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德爾惠捆綁代言人開辟創(chuàng)新品牌路

2005-09-26 09:19:29 來源：中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

繼傾力贊助了周杰倫北京無與倫比個(gè)人演唱會(huì)以后，德爾惠初嘗勝果，市場反映十分熱烈。近日，德爾惠將繼續(xù)出資贊助蘇州、哈爾濱、深圳等地的演唱會(huì)。一路下來，這種捆綁代言人、以贊助的形式參與明星演唱會(huì)的營銷方式，為德爾惠的品牌突圍加分不少。

    德爾惠的消費(fèi)人群主要集中在大中學(xué)校的年輕群體，代言人周杰倫的個(gè)人魅力——實(shí)力加個(gè)性對他們有極強(qiáng)的感召力。通過周杰倫各個(gè)城市的巡演，歌迷也同時(shí)感受到了德爾惠在演繹“我的個(gè)性”。

       據(jù)了解，德爾惠將從2006年起改變產(chǎn)品策略，將自己的產(chǎn)品定位在“明星運(yùn)動(dòng)裝備”上，為今后的快速發(fā)展埋下了伏筆。因?yàn)殡S著體育運(yùn)動(dòng)的逐漸普及，運(yùn)動(dòng)本身正逐漸成為大眾的娛樂方式，運(yùn)動(dòng)服裝的游戲和營銷規(guī)則將隨之不斷發(fā)生質(zhì)的變化。由此看來，德爾惠的“娛樂營銷戰(zhàn)略”就不僅僅是迎合了年輕消費(fèi)者的消費(fèi)心理，更是拓展了“運(yùn)動(dòng)”服裝品牌的內(nèi)涵，開辟出一條獨(dú)自創(chuàng)新的品牌發(fā)展之路。

    9月17日舉辦的周杰倫蘇州演唱會(huì)，德爾惠將以蘇州市場為中心，輻射南京、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江及其蘇北和上海地區(qū)，在一個(gè)月內(nèi)，采取購物贈(zèng)票的方式，將4000張門票悉數(shù)贈(zèng)給消費(fèi)者。在9月后兩場哈爾濱和深圳演唱會(huì)德爾惠也會(huì)用相似的方式參與。從市場推廣的角度看，德爾惠借助周杰倫演唱會(huì)和每個(gè)城市和地區(qū)的歌迷展開深度互動(dòng)，牢牢地鎖定了目標(biāo)消費(fèi)人群，為自己贏得了獨(dú)特的“渠道”資源。而歌迷也在演唱會(huì)輕松的娛樂氛圍中，參與和接受了一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌化之無形的新的品牌推廣。