王振滔雙向借道 猛推奧康國際化

　　“我們現(xiàn)在都不敢接單了,要保證按時出貨��！”奧康老板王振滔喜滋滋地發(fā)著牢騷。而他的同行卻正在經(jīng)歷煩惱——一個多月來,歐盟宣布對中國皮鞋和旅游鞋進行反傾銷調(diào)查,鞋商們對此一籌莫展。

　　王振滔兩年前就開始與GEOX等跨國企業(yè)合作,他的目標當然是讓奧康品牌享譽世界。然而國際市場壁壘重重,針對中國鞋的“燒鞋”、“灰色清關(guān)”等非正常事件也頻頻發(fā)生。同時,國內(nèi)2萬多家制鞋企業(yè)群雄逐鹿,競爭異常激烈,奧康的市場份額也日益受到擠壓。面對內(nèi)外夾擊,王振滔該如何應對？

　　“雙向借道�！边@位中國鞋王欠身撫摩著腳上奧康柔軟的鞋面,輕輕道出了他的秘籍。

　　一把火燒出奧康鞋

　　“我小時候哪穿過皮鞋�。　蓖跽裉险f,因為父親早逝,他15歲時被迫輟學外出謀生。

　　1986年1月,他聽說推銷皮鞋利潤較高,便帶著溫州5家皮鞋廠的產(chǎn)品,興沖沖地到武漢推銷。不料,沒有一家國營商店愿意從這個小商販手里進貨。

　　“我能不能承租柜臺,不讓商場承擔風險?我可以提前交納租金�！币患医�(jīng)理耐不過他的軟磨硬泡,終于答應先提供給他一節(jié)半柜臺試試。過了一個月,這一節(jié)半柜臺銷售額居然比商場其他10個柜臺還高。至此,王振滔迎來了幸運女神的第一次眷顧。

　　然而,天有不測風云。正當他的皮鞋生意做得紅紅火火之時,1987年一場圍剿“溫州鞋”的暴風驟雨席卷神州大地。南京、上海、湖北等地,查抄的溫州鞋,堆積成山。在杭州的武林門廣場上,質(zhì)檢部門一把火燒掉5000多雙溫州鞋……

　　從此,溫州鞋成了偽劣假冒的代名詞,成了人人喊打的過街老鼠。

　　城門失火,殃及池魚。王振滔設在武漢一家商場的柜臺,也被工商執(zhí)法人員查封了。22歲的王振滔,只得噙著熱淚,扛著鋪蓋卷重返故鄉(xiāng)。眼見許多皮鞋廠紛紛易幟,他心想:“溫州人如果連鞋子都做不好,還能干什么？”

　　1988年春節(jié)后,王振滔做出一個驚人的決定:自己做鞋,做人見人愛的溫州鞋！他籌集3萬元資金,買來一臺制鞋機,搞起了家庭式作坊。真可謂人小志氣大,王振滔為自己的產(chǎn)品取名“奧康”:發(fā)場奧林匹克精神,推進企業(yè)健康發(fā)展。

　　幾個月后,王振滔扛著他的皮鞋重返武漢。市場無情,武漢三鎮(zhèn)大大小小的商場不是拒收,就是擺進鞋柜無人問津。知恥而后勇。王振滔大模大樣貼上一紙告示:“奧康皮鞋經(jīng)久耐穿,保質(zhì)期六個月,出現(xiàn)質(zhì)量問題,以一賠二�！�

　　這個如今看來平淡無奇的承諾,被當?shù)匾患颐襟w發(fā)現(xiàn)并給予報道了,奧康一夜成名,10箱400雙皮鞋被聞訊而來的市民一購而空。

　　從此,王振滔開始了新的人生傳奇。1995年,他成功運作了10多家企業(yè),組建奧康集團;1997年,經(jīng)過國家工商局核準為全國無區(qū)域集團;1998年2月,奧康成為“中國真皮鞋王”�，F(xiàn)在,這家小作坊已經(jīng)發(fā)展成為年銷售收入近20億元、總資產(chǎn)10多億的大企業(yè)。奧康牌皮鞋連續(xù)四屆蟬聯(lián)中國真皮鞋王,他也成為了名副其實的“中國鞋王”。

　　不過,王振滔仍然對多年前的那把火念念不忘。1999年春,在杭州市郊中村,他當著浙江省有關(guān)領導的面,將從全國收繳的假冒溫州鞋付之一炬,為溫州鞋正名。

　　這個溫州人說,為這第二把火他等了12年。

　　雙向借道

　　現(xiàn)在,王振滔又主動點燃了第三把火:進軍國際市場——劍尖直指“世界鞋王”。

　　去年10月,奧康國際品牌產(chǎn)業(yè)園正式開業(yè)，意大利最大制鞋企業(yè)GEOX公司將該園確定為其亞洲生產(chǎn)基地,并接納奧康為全球惟一的合作伙伴。這個產(chǎn)業(yè)園占地111畝,耗資1.5億元,擁有國際一流生產(chǎn)流水線10條,投產(chǎn)后將達到年產(chǎn)800萬雙的生產(chǎn)規(guī)模。

　　2003年初雙方協(xié)議稱,GEOX產(chǎn)品在中國的市場推廣由奧康全權(quán)負責,GEOX銷往亞洲和歐美市場的產(chǎn)品和輔助設計由奧康負責;同時,雙方銷售網(wǎng)絡資源共享。而能夠獲準進入國際一流品牌在全球55個國家的50000個銷售網(wǎng)絡,自然令王振滔喜出望外。

　　不過奧康并非一帆風順。當初業(yè)界所認同的奧康文化、技術(shù)、體制、管理、理念,在國際市場尤其是高檔消費品市場前面臨著被傾覆的危機。

　　“為GEOX做訂單,奧康到現(xiàn)在還沒賺到錢。但我非常感謝它。”王振滔表示,GEOX的時間觀念與效率觀念深刻改變了他。

　　2005年4月,GEOX給奧康下了一個30萬雙的訂單,要求必須在7月30日前交貨。如果做不出來,就空運;空運也來不及,就按合同索賠。在巨大的壓力下,多年來甚少問過具體生產(chǎn)的王振滔走進了車間。

　　為了激勵員工,王振滔把1500多名員工一批批叫來開會。會上,他問大家一分鐘時間能鼓多少次掌？員工說最多100次,有人說120次。王振滔說:“大家使勁地鼓,如果鼓到第一名,我給獎你一本書�！苯Y(jié)果在一分鐘內(nèi),大家鼓了360次！

　　幾天以后,幾乎所有的流水線都翻番了。一條從前生產(chǎn)600多雙的線,現(xiàn)在能生產(chǎn)1400雙。王振滔將這個變化歸功于GEOX駐廠高管協(xié)助實施的流程改造,效率的大幅度提升,相當于又新建了一個工廠,而且沒有增加一分錢投資,這不能不說是個奇跡。

　　其實,王振滔早已萌生走出去的野心。1999年,他在意大利設立設計中心,將最前沿的鞋業(yè)資訊以最快的速度帶回中國;2000年,他在意大利、荷蘭、澳大利亞等國家設立銷售分公司,將數(shù)萬雙奧康皮鞋發(fā)往國際市場;2001年,他以百萬年薪的代價,將意大利設計名師請到溫州,加速了奧康產(chǎn)品與世界潮流的接軌;2002年至今,該公司已在歐美、東南亞等地開設專賣店近50家。

　　而在與GEOX等跨國企業(yè)合作之后,奧康不僅掌握了核心技術(shù),也了解到不同國家消費者的愛好,逐漸掌握了全球鞋業(yè)流行趨勢,最終掌握了市場主動權(quán)。

　　提及國際化,王振滔卻愈發(fā)冷靜。他說:“國際化必須建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。如果沒有國際化的人才,即使你的產(chǎn)品是國際化的,也做不好。第二個就是國際化必須要做品牌,如果國際化只做訂單,等于還是給別人打工�！�

　　角色轉(zhuǎn)型

　　如果說上述合作多少帶有借梯上高樓之意,那么,王振滔對國內(nèi)市場的拓展則顯露出中國鞋王的霸氣。

　　2003年初,奧康宣布斥資10億元在重慶市璧山縣興建中國西部鞋都工業(yè)園,計劃用地2600多畝,達到年產(chǎn)皮鞋超億雙的生產(chǎn)水平。王振滔認為,溫州在十年之內(nèi)制鞋成本會水漲船高,奧康必須到西部建一個勞動力成本更低的基地,促進自身產(chǎn)業(yè)升級,“為自己儲備一個更加賺錢的未來”。

　　最近,奧康還運作對苦心經(jīng)營的銷售網(wǎng)絡進行大規(guī)模整合,以在終端領域掌控更大的“話語權(quán)”。截至目前,奧康連鎖專賣店已達2000多家,其中直營店占40%,加盟店占60%。“這種格局帶來的弊端是,企業(yè)很難控制網(wǎng)絡的主導權(quán)�！蓖跽裉咸寡�,在市場競爭日趨激烈的形勢下,一些成熟的代理商開始投資轉(zhuǎn)向,使個別代理網(wǎng)絡占主導的區(qū)域市場出現(xiàn)震蕩。為此,奧康決定“轉(zhuǎn)型”,將直營店規(guī)模增至60%,今年內(nèi)將新開設100家自營店。

　　下一步,奧康將繼續(xù)實施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略,在全球發(fā)展4000家連鎖專賣店,引入信息、網(wǎng)絡化管理,實現(xiàn)年產(chǎn)值50億元;在美國、俄羅斯、日本、意大利、西班牙等地初步建立五大銷售中心,為爭創(chuàng)世界名牌奠定基礎。

　　2001年以來,奧康集團的銷售額每年遞增30%左右,企業(yè)規(guī)模越來越大,王振滔的壓力也越來越大,他覺得必須開拓新的行業(yè)來盈利,以減輕未來制鞋業(yè)的經(jīng)營風險。經(jīng)過深思熟慮,他選擇了生物制藥和房地產(chǎn)進行多元化投資。

　　去年,王振滔在成都建立康華生物制品公司,現(xiàn)已進入良性循環(huán)。他還聯(lián)合八位溫州商人成立了中國第一家無地域限制的股份公司中瑞財團,希望打造一個集金融、實業(yè)和貿(mào)易“三位一體”的綜合性企業(yè)集團。另外,奧康在湖北黃岡的商業(yè)步行街工程也已正式啟動,占地約76畝,總投資約1.6億人民幣。

　　二十年彈指一揮,昔日憾別課堂的鄉(xiāng)村少年早已不再。而隨著財富積累的速度越來越快,王振滔的境界也悄然改變。在新近出爐的2005年中國慈善家排行榜上,他以4200萬元的捐贈金額名列中國第八大“善人”。

　　40歲的王振滔富有創(chuàng)新精神——在中國商業(yè)史上, “廠商聯(lián)營”、皮鞋連鎖專賣、投資塑造品牌形象等模式都曾由他首開先河。

　　“羅馬不是一天建成的,奧康算是剛剛開了個好頭。”王振滔笑著說道。