尋求越洋合作開拓中國市場

    精致而富有魅力的細節(jié)，近乎完美的工藝制作，大膽創(chuàng)新的色彩搭配。2005年10月14日，在北京嘉里中心飯店九龍廳舉行的意大利皮鞋展示會揭開了2005意大利鞋品秋冬流行時尚的面紗，一種基于浪漫主義靈感的全新的得體和適度的優(yōu)雅令全場驚艷。15家知名的意大利制鞋企業(yè)競相展示了各自品牌的得意之作。  　　中國和意大利同為世界制鞋大國，意大利在高檔皮鞋的生產(chǎn)方面享有盛譽，而中國則在中低檔鞋生產(chǎn)方面世界第一，兩國的產(chǎn)品具有高度的互補性，具有廣泛的合作前景�！拔覀兿Ｍ�2億中國消費者購買意大利的產(chǎn)品”，意大利對外貿(mào)易委員會首席代表賴世平接受了本報記者專訪，他對意大利鞋品進入中國信心十足。  　　WearWeek：意大利皮鞋展示會已在中國舉辦過數(shù)次，今年更是加大了展會密度，擴大了展會規(guī)模。意大利對外貿(mào)易委員會希望通過展會達到什么目的？  　　賴世平：我們希望以展會為櫥窗，向中國采購商、品牌代理商展示意大利卓越的制鞋工藝，也使意大利皮鞋生產(chǎn)商更加了解和貼近中國市場，為雙方創(chuàng)造直接溝通與合作的機會，尋求全方位的合作，共同開拓中國市場。我們對中國市場非常重視，意大利政府支出了部分展會經(jīng)費，支持展會的舉行，去年我們還邀請了中國的經(jīng)銷商和媒體記者去意大利參觀訪問。  　　WearWeek：請您介紹一下本次參展的意大利皮鞋品牌的情況。  　　賴世平：今年參展的品牌較往年有所增加，有的是第一次來到中國，有的則多次參展。它們既有具有多年制鞋傳統(tǒng)的老字號品牌，也有以前衛(wèi)時尚風(fēng)格著稱的后起之秀。  　　WearWeek：意大利皮鞋在中國市場上具有哪些優(yōu)勢？  　　賴世平：意大利制造的皮鞋以質(zhì)量和細節(jié)取勝，成為全世界公認的高品質(zhì)皮鞋的代名詞。中國目前的制鞋技術(shù)和水平還達不到。近年來，中國高水平消費者群體在增加，特別是女性消費者，她們對鞋的顏色和款式的意識和要求在提高。她們寧愿多花些錢購買她們所喜愛的鞋品，而目前中國市場上的產(chǎn)品很難滿足她們的需求。  　　從健康角度講，鞋對人體健康的重要程度同服裝一樣重要。特別是對皮革和其他制鞋材料的選擇，不僅影響到鞋的舒適性，還影響到其外觀和時尚風(fēng)格。意大利皮鞋均取材優(yōu)質(zhì)的皮革，確保成品質(zhì)量。  　　此外，我們的產(chǎn)品具有品牌的優(yōu)勢。世界上頂級皮鞋品牌幾乎全是意大利品牌，無論是哪個國家的著名鞋類品牌在其背后都和意大利制鞋有關(guān)。  　　WearWeek：意大利鞋制品在中國的市場前景如何？  　　賴世平：分析中國市場后我們發(fā)現(xiàn)，中國市場和日本、韓國、歐洲市場存在著類似現(xiàn)象：頂級品牌的優(yōu)質(zhì)高價與當?shù)亓畠r品牌存在一定的空間，我們稱之為質(zhì)量空間。在這個空間內(nèi)其實存在相當數(shù)量的消費群體，而且這個群體還在迅速擴大。這部分消費群體主要有三類：第一類群體十分關(guān)注時尚，他們的消費行為緊跟流行動態(tài)，我們的產(chǎn)品非常適合她們；第二類群體他們既不愿做品牌的奴隸，又不愿降低到消費國內(nèi)品牌的檔次，我們的產(chǎn)品能夠滿足他們的需求；第三類群體的存在追求與眾不同的消費喜好，我們的產(chǎn)品款式新穎，產(chǎn)品有檔次，質(zhì)量有保證，進口數(shù)量有限，為他們提供了更多的選擇。雖然中國也是皮鞋生產(chǎn)和出口大國，但是中國的經(jīng)銷商已經(jīng)看到皮鞋的進口數(shù)量一直呈上升趨勢。今天的展會，不少大連、哈爾濱的廠商慕名而來，正是因為他們看到代理意大利產(chǎn)品有錢可賺。