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富貴鳥力挖外銷市場(圖)

2005-10-12 12:01:10 來源:泉州網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/
    “外轉內(nèi)”成為風潮,擅長國內(nèi)市場的企業(yè)卻另有所圖    到富貴鳥集團采訪時,恰逢董事長到意大利參加展覽,副董事長林和獅帶領著參觀該公司“國內(nèi)業(yè)界最大的產(chǎn)品展示廳”后,采訪團與該集團鞋業(yè)營銷管理公司副總經(jīng)理童金龍作長時間交流。    發(fā)家:魄力走對幾步棋    據(jù)介紹,富貴鳥建廠于1984年,過去屬家族式企業(yè),由四個堂兄弟共同撐起,文化程度都不高,以高中生為最。    作為后來的“加盟者”,童金龍沒有一起經(jīng)歷那段創(chuàng)業(yè)的風雨,但8年來,他覺得富貴鳥壯大與三大原因分不開。    第一,領導者具有閩南人“敢拼才會贏”的氣質,在當年國內(nèi)很多鞋業(yè)國企走下坡路時建廠,已經(jīng)提前看到鞋業(yè)的未來;1994年雖然企業(yè)在走下坡路,仍冒著被人不理解的目光,次年在土地便宜的情況下,堅決購置現(xiàn)在建辦公大樓的地皮建廠,完全體現(xiàn)了領導魄力。    第二,人才的引進和善待。據(jù)介紹,1997年該集團就花大代價從意大利高薪聘請設計師,并開始從上海、北京、廣東各地引進人才,占據(jù)人才的制高點。    一個故事在采訪中被提及:“非典”時,銷售渠道都堵住了,鞋大量積壓,企業(yè)半停工狀態(tài),而且沒有人會知道“非典”會延續(xù)多久。但富貴鳥當時就確定了一個原則,不管延續(xù)時間多久,公司都實行封閉式管理,把大家養(yǎng)起來,馬上建了籃球場、乒乓球桌子,買來大量的羽毛球、足球,讓大家玩。外面營銷人員回來也沒有讓他們進公司,而是在外租了兩棟別墅讓他們住了一個星期,天天量體溫再進廠。最后,所有人才都留了下來。    第三,有一支比較好的開發(fā)和設計隊伍。據(jù)稱,其開發(fā)中心不僅是福建省鞋業(yè)技術開發(fā)中心,而且已成為國家級鞋業(yè)技術開發(fā)中心。    調(diào)整:增加外銷份額    據(jù)介紹,就在其他企業(yè)從外銷轉入內(nèi)銷的時候,富貴鳥的外銷正與日俱增,變成典型的內(nèi)、外銷同時擴大。    “富貴鳥”的最大優(yōu)勢在出貨快,每天交貨量可達到兩萬雙,而且能夠保證質量。所以盡管可能比別人貴0.5美金,甚至幾美金,卻因“快”而有競爭力,一個單在廣州如果40天交貨,在“富貴鳥”,可能幾天就完成了。據(jù)稱,其外銷的量現(xiàn)已達總量的四成。    未來:新建兩個百畝工廠    據(jù)介紹,未來五年富貴鳥有兩個發(fā)展思路。第一,把男鞋制造廠從老廠搬到新廠,所以目前正在征地100畝,作為男鞋生產(chǎn)基地;第二,把內(nèi)外銷工廠分開,為此又征了160畝地,準備建成外銷生產(chǎn)基地,爭取明年開工。    增加兩個基地以后,希望2007年的產(chǎn)量能在去年基礎上翻一番。    他說,過去常說民營企業(yè)“船小好掉頭”,可現(xiàn)在不同了,競爭越來越激烈,發(fā)展已經(jīng)變成“強強聯(lián)手”了,規(guī)模大,才能出現(xiàn)規(guī)模效益。    據(jù)稱,目前其銷售額已達15個億,固定資產(chǎn)已經(jīng)超過7.8億,無形資產(chǎn)在2004年被評定為31.8億元。    富貴鳥集團簡介    富貴鳥集團創(chuàng)辦于1992年,其前身為1984年創(chuàng)立的石獅旅游紀念品綜合廠。    歷經(jīng)二十幾年的發(fā)展,富貴鳥從一個注冊資金不足10萬元的手工作坊,壯大成擁有固定資產(chǎn)超過7.8億人民幣,集鞋業(yè)、服裝和皮件于一體的大型企業(yè)。     

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