尋求越洋合作開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)

    精致而富有魅力的細(xì)節(jié)，近乎完美的工藝制作，大膽創(chuàng)新的色彩搭配。2005年10月14日，在北京嘉里中心飯店九龍廳舉行的意大利皮鞋展示會(huì)揭開(kāi)了2005意大利鞋品秋冬流行時(shí)尚的面紗，一種基于浪漫主義靈感的全新的得體和適度的優(yōu)雅令全場(chǎng)驚艷。15家知名的意大利制鞋企業(yè)競(jìng)相展示了各自品牌的得意之作。  　　中國(guó)和意大利同為世界制鞋大國(guó)，意大利在高檔皮鞋的生產(chǎn)方面享有盛譽(yù)，而中國(guó)則在中低檔鞋生產(chǎn)方面世界第一，兩國(guó)的產(chǎn)品具有高度的互補(bǔ)性，具有廣泛的合作前景�！拔覀兿Ｍ�2億中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意大利的產(chǎn)品”，意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)首席代表賴世平接受了本報(bào)記者專訪，他對(duì)意大利鞋品進(jìn)入中國(guó)信心十足。  　　WearWeek：意大利皮鞋展示會(huì)已在中國(guó)舉辦過(guò)數(shù)次，今年更是加大了展會(huì)密度，擴(kuò)大了展會(huì)規(guī)模。意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)希望通過(guò)展會(huì)達(dá)到什么目的？  　　賴世平：我們希望以展會(huì)為櫥窗，向中國(guó)采購(gòu)商、品牌代理商展示意大利卓越的制鞋工藝，也使意大利皮鞋生產(chǎn)商更加了解和貼近中國(guó)市場(chǎng)，為雙方創(chuàng)造直接溝通與合作的機(jī)會(huì)，尋求全方位的合作，共同開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重視，意大利政府支出了部分展會(huì)經(jīng)費(fèi)，支持展會(huì)的舉行，去年我們還邀請(qǐng)了中國(guó)的經(jīng)銷商和媒體記者去意大利參觀訪問(wèn)。  　　WearWeek：請(qǐng)您介紹一下本次參展的意大利皮鞋品牌的情況。  　　賴世平：今年參展的品牌較往年有所增加，有的是第一次來(lái)到中國(guó)，有的則多次參展。它們既有具有多年制鞋傳統(tǒng)的老字號(hào)品牌，也有以前衛(wèi)時(shí)尚風(fēng)格著稱的后起之秀。  　　WearWeek：意大利皮鞋在中國(guó)市場(chǎng)上具有哪些優(yōu)勢(shì)？  　　賴世平：意大利制造的皮鞋以質(zhì)量和細(xì)節(jié)取勝，成為全世界公認(rèn)的高品質(zhì)皮鞋的代名詞。中國(guó)目前的制鞋技術(shù)和水平還達(dá)不到。近年來(lái)，中國(guó)高水平消費(fèi)者群體在增加，特別是女性消費(fèi)者，她們對(duì)鞋的顏色和款式的意識(shí)和要求在提高。她們寧愿多花些錢(qián)購(gòu)買(mǎi)她們所喜愛(ài)的鞋品，而目前中國(guó)市場(chǎng)上的產(chǎn)品很難滿足她們的需求。  　　從健康角度講，鞋對(duì)人體健康的重要程度同服裝一樣重要。特別是對(duì)皮革和其他制鞋材料的選擇，不僅影響到鞋的舒適性，還影響到其外觀和時(shí)尚風(fēng)格。意大利皮鞋均取材優(yōu)質(zhì)的皮革，確保成品質(zhì)量。  　　此外，我們的產(chǎn)品具有品牌的優(yōu)勢(shì)。世界上頂級(jí)皮鞋品牌幾乎全是意大利品牌，無(wú)論是哪個(gè)國(guó)家的著名鞋類品牌在其背后都和意大利制鞋有關(guān)。  　　WearWeek：意大利鞋制品在中國(guó)的市場(chǎng)前景如何？  　　賴世平：分析中國(guó)市場(chǎng)后我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)和日本、韓國(guó)、歐洲市場(chǎng)存在著類似現(xiàn)象：頂級(jí)品牌的優(yōu)質(zhì)高價(jià)與當(dāng)?shù)亓畠r(jià)品牌存在一定的空間，我們稱之為質(zhì)量空間。在這個(gè)空間內(nèi)其實(shí)存在相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)群體，而且這個(gè)群體還在迅速擴(kuò)大。這部分消費(fèi)群體主要有三類：第一類群體十分關(guān)注時(shí)尚，他們的消費(fèi)行為緊跟流行動(dòng)態(tài)，我們的產(chǎn)品非常適合她們；第二類群體他們既不愿做品牌的奴隸，又不愿降低到消費(fèi)國(guó)內(nèi)品牌的檔次，我們的產(chǎn)品能夠滿足他們的需求；第三類群體的存在追求與眾不同的消費(fèi)喜好，我們的產(chǎn)品款式新穎，產(chǎn)品有檔次，質(zhì)量有保證，進(jìn)口數(shù)量有限，為他們提供了更多的選擇。雖然中國(guó)也是皮鞋生產(chǎn)和出口大國(guó)，但是中國(guó)的經(jīng)銷商已經(jīng)看到皮鞋的進(jìn)口數(shù)量一直呈上升趨勢(shì)。今天的展會(huì)，不少大連、哈爾濱的廠商慕名而來(lái)，正是因?yàn)樗麄兛吹酱�理意大利產(chǎn)品有錢(qián)可賺。