“名鞋世界”欲活吞“大鞋城”？

    眾多知名商戶紛紛搶灘“名鞋世界”     位于福州龍都鞋帽批發(fā)市場的“名鞋世界”本月２９日將在三橋連江南路開張，這意味著福州將有兩個鞋業(yè)批發(fā)市場�，F(xiàn)在，福州每一位做跟鞋類有關生意的老板都不能不問：“名鞋世界”起來了，“大鞋城”怎么辦？     福州龍都鞋帽批發(fā)市場有限公司總經(jīng)理余春喜向記者坦承，“‘名鞋世界’有可能是后來者，但后來者有后來者的優(yōu)勢。”而面對“名鞋世界”的進逼之勢，福州大鞋城管委會一負責人也直言，“競爭是毋庸置疑的，‘兩虎相爭，必有一傷’�！�     就批發(fā)業(yè)態(tài)而言，“名鞋世界”與“大鞋城”面對的畢竟是有限的市場商戶，那么，疑問產(chǎn)生了：一方的壯大意味著另一方的減弱，到中間平衡點時是共同繁榮還是繼續(xù)傾斜，直至吞并對方？且看兩虎相爭各出奇招。     商戶之爭     “名鞋世界”“挖”客  劍指福州“大鞋城”     批發(fā)市場的興旺靠的是商戶的聚合度，即所謂商氣。還有如一商戶所說，即將開業(yè)的龍都鞋帽批發(fā)市場“名鞋世界”近半年來一直沒忘記對福州大鞋城商戶展開“攻心”工作。來自“名鞋世界”方面的用意已經(jīng)非常明顯，盡可能地吸引福州大鞋城商戶進駐，然后依托其客戶關系，把市場做熱做熟。     據(jù)龍都鞋帽批發(fā)市場有限公司總經(jīng)理余春喜介紹，租賃價格（不包括其他費用）：商戶預交（每間鋪位）２萬元押金，即可享有第一年租金全免優(yōu)惠，第二年開始按每月每平方米６０元的價格收取商戶租金，合同一簽三年，期滿若承租方不再續(xù)租商鋪，押金全部退回，此后還將陸續(xù)推出一系列優(yōu)惠措施。     而對于“名鞋世界”的良苦用心，市場初步有了良好的反饋，余春喜告訴記者，目前該市場一期招商已基本完成。其中有部分商戶來自福州大鞋城。     余春喜介紹，龍都市場“名鞋世界”項目規(guī)劃用地５２畝，一期用地３５畝，總建筑面積３．６萬平方米，僅一期工程總投資就達上億元。一期工程商用店鋪３６０多間，二三樓倉庫寫字間３００多間，總計客用樓梯１６個，電梯１部。一樓還鋪設了直通二樓寬幅２１米的貨車專用車道。項目建成后，龍都市場“名鞋世界”將成為福建省最大、最專業(yè)、最規(guī)范的鞋類批發(fā)中心。將利用強有力的物流配合輔以立意新穎的公關策劃，立足福建，放眼周邊省份，并致力于開拓其他形式全新的流通渠道。結束福建鞋業(yè)市場雜亂無序的格局。     “大鞋城”“留”客  積極“應變”防流失     面對龍都鞋帽批發(fā)市場“名鞋世界”的進逼之勢，福州“大鞋城”管委會一負責人表示，“大鞋城”經(jīng)過十余年的歷練，目前已發(fā)展成一個大規(guī)模、高檔次、上水平的鞋類專業(yè)批發(fā)市場。     雖然如此，福州“大鞋城”的上級單位福建省福州物資回收利用公司還是對新的競爭有相當?shù)目紤]，該公司負責人表示，為滿足商戶日益擴大的市場需求，即使是國有商業(yè)單位也要積極“應變”，將對下屬單位福州“大鞋城”進行擴容。     據(jù)介紹，福州“大鞋城”已有１３年的發(fā)展歷史，分南北兩側，三條環(huán)形街，匯集４００多間店面，市場占地５０多畝。近年來，隨著商戶業(yè)務的擴大，福州“大鞋城”處于滿負荷運轉狀態(tài)。     但是，面對“名鞋世界”咄咄逼人的進取姿態(tài)，“大鞋城”當然不能大意，雖然“大鞋城”具備１３年的積淀，但與此同時，１３年前的規(guī)劃必然形成硬件上的制約。記者采訪中了解到，面對“名鞋世界”推出的一系列吸引商戶入駐的優(yōu)惠措施，不少“大鞋城”的商戶們早就坐不住了。而對“大鞋城”來說，目前當務之急就是出面挽留商戶，但何去何從，卻只能由商戶自己來判斷并作出決定了。     硬件之拼     “名鞋世界”打出“硬件招牌”     作為市場的后來者，“名鞋世界”以“革命者”的強硬姿態(tài)，使出了“渾身解數(shù)”吸納“大鞋城”的商戶，其中“硬件”是主打牌之一。     “硬件為王，做市場硬件一定要跟得上。”“名鞋世界”投資方福州閩發(fā)集團總裁林上成反復向記者如此強調。龍都鞋帽批發(fā)市場有限公司總經(jīng)理余春喜也告訴記者，龍都鞋帽批發(fā)市場在籌備期間就非常注重整體市場的規(guī)劃、開發(fā)工作。為了適應現(xiàn)代批發(fā)市場業(yè)態(tài)的需要，龍都鞋帽批發(fā)市場投資方經(jīng)慎重考慮，最后請了福建省建筑設計研究院資深專家擔綱設計規(guī)劃，旨在建成省內格局最新、規(guī)模最大、設施設備最專業(yè)的批發(fā)市場，具備后續(xù)發(fā)展空間。     有個數(shù)據(jù)值得關注，“名鞋世界”目前花在消防上的費用就已達上千萬元，配套設施齊全。“把重金花在消防上，目的只有一個，確保鞋業(yè)市場消防安全，為鞋業(yè)商戶長久安營扎寨奠定基礎�！庇啻合脖硎�，縱觀國內批發(fā)市場業(yè)態(tài)，許多市場由于消防不過關，不能長久經(jīng)營，最終導致市場投資方與商戶滿盤皆輸?shù)木置姘l(fā)生，非常遺憾。甚至僅因微小疏忽釀成悲劇，應當引以為戒。     此外，“名鞋世界”在商鋪設計上可以滿足商戶的長遠需求。余春喜舉例說，龍都市場標準商鋪面積為３０平方米，開間寬度４－８米，深度５米，高度４．８米�！暗昝媪撂�，市場內外綠化環(huán)境優(yōu)雅清新，彰顯現(xiàn)代商務品位層次，為來往客商提供一個舒適的環(huán)境也是我們追求的�！�     “大鞋城”許諾“后續(xù)開發(fā)”     商場上對手的激烈競爭是殘酷的。“大鞋城”經(jīng)歷了１３年的積淀才成就現(xiàn)有的景況，但與此同時，隨著時間的推移相應的問題也一一暴露出來了，硬件上的“硬傷”尤其突出，畢竟“大鞋城”是在上世紀９０年代初規(guī)劃設計的。昨日采訪中，一位不愿透露姓名的商戶分析說：“樓下商鋪，樓上住房，這種規(guī)劃設計在上個世紀９０年代初會覺得很‘實用’，但現(xiàn)在看來，這導致了商戶和住戶之間的利益之爭，以及潛在的消防隱患，無疑是大鞋城目前最大的硬傷，而且是無法回避的�！睋�(jù)悉，也正是因為認識到這個問題，該商戶準備撤離大鞋城，“投奔”名鞋世界去。     “大鞋城”當然也知道自己在硬件上有“先天不足”，但與此同時，“大鞋城”仍具有它相應的傳統(tǒng)優(yōu)勢，畢竟在“名鞋世界”起來之前，“大鞋城”已經(jīng)雄踞福州長達１３年。     １３年的規(guī)劃已經(jīng)沒法改動，面對這個“硬傷”， “大鞋城”方面人士接受媒體采訪時曾表示將進行下一步的開發(fā)。“與福州大鞋城相鄰的福州機床廠、福州雕刻總廠等周邊大片房地產(chǎn)，都是大鞋城下一步開發(fā)的項目”。但對“大鞋城”進一步開發(fā)的承諾，業(yè)內也有人士表示，“如果能真正開發(fā)起來倒也不錯，只是工程到底能不能如期開發(fā)，還需要時間考驗，工程啟動了，也同樣需要時間�！�     區(qū)位之比     “大鞋城”融入“金外灘”     福州“大鞋城”管委會的相關負責人介紹說，“大鞋城”作為完善臺江商貿的項目之一，擴容后將跟大利嘉、特藝城對接，形成臺江商貿的三足鼎立之勢。臺江區(qū)要建立全省商貿區(qū)和福州“金外灘”的發(fā)展規(guī)劃，臺江區(qū)中部要形成以福州“大鞋城”為主體的商貿區(qū)，區(qū)政府已將福州“大鞋城”的周邊納入鞋城第三期擴張范圍。     從區(qū)域來看，“大鞋城”地處城市中心地段，公共交通也相當方便，因而還能拉動直接零售，吸引不少福州市民到“大鞋城”去“淘鞋”。但與此同時，正是因為地處城市中心的緣故，作為一個批發(fā)市場卻又受到不少制約�！罢f交通方便也方便，說不方便還真不方便�！睋�(jù)某商戶表示，“大貨車白天不能進入，進貨，要先把貨從大卡車上卸到小車上再拉進去；出貨，要先把貨裝上小車，再換到卡車上去，這對批發(fā)市場來說相當不便�！�     “名鞋世界”打造“物流中心”     而作為挑戰(zhàn)者的“名鞋世界”同樣咄咄逼人。龍都鞋帽批發(fā)市場有限公司總經(jīng)理余春喜也告訴記者，隨著福州市“東擴南進西拓”進程的加速，２００５年福州市政府將龍都市場定為發(fā)展大福州經(jīng)濟，特批的四大批發(fā)走廊之一——倉山福峽汽配批發(fā)市場的起點和排頭兵。對于批發(fā)市場來說，在區(qū)位選擇上必須考慮是否能滿足今后貨源及其流向、居民消費需要、經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)位交通條件等實際情況。     從地理區(qū)位來看，目前龍都市場在南面靠近２００５年年底即將啟用的福州新客運南站，在今后貨源的進出上擁有得天獨厚的交通優(yōu)勢，而龍都市場的正面則擁有８路、９０８路、８０３路、７２６路、３路、７０２路、９１７路、８０３支路八條主要公交線路，這將為今后商戶出行、客戶進貨提供便捷的交通條件。     余春喜還介紹說，在設計之初，“名鞋世界”就以服務商戶利益為出發(fā)點，精心為商戶提供專業(yè)、系統(tǒng)、收發(fā)貨準確及時的物流服務。同時還提供了可供商戶全天候２４小時進場裝卸貨的一流倉儲配套服務。為了使今后商戶在貨品集散過程中方便車流的出入，“名鞋世界”還設有地下商戶的專用停車場，并保證車位的寬敞充足，停車場內還將采用智能化的管理、調度，來保證車流更快捷通暢地進出。     此外，據(jù)相關人士透露，目前“名鞋世界”屬批發(fā)市場二期工程，二期工程今后將在鞋城正面的右前方打造集餐飲、娛樂、住宿于一體的２３層高檔商務酒店，酒店開業(yè)后，將帶動整個周邊地塊的升值，這對于入駐該市場的商戶來說，今后店鋪的升值潛力不可小視。