江都鞋：撕下貼牌走得更快

    ９月２１日下午，江蘇森達集團一樓會客廳內(nèi)，一場特殊的見面會正在舉行。  　　在鹽城參加省城市晚報總編輯論壇的１３家晚報老總來到森達集團，在這場“爭創(chuàng)世界品牌、打造百年森達”的見面會上，老總們與森達集團當家人朱相桂展開了面對面的對話。  　　走進森達，走進朱相桂的世界，是一件既容易又十分艱難的事情。森達集團是開放性的：參觀者絡(luò)繹不絕，森達的健康形象，森達的超值品質(zhì)，隨處可見；森達又是那樣深不可測：一個靠制鞋起家的小廠如今已躋身全國１６家最具國際競爭力的企業(yè)之列。它的歷程、它的成功秘訣，成了總編輯們關(guān)注的話題。  　　這個王國 源自牛棚  　　朱相桂，與共和國同齡。土生土長的鹽城建湖人，一口濃重的建湖口音至今也沒有絲毫改變。  　�。玻改昵埃�改革開放的春風還沒有完全吹醒冰封的大地，朱相桂帶著村里的７個農(nóng)民，在一處破舊的牛棚里做起了皮鞋。  　　朱相桂本人這樣說，當初做皮鞋只想糊口，那時候的日子窮得讓人寒心。沒有衣穿，沒有飯吃，連理發(fā)的錢都掏不出。２８年過去了，過去牛棚里的皮鞋匠，成了當今的中國鞋王。那個只想糊口穿衣的年輕農(nóng)民，如今手中握住的森達集團，已擁有一個中國馳名商標、兩個中國名牌產(chǎn)品、５個國家免檢產(chǎn)品。名列中國制造業(yè)５００強第８８位，中國企業(yè)５００強第１８５位。是中國皮鞋業(yè)唯一挺進制造業(yè)百強的企業(yè)，成為全球最大的單個皮鞋生產(chǎn)企業(yè)。  　　一個當初見到村支書都緊張的農(nóng)民，后來光榮地成為了黨的十五大、十六大代表，全國勞動模范。  　　中國鞋王 感謝江都  　　傾聽朱相桂和他的森達集團，卻讓人無法興奮。本報總編輯現(xiàn)場提出了一個讓揚州人有些難過的話題。  　　“朱董事長，我們揚州的江都也是一個皮鞋之鄉(xiāng)。曾經(jīng)創(chuàng)下了每１５個國人就穿一雙江都鞋的輝煌紀錄。但是，如今卻沒有一家真正意義上的制鞋知名企業(yè)。更不用說像森達這樣的皮鞋王國了。你認為這之間的差距在哪里？”  　　這個問題勾起了朱相桂的回憶。建湖不產(chǎn)牛皮、羊皮，沒有一點制鞋的資源，為何能出森達這樣的企業(yè)？朱相桂直言不諱：他要感謝江都人，感謝江都的皮鞋師傅們。企業(yè)在很長的一段時間里，每逢春節(jié)，朱相桂都要到江都去請做鞋師傅。他們手藝好，他們很敬業(yè)，更主要的是，江都有做鞋的較長歷史和傳統(tǒng)優(yōu)勢。江都人在森達的發(fā)展階段起到了非常關(guān)鍵的作用。然而，江都的制鞋業(yè)卻長期徘徊在一個來料貼牌加工、零星分散、低檔價位的層面上。沒有自己的品牌，沒有市場競爭力。這就是江都鞋和森達鞋的區(qū)別。  　　朱相桂的話說得富于人情味，說得也毫不留情面。朱相桂講這番話的前幾天，由中國皮革協(xié)會和江都市政府共同舉辦的２００５中國江都鞋業(yè)論壇開幕了，江都鞋業(yè)的發(fā)展成為本次論壇的重要話題。江都將用３－５年時間，投資１０億元建設(shè)“東方鞋都”，形成年產(chǎn)鞋１億雙的規(guī)模。同時， 短短兩年間以“八怪”為代表的一批初具市場知度的品牌已經(jīng)開始在市場上亮相，還有３０多個商標正在注冊之中。  　　江都鞋業(yè)覺醒了，雖然遲緩了些，但我們還是看到了曙光：有時，意識的覺醒比行動本身更重要。  　　企業(yè)常新 才能常青  　　在這次見面會上，朱相桂很有感慨地講了一件事。他是中國第一代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，中國首屆杰出貢獻企業(yè)家。多年來，他參加過若干次企業(yè)和企業(yè)家的表彰會。但是，當初曾經(jīng)紅極一時的企業(yè)家，９０％已被歷史和市場的大浪卷走。  　　朱相桂初中沒有念完，但是他卻不斷思考著一個問題。這個問題也是許多企業(yè)老總最大的追求——企業(yè)常青。  　　所有的企業(yè)都有自己的生命周期，周期像一條拋物線，從出生、成長、巔峰，再到衰敗、滅亡。許多企業(yè)無法改變這個軌跡，而朱相桂堅信，在巔峰期，企業(yè)如能及時調(diào)整戰(zhàn)略和思路，研究企業(yè)的再造問題，可以形成新的拋物線，創(chuàng)造一個新的生命周期。  　�。保梗梗衬辏�森達成為中國第一鞋王；１９９８年，森達開創(chuàng)我國民族品牌輸出國外的先河；隨后，森達又相繼推出了好人緣、法雷諾、梵詩蒂娜、百思圖等品牌，打造出一個以森達為主導(dǎo)的名品牌、多品牌的大家族；２００４年９月３０日，森達集團與國際第一皮鞋品牌企業(yè)——英國ＣＬＡＲＫＳ公司正式合作，兩位鞋業(yè)巨人的手穿過英吉利海峽，越過阿爾卑斯山脈，緊緊握在了一起……  　　森達的品牌也在悄悄延伸。熱電、生物科技、生化、服裝、ＩＴ、物流等領(lǐng)域，都出現(xiàn)了森達的身影。權(quán)威機構(gòu)評估，森達品牌的價值已超過５０億元。一個品牌研究機構(gòu)在進行了一項中國持續(xù)時間最長的研究后，在深圳首次發(fā)布中國最具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力品牌，森達與海爾、五糧液、聯(lián)想等齊膺殊榮。