走進(jìn)全球最“�！毙�展

    德國(guó)杜塞爾多夫鞋展今年“僧多粥少” 　　9月18－21日舉辦的第100屆德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際鞋類(lèi)展覽會(huì)（GDS），在國(guó)際形象上仍然是“牛氣沖天”，被譽(yù)為全球最高端的鞋展。不過(guò)，今年兩屆GDS帶給參加的晉江外貿(mào)鞋企的感覺(jué)，與往年相比卻是“僧多粥少”，很難抓到賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)了。  　　有錢(qián)難買(mǎi)到大展位  　　GDS是流量最大、專(zhuān)門(mén)針對(duì)鞋子的全球性鞋類(lèi)展會(huì)，這一屆號(hào)稱(chēng)引來(lái)近百個(gè)國(guó)家的5萬(wàn)多個(gè)貿(mào)易商、購(gòu)買(mǎi)商，連美國(guó)人也遠(yuǎn)涉大西洋趕來(lái)分一杯羹。  　　然而正因?yàn)镚DS之“牛氣”，晉江外貿(mào)鞋企和國(guó)內(nèi)同行們基本上只能拿到被稱(chēng)為“亞洲館”的展位———GDS的3號(hào)、4號(hào)和5號(hào)展館，這三個(gè)展館以展示中國(guó)、巴基斯坦和印度等亞洲國(guó)家的中低檔產(chǎn)品而聞名。  　　中國(guó)被國(guó)際業(yè)界視為制鞋大國(guó)而非制鞋強(qiáng)國(guó)，GDS給每家中國(guó)鞋企的展位一般都嚴(yán)格控制在30平方米以內(nèi)，晉江外貿(mào)鞋企出高價(jià)都難以買(mǎi)到大展位。  　　于是，亞洲國(guó)家的鞋企形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)圈。由于國(guó)內(nèi)鞋企在其中占據(jù)了主要分量，GDS這個(gè)國(guó)際大展因此分化出一塊商機(jī)舞臺(tái)：晉江外貿(mào)鞋企與國(guó)內(nèi)同行們的競(jìng)爭(zhēng)圈，晉江企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)圈。  　　競(jìng)爭(zhēng)圈內(nèi)僧多粥少  　　一位剛從德國(guó)參展回來(lái)的外貿(mào)人士告訴記者，今年參展的人太多了。她說(shuō)的“人”便是指同一競(jìng)爭(zhēng)圈的國(guó)內(nèi)外同行。  　　她進(jìn)一步解釋說(shuō)，以前知道GDS的人不多，國(guó)內(nèi)外同行去德國(guó)的參展商比較少，參展企業(yè)都能賺到錢(qián)，從相對(duì)較多的與會(huì)購(gòu)買(mǎi)商手中拿到大單、好單。  　　但從今年3月份的那一屆GDS開(kāi)始，局面很明顯地就轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)了，如今是僧多粥少。人一多，國(guó)內(nèi)外中低檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)圈內(nèi)的企業(yè)，就很快地陷入相互壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。  　　“有些企業(yè)為了競(jìng)爭(zhēng)客戶拼命壓低價(jià)格，甚至連不賺錢(qián)的單也簽回來(lái)�！彼�說(shuō)。  　　東道主供應(yīng)“剩飯菜”  　　按數(shù)十年下來(lái)的慣例，GDS每年3月份和9月份各舉辦一屆。  　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，GDS的舉辦時(shí)間如今和銷(xiāo)售季節(jié)已經(jīng)對(duì)不上號(hào)。以這一屆的展會(huì)為例，明年春天的項(xiàng)目很多早在展會(huì)之前就已經(jīng)下單，東道主供應(yīng)的是“剩飯菜”，是德國(guó)、歐洲市場(chǎng)各種大生意“名花有主”之后留下來(lái)的剩余市場(chǎng)空間；對(duì)于明年冬天的項(xiàng)目，目前又太早，所以很多洽談只能是談樣品。  　　對(duì)于造成這種局面的原因，專(zhuān)家分析認(rèn)為，GDS和國(guó)內(nèi)一些名氣很大的展會(huì)面臨同樣的問(wèn)題：展會(huì)在剛開(kāi)始可以讓買(mǎi)家和賣(mài)主互相認(rèn)識(shí)、洽談交易，過(guò)了一定時(shí)段，買(mǎi)賣(mài)之間便可直接往來(lái)，賣(mài)主也建立起自己的客戶群，展會(huì)到后來(lái)往往成為簽約儀式，或者是市場(chǎng)新秀、后生企業(yè)的商機(jī)。  　　GDS雖是全球著名的鞋展盛會(huì)，卻也避免不了這一通病。  　　此外，與GDS相類(lèi)似的還有意大利米蘭、加答等國(guó)際著名鞋展，也是每年兩屆，有的在與GDS相近時(shí)間段舉行，有的辦在GDS之前，對(duì)這個(gè)世界最“牛氣”的鞋類(lèi)展會(huì)造成了貿(mào)易商、購(gòu)買(mǎi)商的分流。  　　記者了解到，這一屆GDS出現(xiàn)了一些訂量很小的購(gòu)貨商，一樁生意只要100—200雙鞋。  　　頭條鏈接：  　　溫州鞋聯(lián)合掛牌出征GDS每9平方米展位政府補(bǔ)貼1.5萬(wàn)元  　　在9月18－21日舉辦的第100屆GDS上，7家溫州鞋企聯(lián)合打出“溫州市鞋類(lèi)出口委員會(huì)”牌子。  　　這7家溫州鞋企的展廳面積有458平方米。這樣的規(guī)模，幾乎是往屆GDS上所有中國(guó)內(nèi)地鞋企的展廳面積的一半。  　　據(jù)溫州市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這7家溫州鞋企對(duì)此次出擊GDS非常重視，為了強(qiáng)勢(shì)推出“溫州市鞋類(lèi)出口委員會(huì)”這塊牌子，相關(guān)企業(yè)的老板幾次到杭州、北京有關(guān)部委，最終才爭(zhēng)取到總計(jì)458平方米的幾十個(gè)展位。  　　溫州市外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，赴德國(guó)參展GDS的溫州鞋企，將可享受溫州市政府鼓勵(lì)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有關(guān)政策，“每9平方米展位可享受1.5萬(wàn)元左右的政府補(bǔ)貼”。（洪輯）  　　從國(guó)際大展看流行趨勢(shì)  　　  　　德國(guó)杜塞爾多夫鞋展上，有人找生意做，有人則是看看新一年度的產(chǎn)品流行趨勢(shì)。  　　晉江陳埭某外貿(mào)鞋企的一位設(shè)計(jì)師，就在隨工作團(tuán)隊(duì)參展后，向早報(bào)記者談起了他的看展心得。  　　素色時(shí)代：  　　小飾片顯檔次  　　早幾年前，像PUMA這類(lèi)的流行先驅(qū)，大面積采用橘紅、橘黃、大紅、翠綠之類(lèi)的艷色。近年來(lái)，歐美鞋市偏好于白色、黑色、深藍(lán)、淺灰等偏暗色調(diào)產(chǎn)品。  　　在素色主基調(diào)的統(tǒng)治下，新一季的流行產(chǎn)品將通過(guò)花樣眾多的小飾片來(lái)調(diào)劑個(gè)性。設(shè)計(jì)師還認(rèn)為，小飾片的點(diǎn)綴手法，能令一雙鞋更顯檔次。  　　有些款式采用圖案刺繡的方式，容易產(chǎn)生材質(zhì)沖撞感，很能博取觀眾的眼球，同時(shí)也衍生出一種古今共存的逸趣。  　　復(fù)古之風(fēng)：  　　老故事新誘惑  　　從很多年前的箱底找出來(lái)的復(fù)古鞋款，特別富有故事性，這對(duì)于喜好古裝風(fēng)格的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，借著復(fù)古鞋款，能得到緬懷過(guò)去的溫馨感。  　　設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)，新一季的流行樣品，很多是在做經(jīng)典的舊款，把以前的老樣式重新處理后，又拿出來(lái)做成主流產(chǎn)品。  　　鐳射雕刻：  　　藝術(shù)點(diǎn)綴時(shí)尚  　　NIKE、Converse等國(guó)際名鞋，在新一季中借用鐳射雕刻技術(shù)，要讓單色鞋款成為帶有波浪、花朵螺旋的藝術(shù)品。  　　此外，千鳥(niǎo)格紋、蘇格蘭格紋、彩色條形碼等圖案，在一片帆布鞋熱潮的帶動(dòng)下，成為新鞋款更為變化多端的幾樣利器。  　　展會(huì)預(yù)告  　　■2005年南非開(kāi)普敦國(guó)際鞋類(lèi)及紡織服裝博覽會(huì)  　　展會(huì)時(shí)間:2005年11月2日—4日電話:021—63585018  　　■2005年FFANY紐約鞋展  　　展會(huì)時(shí)間:2005年12月8日10日電話:010—84600370  　　■2006年意大利加達(dá)加答春／秋季國(guó)際鞋展  　　展會(huì)時(shí)間:2006年1月14日—17日電話:010—84600370  　　■2006年美國(guó)奧蘭多國(guó)際體育用品展覽會(huì)  　　展會(huì)時(shí)間:2006年1月23日—25日  　　展品范圍:比賽服裝,運(yùn)動(dòng)鞋、帽,冬季服裝等。  　　■2006年德國(guó)慕尼黑國(guó)際體育用品及運(yùn)動(dòng)時(shí)裝貿(mào)易博覽會(huì)  　　展會(huì)時(shí)間:2006年1月29日－2月1日地點(diǎn):德國(guó)新幕尼黑展覽中心  　　■2006年英國(guó)伯明翰國(guó)際鞋展  　　展會(huì)時(shí)間:2006年2月15日17日  　　■2006年春／秋德國(guó)杜塞爾多夫國(guó)際鞋展  　　展會(huì)時(shí)間:2006年3月18日—21日電話:010—65102751  　　■2006年意大利米蘭國(guó)際鞋展  　　展會(huì)時(shí)間:2006年3月20日—23日  　　■2006年日本東京國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)  　　展會(huì)時(shí)間:2006年4月19日—21日  　　■2006年?yáng)|莞國(guó)際鞋展／鞋機(jī)展  　　展會(huì)時(shí)間:2006年4月21日—24日電話:0595—22218317  　　■2006年捷克布爾諾國(guó)際鞋展  　　展會(huì)時(shí)間:2006年8月24日—26日  　　■2006年巴西圣保羅國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)  　　展會(huì)時(shí)間:2006年7月13日—16日(洪榮堆整理)  　　參展體驗(yàn)  　　在GDS這種國(guó)際著名的鞋類(lèi)盛會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上，晉江的參展人士可以很便利、實(shí)惠地買(mǎi)到中國(guó)快餐。  　　據(jù)參展人員介紹，站在GDS的展館里面，周邊的每四個(gè)人就有一個(gè)國(guó)人熟悉的黃皮膚臉孔，其中還有一大群人是講晉江話。  　　由于與會(huì)的中國(guó)人很多，精明的生意人便打起老鄉(xiāng)們錢(qián)包的主意，把快餐車(chē)推到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，既是賺點(diǎn)錢(qián)，又是方便自己人。  　　  　　  　　說(shuō)到差旅勞頓，人們往往會(huì)聯(lián)想到“風(fēng)塵仆仆”這個(gè)詞。  　　不過(guò)，一位國(guó)慶節(jié)前剛從杜塞爾多夫參展回來(lái)的業(yè)界人士，出國(guó)7天就沒(méi)擦過(guò)一次皮鞋。  　　他說(shuō)，杜塞爾多夫城太干凈了，當(dāng)?shù)爻鞘芯G化做得非常好，一點(diǎn)灰塵也感覺(jué)不到。除非是不小心讓人踩到腳，否則皮鞋根本就不會(huì)臟。每次去那邊都要花上7—10天的時(shí)間，待要回國(guó)時(shí)，一雙皮鞋還是锃亮锃亮的。  　　GDS一般每個(gè)9平方米的標(biāo)準(zhǔn)展位，展位費(fèi)為3萬(wàn)多元人民幣，12平方米的則為4萬(wàn)多元。  　　據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)界人士介紹，企業(yè)參展一般需要2—3個(gè)人，有人主持洽談接待，有人提拿東西、看管現(xiàn)場(chǎng)。如果是隨團(tuán)赴杜爾塞多夫，打包費(fèi)用為2萬(wàn)元／人，包括報(bào)名、簽證、機(jī)票、住宿等。至于吃飯的問(wèn)題，下榻酒店有贈(zèng)送早餐，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以買(mǎi)到中國(guó)快餐。  　　這樣下來(lái)，派兩個(gè)人到德國(guó)杜爾塞多夫擺個(gè)攤位，最低費(fèi)用需要7萬(wàn)多元，而一般派3個(gè)人去的話，加上一些普通消費(fèi)就要花10多萬(wàn)元。