富貴鳥力挖外銷市場(圖)

    “外轉內(nèi)”成為風潮，擅長國內(nèi)市場的企業(yè)卻另有所圖  　　到富貴鳥集團采訪時，恰逢董事長到意大利參加展覽，副董事長林和獅帶領著參觀該公司“國內(nèi)業(yè)界最大的產(chǎn)品展示廳”后，采訪團與該集團鞋業(yè)營銷管理公司副總經(jīng)理童金龍作長時間交流。  　　發(fā)家：魄力走對幾步棋  　　據(jù)介紹，富貴鳥建廠于1984年，過去屬家族式企業(yè)，由四個堂兄弟共同撐起，文化程度都不高，以高中生為最。  　　作為后來的“加盟者”，童金龍沒有一起經(jīng)歷那段創(chuàng)業(yè)的風雨，但8年來，他覺得富貴鳥壯大與三大原因分不開。  　　第一，領導者具有閩南人“敢拼才會贏”的氣質(zhì)，在當年國內(nèi)很多鞋業(yè)國企走下坡路時建廠，已經(jīng)提前看到鞋業(yè)的未來；1994年雖然企業(yè)在走下坡路，仍冒著被人不理解的目光，次年在土地便宜的情況下，堅決購置現(xiàn)在建辦公大樓的地皮建廠，完全體現(xiàn)了領導魄力。  　　第二，人才的引進和善待。據(jù)介紹，1997年該集團就花大代價從意大利高薪聘請設計師，并開始從上海、北京、廣東各地引進人才，占據(jù)人才的制高點。  　　一個故事在采訪中被提及：“非典”時，銷售渠道都堵住了，鞋大量積壓，企業(yè)半停工狀態(tài)，而且沒有人會知道“非典”會延續(xù)多久。但富貴鳥當時就確定了一個原則，不管延續(xù)時間多久，公司都實行封閉式管理，把大家養(yǎng)起來，馬上建了籃球場、乒乓球桌子，買來大量的羽毛球、足球，讓大家玩。外面營銷人員回來也沒有讓他們進公司，而是在外租了兩棟別墅讓他們住了一個星期，天天量體溫再進廠。最后，所有人才都留了下來。  　　第三，有一支比較好的開發(fā)和設計隊伍。據(jù)稱，其開發(fā)中心不僅是福建省鞋業(yè)技術開發(fā)中心，而且已成為國家級鞋業(yè)技術開發(fā)中心。  　　調(diào)整：增加外銷份額  　　據(jù)介紹，就在其他企業(yè)從外銷轉入內(nèi)銷的時候，富貴鳥的外銷正與日俱增，變成典型的內(nèi)、外銷同時擴大。  　　“富貴鳥”的最大優(yōu)勢在出貨快，每天交貨量可達到兩萬雙，而且能夠保證質(zhì)量。所以盡管可能比別人貴0.5美金，甚至幾美金，卻因“快”而有競爭力，一個單在廣州如果40天交貨，在“富貴鳥”，可能幾天就完成了。據(jù)稱，其外銷的量現(xiàn)已達總量的四成。  　　未來：新建兩個百畝工廠  　　據(jù)介紹，未來五年富貴鳥有兩個發(fā)展思路。第一，把男鞋制造廠從老廠搬到新廠，所以目前正在征地100畝，作為男鞋生產(chǎn)基地；第二，把內(nèi)外銷工廠分開，為此又征了160畝地，準備建成外銷生產(chǎn)基地，爭取明年開工。  　　增加兩個基地以后，希望2007年的產(chǎn)量能在去年基礎上翻一番。  　　他說，過去常說民營企業(yè)“船小好掉頭”，可現(xiàn)在不同了，競爭越來越激烈，發(fā)展已經(jīng)變成“強強聯(lián)手”了，規(guī)模大，才能出現(xiàn)規(guī)模效益。  　　據(jù)稱，目前其銷售額已達15個億，固定資產(chǎn)已經(jīng)超過7.8億，無形資產(chǎn)在2004年被評定為31.8億元。  　　富貴鳥集團簡介  　　富貴鳥集團創(chuàng)辦于1992年，其前身為1984年創(chuàng)立的石獅旅游紀念品綜合廠。  　　歷經(jīng)二十幾年的發(fā)展，富貴鳥從一個注冊資金不足10萬元的手工作坊，壯大成擁有固定資產(chǎn)超過7.8億人民幣，集鞋業(yè)、服裝和皮件于一體的大型企業(yè)。