富貴鳥(niǎo)力挖外銷(xiāo)市場(chǎng)(圖)

    “外轉(zhuǎn)內(nèi)”成為風(fēng)潮，擅長(zhǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)卻另有所圖  　　到富貴鳥(niǎo)集團(tuán)采訪時(shí)，恰逢董事長(zhǎng)到意大利參加展覽，副董事長(zhǎng)林和獅帶領(lǐng)著參觀該公司“國(guó)內(nèi)業(yè)界最大的產(chǎn)品展示廳”后，采訪團(tuán)與該集團(tuán)鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理公司副總經(jīng)理童金龍作長(zhǎng)時(shí)間交流。  　　發(fā)家：魄力走對(duì)幾步棋  　　據(jù)介紹，富貴鳥(niǎo)建廠于1984年，過(guò)去屬家族式企業(yè)，由四個(gè)堂兄弟共同撐起，文化程度都不高，以高中生為最。  　　作為后來(lái)的“加盟者”，童金龍沒(méi)有一起經(jīng)歷那段創(chuàng)業(yè)的風(fēng)雨，但8年來(lái)，他覺(jué)得富貴鳥(niǎo)壯大與三大原因分不開(kāi)。  　　第一，領(lǐng)導(dǎo)者具有閩南人“敢拼才會(huì)贏”的氣質(zhì)，在當(dāng)年國(guó)內(nèi)很多鞋業(yè)國(guó)企走下坡路時(shí)建廠，已經(jīng)提前看到鞋業(yè)的未來(lái)；1994年雖然企業(yè)在走下坡路，仍冒著被人不理解的目光，次年在土地便宜的情況下，堅(jiān)決購(gòu)置現(xiàn)在建辦公大樓的地皮建廠，完全體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)魄力。  　　第二，人才的引進(jìn)和善待。據(jù)介紹，1997年該集團(tuán)就花大代價(jià)從意大利高薪聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，并開(kāi)始從上海、北京、廣東各地引進(jìn)人才，占據(jù)人才的制高點(diǎn)。  　　一個(gè)故事在采訪中被提及：“非典”時(shí)，銷(xiāo)售渠道都堵住了，鞋大量積壓，企業(yè)半停工狀態(tài)，而且沒(méi)有人會(huì)知道“非典”會(huì)延續(xù)多久。但富貴鳥(niǎo)當(dāng)時(shí)就確定了一個(gè)原則，不管延續(xù)時(shí)間多久，公司都實(shí)行封閉式管理，把大家養(yǎng)起來(lái)，馬上建了籃球場(chǎng)、乒乓球桌子，買(mǎi)來(lái)大量的羽毛球、足球，讓大家玩。外面營(yíng)銷(xiāo)人員回來(lái)也沒(méi)有讓他們進(jìn)公司，而是在外租了兩棟別墅讓他們住了一個(gè)星期，天天量體溫再進(jìn)廠。最后，所有人才都留了下來(lái)。  　　第三，有一支比較好的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)隊(duì)伍。據(jù)稱(chēng)，其開(kāi)發(fā)中心不僅是福建省鞋業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，而且已成為國(guó)家級(jí)鞋業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心。  　　調(diào)整：增加外銷(xiāo)份額  　　據(jù)介紹，就在其他企業(yè)從外銷(xiāo)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷(xiāo)的時(shí)候，富貴鳥(niǎo)的外銷(xiāo)正與日俱增，變成典型的內(nèi)、外銷(xiāo)同時(shí)擴(kuò)大。  　　“富貴鳥(niǎo)”的最大優(yōu)勢(shì)在出貨快，每天交貨量可達(dá)到兩萬(wàn)雙，而且能夠保證質(zhì)量。所以盡管可能比別人貴0.5美金，甚至幾美金，卻因“快”而有競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)單在廣州如果40天交貨，在“富貴鳥(niǎo)”，可能幾天就完成了。據(jù)稱(chēng)，其外銷(xiāo)的量現(xiàn)已達(dá)總量的四成。  　　未來(lái)：新建兩個(gè)百畝工廠  　　據(jù)介紹，未來(lái)五年富貴鳥(niǎo)有兩個(gè)發(fā)展思路。第一，把男鞋制造廠從老廠搬到新廠，所以目前正在征地100畝，作為男鞋生產(chǎn)基地；第二，把內(nèi)外銷(xiāo)工廠分開(kāi)，為此又征了160畝地，準(zhǔn)備建成外銷(xiāo)生產(chǎn)基地，爭(zhēng)取明年開(kāi)工。  　　增加兩個(gè)基地以后，希望2007年的產(chǎn)量能在去年基礎(chǔ)上翻一番。  　　他說(shuō)，過(guò)去常說(shuō)民營(yíng)企業(yè)“船小好掉頭”，可現(xiàn)在不同了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，發(fā)展已經(jīng)變成“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”了，規(guī)模大，才能出現(xiàn)規(guī)模效益。  　　據(jù)稱(chēng)，目前其銷(xiāo)售額已達(dá)15個(gè)億，固定資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)7.8億，無(wú)形資產(chǎn)在2004年被評(píng)定為31.8億元。  　　富貴鳥(niǎo)集團(tuán)簡(jiǎn)介  　　富貴鳥(niǎo)集團(tuán)創(chuàng)辦于1992年，其前身為1984年創(chuàng)立的石獅旅游紀(jì)念品綜合廠。  　　歷經(jīng)二十幾年的發(fā)展，富貴鳥(niǎo)從一個(gè)注冊(cè)資金不足10萬(wàn)元的手工作坊，壯大成擁有固定資產(chǎn)超過(guò)7.8億人民幣，集鞋業(yè)、服裝和皮件于一體的大型企業(yè)。