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圖-安踏總裁丁志忠:深度介入體育產(chǎn)業(yè)

2005-10-14 08:24:59 來源:泉州網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/
    名片      安踏創(chuàng)立于1990年。1999年,安踏起用乒乓球明星孔令輝,將廣告投往央視,打響了晉江鞋造牌運(yùn)動第一槍,如今已是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。安踏已榮膺“中國馳名商標(biāo)”稱號,并已入選“中國名牌產(chǎn)品”復(fù)評。      觀點      高度就是文化。做生意的不怕沒文化,就怕沒高度。      對話      時至今日,談及晉江鞋業(yè),安踏已是一個不容回避的公司。1990年以來,安踏為中國鞋都晉江———一個產(chǎn)區(qū)奇跡提供了注腳。     從運(yùn)動鞋到體育用品,安踏把握了體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大方向。對晉江來說,對安踏來說,2008年的北京奧運(yùn)是一個概念,也是一個目標(biāo),從“引爆CBA”開始,安踏正在邁向中國體育用品產(chǎn)業(yè)的新時代。      從打名氣到造名牌      1999年開始,安踏即以優(yōu)勢品牌的身份進(jìn)入了市場人士的視界。當(dāng)年,安踏起用乒乓球明星孔令輝,將廣告投往央視,打響了晉江鞋造牌運(yùn)動第一槍。從那時起,晉江鞋的造牌運(yùn)動開始了。      有人說,安踏的名聲是廣告打出來的。但如今,這一看法被事實證明是片面的。如今的安踏,不僅擁有了高知名度的品牌,其企業(yè)與市場的管理運(yùn)營系統(tǒng)也相當(dāng)成熟。丁志忠說,擁有廣告策略只是企業(yè)市場戰(zhàn)略的一部分,做廣告能讓品牌的知名度獲得提升,請形象代言人能讓品牌的個性更鮮明,消費信賴度更高,但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費者中深入人心,需要獨特的品牌內(nèi)涵和穩(wěn)定強(qiáng)大的市場網(wǎng)絡(luò)作支撐,這些都需要日積月累的過程,要經(jīng)過多年的市場考驗。      從打名氣到造名牌,安踏經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段。品牌打造需要有多種因素來作為支撐,才能構(gòu)建成為真正的名牌,包括文化、管理、營銷、質(zhì)量、科技、廣告等等。丁志忠指出,要分清楚名牌和品牌是不一樣的概念,品牌不僅僅是知名度的問題,知名度只是品牌資產(chǎn)的一個組成部分。      深度介入體育產(chǎn)業(yè)      從2003年開始,安踏走上了專業(yè)體育品牌建設(shè)的路子,通過和專業(yè)體育運(yùn)動的結(jié)合打造品牌,通過對中學(xué)生、大學(xué)生籃球聯(lián)賽,特別是對CBA的投入,安踏的專業(yè)形象越來越清晰。      體育產(chǎn)業(yè)是一個龐大的產(chǎn)業(yè),其包含的內(nèi)容非常廣泛。一項體育賽事能帶來多大的經(jīng)濟(jì)效益,不能僅計算它的直接收益,其潛在收益是難以計算的,它包括了體育比賽、體育產(chǎn)品、器材、體育文化,以及體育承載的精神。安踏的體育定位是做專業(yè)體育的傳播者,從制造銷售者出發(fā),賦予體育產(chǎn)品精神內(nèi)容。      品牌與代言人的聯(lián)姻組合已經(jīng)成為商戰(zhàn)必不可少的一把利器。在對代言人的運(yùn)用上,安踏通過幾年的探索,也走出了自己的路子。從體育明星,到娛樂明星,再到體育明星,丁志忠認(rèn)為還是體育明星比較適合自己的品牌。專業(yè)體育需要專業(yè)的體育明星,和中國女排、中國男籃等球星的合作,安踏明確了自己的專業(yè)概念。      走向北京奧運(yùn)      奧運(yùn)落戶北京,2008年是奧運(yùn)的“中國年”。丁志忠認(rèn)為,北京奧運(yùn)提供了一種機(jī)遇,它喚起了全民的體育意識,體育的產(chǎn)業(yè)環(huán)境非常好,中國的體育消費進(jìn)入了一個高速增長的時期。      據(jù)統(tǒng)計,擁有3雙球鞋的人口比例,在發(fā)達(dá)國家占總?cè)丝?0%,而在中國只有10%。隨著體育運(yùn)動的普及,越來越多的人已經(jīng)意識到打籃球需要穿籃球鞋,踢足球需要穿足球鞋,打網(wǎng)球的人也會去買雙網(wǎng)球鞋穿。這是一個巨大的市場空間。運(yùn)動鞋對消費者來說有三種使用層面:一是籃球等專業(yè)運(yùn)動,二是生活運(yùn)動,三是跑步。丁志忠說,作為企業(yè),我們需要放長產(chǎn)品線,做足生活運(yùn)動,同時,對消費者進(jìn)行引導(dǎo),不斷增加品牌創(chuàng)造力。提高了品牌的含金量,突出區(qū)別于其他的不同個性,才能鞏固品牌在消費者心中的地位。      丁志忠認(rèn)為,2008年是中國體育用品市場的一個很好的機(jī)會。當(dāng)然,奧運(yùn)會這種國際賽事的門檻,并不是誰都可以進(jìn)去的,需要世界頂級的品牌參與。但丁志忠相信,2008年,安踏不會缺席。      

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