晉江鞋外銷路線圖

    業(yè)界常說，全球每兩雙鞋子就有一雙產自中國。其中，有一大塊是出自晉江的外貿鞋企生產線。  　　外貿人士一般把國際市場分為五條線路：歐線、美線、亞洲線、中東線和非洲線。每條外貿路線都有各自的重點市場國家以及賣得最多的鞋類品種。  　　各種類別的鞋在世界各國都可以賣，包括運動鞋、休閑鞋、網(wǎng)球鞋、登山鞋、防水鞋、鋼頭鞋、戶外鞋和皮鞋等。但總的來說，晉江外貿鞋企賣得最多的是運動鞋。  　　歐洲  　　產品銷路：德國、法國、英國、西班牙、葡萄牙、俄羅斯、波蘭、捷克、斯洛伐克等國家  　　主力市場：德國、法國、英國  　　主力產品：休閑鞋  　　國產運動鞋在歐盟國家是不好賣的，或者他們的消費者并不中意，或者是他們的鞋企自己生產了很多不錯的鞋。想多賺歐元，那就做些休閑鞋給他們。  　　產品銷路：日本、韓國、新加坡、馬來西亞等國家  　　主力市場：日本、韓國  　　主力產品：運動系列  　　日本人的腳型與中國人相比，腳背較為肥厚，銷往該地的運動鞋，款式需要特別生產。  　　非洲  　　主力市場：南非  　　北非國家經常發(fā)生國內紛亂，所以北非的訂單都比較小。南非市場在三年前十分紅火，但近年來鞋業(yè)同行惡性競爭激烈，互相擠壓價錢，所以除非配套售后服務，否則很難賺到什么錢。  　　主力產品：運動系列  　　非洲國家的氣候偏熱，幾乎是沒有冬季，因此顏色較淺的戶外運動系列最受當?shù)叵�費者喜愛。  　　產品銷路：科威特、伊拉克、阿富汗等中東國家  　　主力產品：便宜的鞋  　　這是一個紛亂常起的地域，生意人誰也不愿把收賬風險系在美國大兵的炮彈上，所以做現(xiàn)貨、庫存貨的比較多，便宜貨受歡迎。洽談一成，馬上發(fā)貨、立即給錢。  　　北美洲  　　產品銷路：美國、加拿大和阿根廷、巴西、智利、秘魯?shù)饶厦绹��?nbsp; 　　主力市場：美國  　　主力產品：運動鞋、登山鞋  　　南美鞋商的信譽很差，坑蒙拐騙時有發(fā)生，一個不留神，貨被做手腳提走，錢沒給，人也溜了。勾結當?shù)劂y行開假信用證騙貨，買通當?shù)睾ｊP私自提貨，是南美不法鞋商的兩大慣用手法。  　　相關鏈接 外貿體驗  　　“外貿比內銷好做”  　　七年黃金時期已過  　　倪經理是屬于那種打開網(wǎng)頁鍵入客戶名稱，就可以直接抓到客戶洽談外貿訂單的精英級人物。  　　經手了這么多年的外貿業(yè)務，倪經理在接受早報記者采訪時說：“其實，做外貿比做內銷容易起家�！眱蠕N利潤空間比較大，但需要很大塊的資金來進行廣告投放，同時一些企業(yè)還要建自己的營銷體系。一般來說，企業(yè)建廠房、購置生產線再養(yǎng)一幫干活和管事的人，就往往沒資金做營銷。  　　相形之下，外貿鞋廠只要有生產能力，拿到訂單就可以賺錢了，只是利潤比內貿低一些。當然，通過外貿公司出口的，還要經過中介機構的傭金盤剝。  　　不過，倪經理覺得近幾年外貿也不好賺錢了，鞋業(yè)外貿的七年黃金時期已經過去。晉江的鞋業(yè)外貿可以追溯到上世紀90年代初，大約1995年時開始形成氣候。2002年之前，做外貿的鞋廠都很有賺頭。之后，因為外貿鞋廠太多，競爭激烈，近幾年的鞋業(yè)外貿開始面臨微利時代的考驗。  　　南美洲  　　中國鞋四大制造基地  　　此次采訪過程中，記者了解到鞋業(yè)在我國境內有四大制造基地，分別是東莞、溫州、成都和晉江。  　　東莞：相對高端  　　廣東的制造業(yè)在國內占有相當?shù)姆至�，東莞鞋在廣東制造業(yè)中卻說不上話。但這并不影響東莞坐上中國四大制鞋基地的寶座。東莞主要生產運動鞋、女鞋和休閑鞋，其運動鞋在外貿市場上，與國內其他產地相比，走的是相對高端的路子，企業(yè)對鞋的品質要求較高，制鞋成本也較高。  　　溫州：皮鞋老大  　　當之無愧的皮鞋外貿老大，是傳統(tǒng)的制鞋中心，由于規(guī)模鞋廠相當多等因素，近幾年來備受電荒、地荒和用工荒的困擾。由于溫州鞋的產業(yè)鏈十分完整，不僅皮鞋出名，運動鞋等其他鞋種也頗具規(guī)模。今年9月，溫州鞋組成品牌方陣西征德國杜塞爾多夫，取得不錯的戰(zhàn)績，個別皮鞋品牌還首次打入高級展區(qū)。  　　晉江：“自己人”競爭  　　十分著名的運動鞋制造基地，實際范圍遍布泉州地區(qū)。安踏、寰球等早早就以自己的牌子出口世界許多國家，不過大部分的晉江外貿鞋企從事的是貼牌加工和低端市場的營生。由于同質產品太多，大多數(shù)晉江外貿鞋企正在國際上形成“自己人”的一個市場競爭圈。  　　成都：工人占全國1／3  　　成都90％為中小型企業(yè)，產品主要是檔次偏低的女裝鞋和童鞋，鞋企80％聚集在武侯區(qū)。有關方面統(tǒng)計，全國各地川籍制鞋工人約有50萬人，將近占全國制鞋工人總量的1／3。  　　外貿經驗  　　南美供應商騙術揭秘  　　去年，晉江某外貿企業(yè)與南美一供應商談下一樁外貿生意，過后，貨物發(fā)至對方國家的海關部門。  　　就在等待供應商付錢的時候，中方企業(yè)發(fā)現(xiàn)，存放在對方國家海關的貨突然消失，供應商方面的人也找不著了。  　　按游戲規(guī)則，交易過程原是需要由中方企業(yè)根據(jù)對方的付款進程，將提單交付對方，供應商才能從海關提貨。  　　情況很明顯，南美的供應商是勾結了當?shù)氐暮ｊP人員，私自將貨提走了———中方企業(yè)碰上了騙子。  　　不料峰回路轉，晉江這家外貿企業(yè)后來在美國拉斯維加斯的展會上，恰巧又碰到騙貨的供應商。中方企業(yè)自然是一把揪住不放，供應商則賣力裝傻、百般抵賴。最后，中方企業(yè)通知了美國警察。  　　在美國警方介入之后，供應商只好交付貨款“贖身”。  　　不過，并不是每家被騙的企業(yè)都有晉江這家外貿企業(yè)的好運氣。南美的一些不法鞋商，或勾結當?shù)劂y行開假信用證騙貨，或買通當?shù)睾ｊP人員私自提貨，給中國鞋業(yè)出口企業(yè)乃至全球各地的加工廠家造成經濟損失。  　　為此，南美國家的政府也大感頭痛，因為當?shù)夭环ㄐ�商的騙子行為損害了其國家形象和外貿信用，很多人都不再和他們國家的企業(yè)做生意。  　　為了挽回局面，南美很多國家將其國內的不法鞋商列成黑名單，在全球各地的相關展會上發(fā)布通告，或發(fā)傳真給中國企業(yè)。  　　業(yè)內人士提醒，外貿企業(yè)在國外參展時應留意南美各國政府發(fā)布的黑名單，同時，在做南美市場時，要格外慎重。