)缺少定價能力。 　　全球著名的體育運動用品制造商耐克公司，沒有一家自己的制造工廠，它主要負責設(shè)計和營銷。一雙耐克運動鞋的國際售價高達80-200美元，但從不乏消費者為其買單，消費者以擁有耐克鞋為榮，甘心情愿地為其支付高價錢，這說明什么？這說明，耐克公司牢牢掌握了對其產(chǎn)品價格的發(fā)言權(quán)。假如耐克運動鞋在中國福建某一工廠里制造，與美國采用相同的原料，制造出來的鞋子質(zhì)量也完全相同，但貼的不是耐克的商標，而是該廠自己的商標，這樣的鞋子出口到美國，其售價可能也就20美元左右。這就是定價能力的魔力。 　　微軟、英特爾等企業(yè)就是通過掌握行業(yè)標準，從而獲得了產(chǎn)品的定價能力。人們一提起個人電腦，馬上就會想到微軟的視窗操作系統(tǒng)和英特爾處理器，因此不少人將其稱為Wintel聯(lián)盟（Windows+Intel字母的縮寫）。由于二者投入巨大的資金和人力，進行長期的操作系統(tǒng)和CPU的研究和開發(fā)，所以在各自的行業(yè)內(nèi)具有絕對的競爭優(yōu)勢，從而掌握了產(chǎn)品的定價權(quán)，盡管有Linux和AMD分別對二者發(fā)起挑戰(zhàn)，但仍然無法撼動它們的定價能力和競爭優(yōu)勢。 　　反觀我國的企業(yè)，除了一些居于壟斷地位的企業(yè)在國內(nèi)有定價權(quán)外，其他大部分企業(yè)，尤其是出口型企業(yè)，鮮有定價能力，就連中興和華為這樣的企業(yè)，也只是具有部分定價能力。大部分出口企業(yè)生產(chǎn)的都是大路貨，紡織品、中低端彩電和DVD等產(chǎn)品，東南亞和拉美的發(fā)展中國家均能大量生產(chǎn)，于是我們只好拼成本，競相壓價，因而頻頻面臨反傾銷指控和制裁。 　　盡管短期內(nèi)國內(nèi)出口企業(yè)要想獲得定價能力不太現(xiàn)實，但是，如果國內(nèi)企業(yè)注重核心技術(shù)研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和國際品牌打造，經(jīng)過不斷的努力，也可以有一批企業(yè)沖擊國際品牌，甚至成為國際某一行業(yè)標準的制訂者之一，這完全有可能。只有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級成功和定價能力提升了，中國企業(yè)遭受反傾銷和產(chǎn)品配額限定的情況才會減少；當然，與此同時，中國企業(yè)獲得的產(chǎn)品附加值自然也就提高了。