歐洲抵觸溫州鞋引發(fā)外銷戰(zhàn)略思考

    中歐的紡織品爭端剛剛告以段落，中國鞋在歐洲又遭遇困境。一向赫赫有名的溫州鞋這一次一不留神又成了反傾銷的主角。針對中國商品對國外市場的“沖擊”，中國的商品出口企業(yè)應(yīng)該怎樣去扭轉(zhuǎn)國外抵觸的壁壘已經(jīng)成為商界關(guān)注的問題。近日記者走訪了南京大學(xué)的教授周凱博士，他就此問題談了獨到的見解。      據(jù)了解，2004年12月，意大利制鞋協(xié)會向歐委會提出申訴，要求針對中國出口到歐盟的所有鞋類產(chǎn)品進行反傾銷調(diào)查。今年2月1號開始，歐盟已經(jīng)對中國鞋實施事先進口監(jiān)控措施。最終歐盟委員會在2005年6月30號宣布，自即日起對來自中國和印度的勞保鞋進行反傾銷調(diào)查。這使剛剛剛走出中歐紡織品爭端的中國制造再次繃緊了神經(jīng)。但是對于中國鞋來說，這可能只是噩夢的開始。歐盟欲通過兩階段來對中國產(chǎn)紡織面料和皮面皮鞋進行反傾銷調(diào)查。      周博士介紹說，這次反傾銷調(diào)查的指向主要是中國的勞保鞋，從性質(zhì)來講，和前段時間紡織品反傾銷應(yīng)該是一樣的。都是在今年元旦以后鞋類配額取消以后，象紡織品一樣短期內(nèi)大量的涌入歐盟，價格也比過去要更加低，這樣自然引起了歐盟的激烈反應(yīng)。      這樣的事情從簡單方面來看，應(yīng)該從兩個角度來考慮，一方面這里面可能有歐盟的或者其他國家的一些保護主義勢力，這是不可否認的。比如說紡織品在這點表示的最明顯。另一方面就是從我們自身的角度來講，這種大量的短期內(nèi)的低價產(chǎn)品銷售到一個市場，你要換位思考的話，你也會認為這些行為的確有不妥的地方。這種經(jīng)營的模式應(yīng)該要盡快的改變。      值得關(guān)注的是溫州鞋在俄羅斯被扣，在西班牙被燒，溫州鞋已經(jīng)成為了我國出口外貿(mào)的一個點擊熱門名詞。為什么總是溫州鞋在他們攻城略地的時候會遇到這些問題呢？      說起溫州人，在中國是非常有名的，號稱中國的猶太人，其商品意識非常強。隨著中國更加開放，溫州人的活動場所就不僅僅局限于國內(nèi)而遍布全世界，當然在一方面獲益的同時，另一方面也面臨著這樣的貿(mào)易摩擦，那首當其沖的當然也是他們。這次西班牙一些人在焚燒溫州鞋的同時，溫州有一位資深的行業(yè)人士說“這把火未必是件壞事”。為什么這么說呢，他說因為在1987年的時候，在杭州武林門，一把火宣告了劣質(zhì)的溫州鞋從此走出歷史。所以這次被燒了以后他們也很清醒。同時他們意識到光憑過去的低價策略是一不行的，要走品牌策略的道路。      溫州有一位赫赫有名的制鞋老板，他這樣說：我也意識到我不能用低價去做，作為企業(yè)來說我當然希望有高的利潤回報，我定的低價，就肯定以低成本作為投入，我的利潤空間也就是有限的，但目前我們中國在世界的行業(yè)里面，中國已經(jīng)被戴上了低價的帽子，因此在超市里面放的位置都給人以地攤貨的概念，在這種情況下要轉(zhuǎn)變是很困難的。      周博士說，轉(zhuǎn)變當然是困難的，但是必須認識到早晚要有這個轉(zhuǎn)變，沒有這個轉(zhuǎn)變就永遠沒有出路，轉(zhuǎn)變可以通過某種中間過度的過程來實現(xiàn)。類似中國生產(chǎn)耐克鞋，過去中國制造的鞋子在美國都是一筐筐放著賣的，在美國近幾年中國制造的耐克鞋都是一只一只放那里的，價格也不便宜。是中國造的，但品牌是耐克的，至少人家知道中國人也能做出這么高質(zhì)量的東西。別人接受中國人有這種生產(chǎn)能力以后，在這個基礎(chǔ)上再進一步開發(fā)我們自己的品牌。      比如象溫州一個很大的鞋業(yè)出口企業(yè)，他們說：我們也希望把價格抬高，但是我們沒有找到銷售網(wǎng)絡(luò)的渠道解決這個問題。在要出口的這個國家設(shè)立分公司，或者和當?shù)毓�司�?lián)盟，盡量繞開貿(mào)易的壁壘，這是一個過程。      而實際上國際上已經(jīng)有這樣的例子了，這以韓國最為典型。以前產(chǎn)品反傾銷的時候，不光是反中國。韓國發(fā)生此類問題后他加緊溝通，積極找對策，最有效的是把廠子搬到對方國家去，打破遭遇制裁的基礎(chǔ)。      現(xiàn)在溫州有幾個領(lǐng)軍企業(yè)，聯(lián)合成立了一個（中國）鞋業(yè)出口委員會，他們主要的職責(zé)就是在對外銷售的時候統(tǒng)一價格、策略、品牌包裝，以避免發(fā)生被各個擊破或者各自為戰(zhàn)的被動局面。      這無疑是個很好的舉措，解決這個問題最重要的是運用行業(yè)協(xié)會，來采取一個規(guī)范出口的策略，也就是自律行為。使我們的出口產(chǎn)品在國際上更好的符合國際市場規(guī)范，能夠穩(wěn)步的擴大我們的銷售量。不斷的提高我們的競爭力，靠的不應(yīng)該是低價銷的道路。