溫州鞋機(jī)：欲與天公試比高
【HC360慧聰網(wǎng)制鞋工業(yè)頻道】溫州志光制鞋機(jī)械公司董事長何志光先生是一位具有較強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和開拓能力的企業(yè)家，為確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中求得穩(wěn)步發(fā)展，他走出去，除身體力行外，還積極組織相關(guān)人員參加國內(nèi)外著名的技術(shù)和商業(yè)會(huì)議，以敏銳的目光從中了解國內(nèi)外鞋機(jī)行業(yè)的最新技術(shù)和發(fā)展趨勢(shì)。為使企業(yè)走出國門，進(jìn)入國際市場(chǎng)，何志光獨(dú)辟捷徑，他采取聯(lián)合其他骨干企業(yè)，利用各自產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，捆綁式進(jìn)入國際市場(chǎng)，目前已在印度、巴基斯坦和孟加拉等南亞國家建立了銷售和服務(wù)機(jī)構(gòu)。在第十屆溫州國際皮革展上，我們有幸采訪到了何志光先生。
溫州鞋機(jī)商會(huì)會(huì)長何志光
：您好，何會(huì)長，很榮幸可以對(duì)您進(jìn)行采訪。在業(yè)內(nèi)機(jī)首屈可指，首先請(qǐng)您介紹一下溫州鞋機(jī)的概況？
何志光：溫州行業(yè)歷史悠久、源遠(yuǎn)流長。在上世紀(jì)，溫州的鞋機(jī)制造行業(yè)起步于八十年代中期，成長于九十年代，發(fā)展在二十一世紀(jì)初。溫州鞋機(jī)的發(fā)展是靠溫州市政府的正確導(dǎo)向而逐步發(fā)展的。回首溫州鞋機(jī)制造行業(yè)發(fā)展中的歷史，大致可歸納為“三個(gè)階段”
第一階段屬于行業(yè)“起步階段”。當(dāng)改革開放政策全面實(shí)行時(shí)，溫州的制尚處在手工作坊創(chuàng)業(yè)階段，大部分企業(yè)以勞力為生產(chǎn)工具。溫州鞋業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了溫州鞋機(jī)的起步，八十年代末，溫州市政府提出了“質(zhì)量立市，興業(yè)”。溫州的鞋機(jī)制造業(yè)應(yīng)行業(yè)發(fā)展所需，積極推行和研發(fā)出手動(dòng)制鞋機(jī)械和半自動(dòng)制鞋機(jī)械。在當(dāng)時(shí)，溫州鞋機(jī)制造業(yè)的研發(fā)成果，無異于對(duì)制鞋行業(yè)有著積極的推動(dòng)作用。
隨著改革開放的不斷深入，國外部分行業(yè)逐漸滲入國內(nèi)，把溫州制鞋機(jī)械制造推進(jìn)第二階段。九十年代初，溫州市政府又提出“二次創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)。當(dāng)非本土鞋機(jī)（以臺(tái)灣為主），進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)之后，溫州鞋機(jī)制造業(yè)的弊端促使行業(yè)的又一次覺醒，于是，便有了行業(yè)中的“改造”時(shí)代。在這個(gè)時(shí)期中，鞋機(jī)制造行業(yè)，主要是消化改造海外先進(jìn)鞋機(jī)的技術(shù)加以改造生產(chǎn)。如果說，從開始的“敲敲打打”是鞋機(jī)行業(yè)積累的開始，那么，“改造時(shí)代”將成為鞋機(jī)制造業(yè)向制造邁出的第一步。通過“改造時(shí)代”的錘煉，溫州鞋機(jī)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，為第三階段的“創(chuàng)新”與“超越”奠定的良好的基礎(chǔ)。
第三階段，21世紀(jì)初市政府再次提出“科技創(chuàng)新，強(qiáng)市”，是溫州鞋機(jī)制造業(yè)真正進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵所在。通過與世界級(jí)鞋機(jī)制造廠商的交流和合作，使溫州鞋機(jī)制造業(yè)有了長足的發(fā)展。這期間，溫州鞋機(jī)行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)上占有一席之地，而且，打破了海外鞋機(jī)在大陸唱“獨(dú)角戲”的局面，一躍成為繼意大利，中國臺(tái)灣之后的第三大鞋機(jī)生產(chǎn)基地。在此基礎(chǔ)上，溫州鞋機(jī)制造業(yè)， 激流勇進(jìn)，敢與天公試比高，形成了自主研發(fā)的新局面。
目前，溫州鞋機(jī)行業(yè)共擁有一百六十多個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品品種已覆蓋制鞋工藝各工序的主要專業(yè)設(shè)備，具有整廠設(shè)備的輸出能力。全行業(yè)先后獲得一百多項(xiàng)國家專利，至2004年底,并承擔(dān)了全國化中心制修訂12個(gè)主要產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。全自動(dòng)制鞋機(jī)械大型機(jī)組—EVA射出發(fā)泡成型機(jī)，TR雙色射出成型機(jī)，PU多色多密度澆注成型機(jī)，應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全程或遠(yuǎn)程控制，部分高科技新產(chǎn)品列入國家星火計(jì)劃和火炬計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。這一切大大拉近了溫州鞋機(jī)與世界先進(jìn)水平同步發(fā)展的距離。
何志光： 縱觀溫州鞋機(jī)行業(yè)，目前存在“四大優(yōu)勢(shì)”：
第一、具有開發(fā)周期短的優(yōu)勢(shì)。過去，溫州鞋機(jī)依靠購進(jìn)中國臺(tái)灣機(jī)型，加以模仿復(fù)制，這樣，導(dǎo)致行業(yè)處在被動(dòng)境地，在市場(chǎng)中主要依賴“關(guān)系網(wǎng)”市場(chǎng)，而借以生存，自與國際品牌合作之后，溫州鞋機(jī)制造業(yè)，完全擺脫了跟風(fēng)市場(chǎng)的被動(dòng)局面，能及時(shí)引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)，自行創(chuàng)造先進(jìn)設(shè)備。這一點(diǎn)，從溫州鞋機(jī)制造模仿臺(tái)灣起，到現(xiàn)在與中國臺(tái)灣鞋機(jī)相爭(zhēng)鋒中略見一斑。也正因?yàn)槿绱�，使溫州鞋機(jī)在生產(chǎn)能力上有了極大的突破。
溫州鞋機(jī)商會(huì)會(huì)長何志光與慧聰網(wǎng)工作人員合影
第二、具有售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。溫州鞋機(jī)主要市場(chǎng)在國內(nèi)及東南亞地區(qū)，由于距離短，成本低，外加售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的加強(qiáng)，使溫州鞋機(jī)行業(yè)形成了便捷、快速的售后服務(wù)體系，而倍受廣大客商的認(rèn)可。
第三，具有靈活的模式。營銷對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，都是一個(gè)十分關(guān)注和沉重的話題。溫州鞋機(jī)行業(yè)，對(duì)待營銷問題，可謂獨(dú)樹一幟，充分發(fā)揮了營銷的能動(dòng)性，靈活性和順時(shí)性，主要一點(diǎn)是企業(yè)把握住了市場(chǎng)脈絡(luò)，能依據(jù)脈搏的跳動(dòng)來建立相適用的營銷。
第四、具有區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)。溫州鞋機(jī)制造業(yè)在行業(yè)中雖起步較晚，但發(fā)展迅猛，不僅在行業(yè)內(nèi)樹立了特色名牌產(chǎn)品，如志光、甌江、巨光的油壓式全自動(dòng)EVA射出發(fā)泡成型機(jī)，志光的全自動(dòng)直線式雙色TR注射成型機(jī)，宏業(yè)、金鋒的前幫機(jī)，大順、幫達(dá)的帶刀片皮機(jī)，鹿城廠的刻楦機(jī)，海峰、嘉隆的PU鞋底成型機(jī)，鞋都、飛旋的圓盤片皮機(jī)，申明的全控制制鞋流水線，惠特的單機(jī)設(shè)備等等，可謂是各領(lǐng)風(fēng)騷。另外，溫州鞋機(jī)在國內(nèi)所有的鞋機(jī)展覽會(huì)上以組團(tuán)參展，并積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定與修訂，因此，著力打造了“溫州鞋機(jī)”區(qū)域品牌，其知名度和信譽(yù)度也得到了明顯的提高。
慧聰網(wǎng)：溫州鞋機(jī)商會(huì)會(huì)做哪些方面的工作來協(xié)助溫州當(dāng)?shù)匦瑱C(jī)的發(fā)展？
何志光：1.鑒于當(dāng)前國內(nèi)鞋機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)和溫州鞋機(jī)的地位和現(xiàn)狀，商會(huì)應(yīng)鼓勵(lì)﹑幫助成員企業(yè)大練內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，從粗放型的家族管理模式逐步向現(xiàn)代機(jī)制過渡，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低消耗指標(biāo)，增加效益，擴(kuò)大利潤空間，使我們成員企業(yè)更具實(shí)力。
2.加大科技創(chuàng)新力度，對(duì)商會(huì)成員企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品要從單純模仿去創(chuàng)新路子。利用高新技術(shù)提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，在質(zhì)量和性能上勝人一籌。藉此拓展我們的市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)至高點(diǎn)，而且更有效地保護(hù)企業(yè)的。同時(shí)通過科技創(chuàng)新成果，爭(zhēng)取國家或省市科技部門申請(qǐng)列項(xiàng)，充分利用國家對(duì)科技工作的優(yōu)惠政策，增加企業(yè)對(duì)科研投入，提升企業(yè)的知名度，是企業(yè)實(shí)施品牌形成的重要途徑。
3.隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，新材料，新工藝的不斷出現(xiàn)和應(yīng)用，必將促進(jìn)新業(yè)務(wù)的開發(fā)，商會(huì)應(yīng)以走出去請(qǐng)進(jìn)來的方法，為成員企業(yè)構(gòu)筑一個(gè)信息平臺(tái)， 走出去就是商會(huì)成員企業(yè)和科技人員觀摩專業(yè)博覽會(huì)，了解國外動(dòng)態(tài)，捕捉科技信息，請(qǐng)進(jìn)來就是邀請(qǐng)相關(guān)大專院�？蒲袉挝唤涣餍袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國家有關(guān)技術(shù)裝備政策，做到我們先知先行，先人一步做好新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)儲(chǔ)備。
4.關(guān)鍵一點(diǎn)是我們要為成員企業(yè)，引進(jìn)科技人才牽線搭橋，特別是具有科技創(chuàng)新型和適用中高級(jí)科技人才，改變溫州鞋機(jī)行業(yè)目前單純模仿和重復(fù)生產(chǎn)的被動(dòng)局面。提高和培養(yǎng)企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)人員水平和能力。
5.制鞋機(jī)械是輕工機(jī)械范疇內(nèi)專業(yè)性很強(qiáng)的一個(gè)，它具有多品種，少批量的生產(chǎn)特點(diǎn)，根據(jù)二屆理事會(huì)的工作報(bào)告，可實(shí)施產(chǎn)品的多元化。溫州鞋機(jī)行業(yè)不僅采用有注射﹑澆注工藝﹑冷粘工藝的設(shè)備，還要有線縫工藝的設(shè)備，這才能與溫州中國鞋都鞋業(yè)主要產(chǎn)業(yè)鏈—溫州鞋機(jī)行業(yè)地位相稱，這點(diǎn)是否可行，請(qǐng)大家探討。同時(shí)我們要瞄準(zhǔn)鞋機(jī)主導(dǎo)產(chǎn)品不放，相應(yīng)開發(fā)短﹑平﹑快的行業(yè)外產(chǎn)品，來增強(qiáng)我們企業(yè)的活力。
6. 商會(huì)要繼續(xù)主動(dòng)積極組織成員企業(yè)參加國內(nèi)外主要專業(yè)博覽會(huì)，以展示溫州鞋機(jī)行業(yè)的實(shí)力和整體形象，為商會(huì)創(chuàng)收，為會(huì)員企業(yè)提供更大的優(yōu)惠。
7.為溫州鞋機(jī)產(chǎn)品走出國門，與國際接軌，商會(huì)組織除了現(xiàn)有專業(yè)委員會(huì)以外， 我提議應(yīng)適時(shí)組建對(duì)外貿(mào)易組，具體為會(huì)員企業(yè)產(chǎn)品出口，建立境外營銷機(jī)構(gòu)。
慧聰網(wǎng)：溫州鞋機(jī)已走向世界，溫州鞋機(jī)下一步的發(fā)展目標(biāo)和方向是什么， 如何來完成呢？
何志光：溫州鞋機(jī)行業(yè)必須確立總體發(fā)展目標(biāo)，明確發(fā)展方向，制定有效的發(fā)展方針，溫州鞋機(jī)的發(fā)展目標(biāo)和方向是：立足國內(nèi)，面向國際市場(chǎng)。眾所周知，國外、國內(nèi)鞋機(jī)業(yè)是一個(gè)激烈的行業(yè)，優(yōu)勝劣汰是發(fā)展的必然趨勢(shì)，如何正確把握住可行性、實(shí)用性的優(yōu)勢(shì)，是溫州鞋機(jī)界同仁異常關(guān)注和關(guān)心的問題。溫州鞋機(jī)應(yīng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)新的機(jī)器，提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，創(chuàng)造中國鞋機(jī)品牌和具有中國特點(diǎn)的鞋機(jī)。
慧聰網(wǎng)：第十屆溫州國際皮展的最大亮點(diǎn)就是：看鞋機(jī)，何會(huì)長如何看待本屆展會(huì)呢？
何志光：在第十屆溫州(國際)皮革展鞋機(jī)展區(qū)內(nèi)，溫州鞋機(jī)業(yè)以大面積、新面貌、新產(chǎn)品、高科技躋身于國內(nèi)外鞋機(jī)制造行列，并引起國內(nèi)外客商，行業(yè)人士與參展商的異常關(guān)注。溫州作為中國鞋都，鞋業(yè)生產(chǎn)享譽(yù)國內(nèi)外，鞋機(jī)行業(yè)則是制鞋生產(chǎn)主要產(chǎn)業(yè)鏈之一，溫州已成為全國鞋機(jī)開發(fā)、生產(chǎn)著名基地，溫州鞋機(jī)行業(yè)通過國際發(fā)展的平臺(tái)決心為鞋材行業(yè)生產(chǎn)提供先進(jìn)的技術(shù)裝備，為提升制鞋產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化而共同努力。
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