鞋業(yè)經(jīng)營之道：特色草鞋店 酷暑有商機

    一位剛剛從南方旅游回來的同事，給記者帶回來的禮物是十多雙草鞋，這份禮物讓每個收到的人都愛不釋手，都有準(zhǔn)備多買幾雙的想法，但是走遍了長春不少商家，均未能如愿。草鞋，就是用稻草編織而成的鞋，古稱為“蹻”，這種古樸氣息十足的草鞋，對于都市人來說算是個稀罕物，而開這樣一個本小利薄的特色草鞋店，未償不是一個有利商機。     抓住季節(jié)商機追憶草鞋文化     對于很多消費者來說，草鞋只是一個歷史，或者是一種回憶，正是出于這樣的感情訴求，很多人愿意嘗試購買。工藝草鞋是民間傳統(tǒng)工藝，本身具有濃郁的文化底蘊，滿足了消費者在鞋文化上的個性追求以及“反時尚”潮流。對于習(xí)慣了追求“牌子＋料子”，看重“顏色、款式＋時尚”的消費者來說，返璞歸真成了不少都市人新的消費時尚。對于腳下投資不吝嗇的消費者來說，尤其是對于追求個性化穿著的時尚青年人來說，草鞋絕對是值得嘗試的夏季消費項目。     全國不少城市，專門經(jīng)營草鞋等特色鞋的工藝鞋店，均得到不少消費者的追捧。復(fù)古以及品味成為特色鞋店最大的賣點，而長春市場在這方面目前經(jīng)營者少見，其中蘊藏的商機非�？捎^。     工藝最為關(guān)鍵DIY也成賣點     要開設(shè)這樣一家特色草鞋店，商品來源可以分為兩種形式。一種就是進一些現(xiàn)成的商品，在南方不少城市都有專門制作草鞋的工廠。而另外一種形式，則是可以按照消費者的需求，現(xiàn)場制作草鞋。草鞋編織對于從業(yè)人員來說并沒有非常高的技術(shù)要求，具有簡單的編織常識就可以從事生產(chǎn)，“草鞋沒樣，越編越像”，編織者還可以根據(jù)自己的審美觀點，編織出具有特色的鞋，這樣可以保證每雙鞋的獨一無二性，這種做法將充分保證產(chǎn)品的附加值。     按照草鞋的傳統(tǒng)制作工藝，用的原料也不盡相同，樣式或古樸或簡潔，同時鞋內(nèi)可以襯以棉織品，鞋面配以不同的小飾品，很有特色。如果經(jīng)營條件允許的話，還可以讓消費者參與編織的過程，這種體驗性的消費，將更富有創(chuàng)意。對于初次經(jīng)營特色鞋店的投資者來說，我們建議采取直接進貨的方式，經(jīng)營者可以自己出去看看，選擇有特色的商品。     僅以小本經(jīng)營獲取可觀利潤      由于草鞋經(jīng)營具有一定的時令性，在經(jīng)營方面也要考慮這一點。以直接進貨經(jīng)營為例，分析其盈利模式，店面方面并不需要太大的面積，以在長春市重慶路租賃一小面積壁櫥經(jīng)營為例，月租金在500元左右，對于櫥窗進行前期簡單裝修，投入成本在2000元左右，前期備貨在5000元左右即可開始經(jīng)營，前期投資在萬元左右。按照目前草鞋的市場行情，一般的草鞋價格在10元~20元間，記者通過電話與一些生產(chǎn)廠家聯(lián)系了解到，目前草鞋的進貨價格在5元左右，每雙的利潤能保證在8元~12元。雇傭一個銷售人員，按照每日銷售20雙（均價15元）計算，一個月的銷售收入將達(dá)到9000元，除去成本以及相關(guān)的費用，月盈利保守估計將達(dá)到4000元。如果條件具備，展開店面現(xiàn)場制作等特色經(jīng)營，盈利情況將更加理想。