溫州鞋化產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

    自從2004年年底國際石油價格開始上漲后，各種石油化工產(chǎn)品的價格也是一路飚升，部分產(chǎn)品的價格漲幅甚至達到了60%以上 ，以此為原料的鞋用化工產(chǎn)品自然也受到了不小的影響。前不久，記者在對溫州市的部分鞋化產(chǎn)品經(jīng)銷商采訪時得知，原料價格的上升已經(jīng)讓市場的競爭變得空前激烈，單純地依靠價格策略已經(jīng)很難維持市場，服務(wù)至上成了越來越多的企業(yè)拓展市場的新手段。     溫州科盛化工有限公司的副總經(jīng)理徐國林告訴記者，目前溫州鞋類化工產(chǎn)品的市場上，水性產(chǎn)品和油性產(chǎn)品的比例大約是7:3左右。在最近的一段時間里，由于各種石油化工產(chǎn)品的價格一直在不斷上漲，因此各種鞋化產(chǎn)品的生產(chǎn)成本也不可避免地出現(xiàn)了一定程度的上升，特別是溶劑型的各種油性化工產(chǎn)品，更是由于溶劑和原料價格的同時上漲出現(xiàn)了相當大幅度的利潤下降的情況。不過由于在溫州油性鞋化產(chǎn)品都是小型企業(yè)私下生產(chǎn)的，因此對整個溫州鞋化市場走勢的影響并不是很大。而相比之下，由于企業(yè)之間，特別是一些小型企業(yè)之間壓低價格來搶奪市場而造成的惡性競爭對企業(yè)的負面影響則更加嚴重。由于目前國內(nèi)的鞋類市場并不是非常景氣，因此各制鞋企業(yè)都在想方設(shè)法地降低生產(chǎn)成本，一些小型的鞋化企業(yè)就利用鞋企的這種心理，故意壓低一些產(chǎn)品的價格來搶奪市場，這種做法在原料價格不斷上升的情況下，極大地擾亂了市場競爭的秩序，造成了鞋化企業(yè)寧可虧本也不敢漲價的尷尬局面。     不過所幸的是，現(xiàn)在溫州市場上的幾個大型鞋用化工品牌都已經(jīng)跳出了與中小企業(yè)進行價格戰(zhàn)的怪圈，通過良好的售后服務(wù)來鞏固并拓展市場成為了大家的共識。除了及時解決鞋企生產(chǎn)中所發(fā)生的問題外，定期對鞋企中技術(shù)人員進行培訓(xùn)也被不少的鞋化企業(yè)采納。據(jù)徐經(jīng)理透露，他們現(xiàn)在每月都會對自己的客戶企業(yè)的技術(shù)人員進行培訓(xùn)，并且這種做法已經(jīng)被不少的鞋化企業(yè)效仿。     在談及溫州鞋化產(chǎn)品的市場前景時，一些鞋化產(chǎn)品的經(jīng)銷商表示，雖然從目前的情況來看，市場的環(huán)境很嚴峻，但從長遠來看，在全國范圍內(nèi)，鞋化產(chǎn)品的前景還應(yīng)該是非常不錯的，特別是各種水性的產(chǎn)品，隨著歐美一些國家對成品鞋各種理化指標要求的不斷提高，已經(jīng)有不少生產(chǎn)外銷合成革鞋的企業(yè)開始嘗試放棄油性后處理劑而采用水性產(chǎn)品，這勢必從很大程度上帶動水性產(chǎn)品的銷售。并且，由于最近溫州的制鞋企業(yè)開始出現(xiàn)了外遷的態(tài)勢，廣大的鞋化經(jīng)銷商也開始將自己的營銷網(wǎng)絡(luò)向外省市拓展。由此來看，溫州鞋化雖然現(xiàn)在的道路有些許的曲折，但其前景必將是一片光明。