運(yùn)動(dòng)休閑 零售市場(chǎng)的下一站“天王”？

　　◆商家：運(yùn)動(dòng)裝成為新主導(dǎo)

　　“消費(fèi)者的需求是我們選擇銷售貨品的最根本的原則�！敝醒氪蠼稚闲麻_張的一家品牌運(yùn)動(dòng)休閑商城業(yè)務(wù)部的一位相關(guān)人士這樣說，“在開業(yè)之前的市場(chǎng)調(diào)查中，我們得到一個(gè)訊息，就是運(yùn)動(dòng)休閑類商品的銷售額呈逐年遞增的趨勢(shì)，而且勢(shì)頭越來越強(qiáng)勁。果然，我們開業(yè)之后的銷售額每個(gè)月都以３０％的速度增長。所以，我們及時(shí)作出了對(duì)運(yùn)動(dòng)用品賣場(chǎng)的調(diào)整，預(yù)期銷售情況會(huì)很理想。”與根據(jù)銷售情況來調(diào)整銷售策略不同，南崗一家大商城的時(shí)尚購物中心在開業(yè)之初，就將商城定位為“年輕人的時(shí)尚休閑購物中心”。據(jù)介紹，由于商城位于人大商圈，周邊有幾家大學(xué)等高校。追求時(shí)尚的年輕人尤其是大學(xué)生是商城的主要消費(fèi)群體。他們喜歡自然隨意的穿著風(fēng)格，運(yùn)動(dòng)休閑類服裝恰恰滿足了他們的購物需求。隨著年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)能力的增強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)休閑類服飾的市場(chǎng)需求會(huì)越來越大。都市白領(lǐng)一族對(duì)身體健康日益重視，日趨火爆的不只是林立的健身中心，休閑會(huì)所，連商場(chǎng)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)服裝也有了供不應(yīng)求的趨勢(shì)。。

　　◆經(jīng)銷商：連鎖經(jīng)銷生意火爆

　　體育用品連鎖店是近年來新興的一種體育用品經(jīng)銷形式。像大家所熟悉的運(yùn)動(dòng)申格、李寧都屬于體育用品連鎖店。李寧公司在這方面應(yīng)該算是一個(gè)比較成功的案例了。這家運(yùn)動(dòng)休閑品牌專賣店的發(fā)展迅速，現(xiàn)在李寧公司已經(jīng)在全國開了近幾百家分店。在談到運(yùn)動(dòng)用品連鎖店的未來發(fā)展情況時(shí)，申格的有關(guān)人士說，２００８年快到了，許多外國知名品牌正在努力擴(kuò)展中國市場(chǎng)。這是一個(gè)發(fā)展契機(jī)，應(yīng)該好好把握。市場(chǎng)需求的加大，與百貨商場(chǎng)良好的合作關(guān)系，會(huì)使這類連鎖店的規(guī)模越來越大，品種越來越全，提供的服務(wù)越來越好。

　　◆消費(fèi)者：輕松舒適回歸自然

　　隨著２００８年奧運(yùn)會(huì)的臨近，運(yùn)動(dòng)正逐漸成為時(shí)尚生活的一種，健康也成了人們追求的首要目標(biāo)。在走訪運(yùn)動(dòng)品牌專賣店的時(shí)候，筆者發(fā)現(xiàn)，不單單是學(xué)生們?cè)谶x購運(yùn)動(dòng)類時(shí)裝。一些年齡偏大的消費(fèi)者也對(duì)運(yùn)動(dòng)商品樂此不疲。一位中年顧客告訴記者：“工作時(shí)間老是穿正裝，休息時(shí)間我想穿的舒服、自然一點(diǎn)、這樣，當(dāng)然要選休閑服裝了。”而另外一位正在選購專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝的女士則表示，她經(jīng)常會(huì)去健身中心做運(yùn)動(dòng)，所以專業(yè)一些的運(yùn)動(dòng)裝是必不可少的。

    全球運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)快速行進(jìn)

　　◆西班牙 運(yùn)動(dòng)器材從中國進(jìn)口

　　2003年1-10月累計(jì)進(jìn)口額達(dá)21億美元（較2002年同期增長約21%）；主要供應(yīng)來源有中國內(nèi)地、意大利、法國、日本、英屬開曼群島（Caiman）、德國、英國、葡萄牙、美國等。

　　西班牙的體育用品市場(chǎng)銷售渠道，一般以體育用品專賣店（連鎖店）、百貨公司及大型賣場(chǎng)為主，日益普及的網(wǎng)絡(luò)銷售亦不容忽視。

　　◆瑞典 運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)品牌主導(dǎo)

　　瑞典人口將近900萬，普遍熱衷運(yùn)動(dòng)，瑞典人追求品質(zhì)保證以及昂貴的名牌身份，愿意也舍得投資品質(zhì)好、具知名品牌的運(yùn)動(dòng)用品器材。如高爾夫球桿、網(wǎng)球拍以及昂貴的釣魚線軸等專業(yè)運(yùn)動(dòng)商品，多需要提供售后服務(wù)，零售渠道再加上售后服務(wù)網(wǎng)的建構(gòu)，使產(chǎn)品進(jìn)入瑞典市場(chǎng)的代價(jià)較高，有些零售商連鎖店也有自己的品牌，不過多是運(yùn)動(dòng)服飾或配件。

　　◆捷克 四季需求大相徑庭

　　捷克總?cè)丝诩s1050萬人，捷克人民喜愛戶外運(yùn)動(dòng)，體育用品市場(chǎng)極具季節(jié)性，四季需求產(chǎn)品有很大不同，春夏秋冬均有需求之產(chǎn)品為健身器材、滑板、滑板車、各類球拍（乒乓球、羽球拍、網(wǎng)球拍等）、各類自行車等。此類產(chǎn)品訂單漸漸轉(zhuǎn)往中國內(nèi)地等地。而夏天特別需求的產(chǎn)品為各類游泳用具，如家庭用塑膠打氣之游泳池、游泳圈等，產(chǎn)品多來自中國內(nèi)地。捷克冬季長達(dá)四五個(gè)月，較有需求之產(chǎn)品是室內(nèi)健身器材及滑雪器具、冰上曲棍球用具等；其中滑雪用具高級(jí)品來自西歐各國，中低級(jí)品來自中國內(nèi)地。捷克本國體育用品制造商專于制造塑膠及木制滑雪板、雪橇，只能供應(yīng)捷克本國市場(chǎng)10%，其余需靠進(jìn)口。

　　◆丹麥 五成以上人從事休閑運(yùn)動(dòng)

　　丹麥五成以上成人從事一種以上運(yùn)動(dòng)休閑活動(dòng)。流行的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目包括足球、手球、網(wǎng)球、高爾夫球、保齡球、游泳、有氧舞蹈、溜冰及滑雪等，估計(jì)該國運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)每年?duì)I運(yùn)額約為39億丹麥克朗（6.5億美元）。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售渠道除運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品連鎖店外，百貨公司、大賣場(chǎng)及超市亦為主要銷售據(jù)點(diǎn)；除商店以外較特殊之銷售渠道為獨(dú)立售貨商（independent retailers），負(fù)責(zé)直接銷售運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品至運(yùn)動(dòng)俱樂部、運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟（unions）及學(xué)校等。

　　◆瑞士 市場(chǎng)潛力無窮

　　因冬季積雪豐厚，瑞士體育“硬品”如雪橇、雪板、雪鞋及雪衣等產(chǎn)品銷路甚佳，夏天嬉水用品及衣具需求量大，境內(nèi)雖無大型國際體育比賽活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)器材亦有市場(chǎng)。健身(Fitness)用品如慢跑鞋、健行鞋、直排輪鞋等銷路不錯(cuò)，惟網(wǎng)拍則乏人問津。瑞士品牌產(chǎn)品市場(chǎng)潛力無窮，至2006-2007年?duì)I業(yè)額將持續(xù)35%的增長空間。

　　瑞士體育用品經(jīng)銷商大致分為三類：一為“積極型體育用品”經(jīng)銷商，產(chǎn)品多為快慢跑用品及直排輪系列產(chǎn)品；二為“持久型及保健型體育用品”，如健身器材；三為“戶外體育用品”，多偏向休閑及具有某種特殊功能的服飾或鞋具（登山、游泳等）。此外另有一類專賣店，供應(yīng)標(biāo)榜以生活品位為主流之名牌體育服飾或產(chǎn)品。在市場(chǎng)稍嫌狹小的瑞士，綜合前述三類為一體的企業(yè)已漸漸不合時(shí)宜。