國產(chǎn)縫機(jī)能否撬動北京潛在市場

    最近一段時(shí)間，北京順美服飾公司財(cái)務(wù)人員正在預(yù)算一筆7500萬元的資金，因?yàn)楣�司要擴(kuò)大規(guī)模，需要添置一批縫紉生產(chǎn)設(shè)備。但在討論要購買哪個(gè)品牌的縫紉產(chǎn)品時(shí)發(fā)生了分歧，部分人主張購買中捷等國產(chǎn)設(shè)備，理由是國產(chǎn)設(shè)備價(jià)格相對要便宜很多，能緩解公司的資金壓力。但這個(gè)建議遭到了絕大部分人的反對，更多的人主張購買日本重機(jī)的產(chǎn)品，一方面公司十幾年來一直是與日本重機(jī)等國外品牌合作，彼此已經(jīng)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，另一方面公司高層對國產(chǎn)設(shè)備接觸相對比較少，對國產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)品質(zhì)量還持懷疑態(tài)度，擔(dān)心產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，比如漏油會對服裝造成污染，影響服裝成品的加工生產(chǎn)。

    與順美服飾公司的想法一樣，北京還有不少服裝企業(yè)對國產(chǎn)縫紉設(shè)備懷有“成見”。據(jù)北京紡織服裝協(xié)會的一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查，北京目前有90%以上的服裝企業(yè)使用的是國外縫紉產(chǎn)品。面對市場現(xiàn)狀，一些經(jīng)營國產(chǎn)縫紉設(shè)備的代理商也顯得頗為無奈，美機(jī)縫紉設(shè)備的北京代理商徐雷杰在這個(gè)行業(yè)已干了四年，年銷售量一直維持在100－200萬元之間，這個(gè)數(shù)量與國外一些縫紉品牌的銷量相比還存在很大的差距。據(jù)他介紹，服裝大企業(yè)基本上使用的都是國際品牌的縫紉設(shè)備，而那些加工型服裝企業(yè)也為了爭取訂單而不得不接受苛刻的要求，配套使用對方指定的國際縫紉設(shè)備，像他所代理的國產(chǎn)縫紉設(shè)備，大部分客戶是中小服裝企業(yè)。在他看來，北京服裝品牌雖多，但生產(chǎn)廠家層次不高，沒有實(shí)力大規(guī)模地購買生產(chǎn)設(shè)備，這也是制約國產(chǎn)縫紉設(shè)備銷量的一個(gè)因素。

    北京市場前景之辯

    有權(quán)威人士認(rèn)為，縫紉設(shè)備行業(yè)在未來幾年內(nèi)，將呈現(xiàn)高速增長的趨勢。盡管北京近幾年的縫紉設(shè)備市場不盡如人意，但仍有相當(dāng)?shù)娜藢λ�的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。其中一個(gè)頗有說服力的理由是，北京這兩年的服裝加工企業(yè)如雨后春筍般冒出來，諸如懷柔古北口、平谷服裝工業(yè)園區(qū)、通州郎府工業(yè)開發(fā)區(qū)、亦莊服裝科技園、大紅門服裝加工區(qū)、西紅門服裝科技園區(qū)、久敬莊服裝加工區(qū)等服裝加工基地，對縫紉設(shè)備產(chǎn)品有著巨大的潛在需求。另一方面，北京有著很強(qiáng)的政治地緣優(yōu)勢，對華北、東北的輻射作用明顯，也刺激了很大一部分縫制設(shè)備企業(yè)前來設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷。其中不乏大牌的縫紉企業(yè)，上海惠工縫紉機(jī)三廠（海菱牌）、中捷公司等都在北京設(shè)立了總代理，并在郊區(qū)縣發(fā)展了10余家二級代理；杰克公司在北京設(shè)立了最大的專賣店，可見其開拓北京市場的決心和氣魄；標(biāo)準(zhǔn)、海菱、飛躍、上工、兄弟、重機(jī)等縫紉機(jī)整機(jī)骨干企業(yè)在北京都成立了銷售中心。據(jù)中國縫制機(jī)械協(xié)會統(tǒng)計(jì)，北京目前有縫紉機(jī)經(jīng)銷商100家左右，年銷售額約為5億元，其中年銷售收入在3000萬以上的經(jīng)銷商約有十幾家左右。

     毋庸置疑，眾多廠家想在北京市場上分得一杯羹，就是看準(zhǔn)了北京市場的巨大潛力。但是一個(gè)不容忽視的現(xiàn)狀是，北京縫紉市場還沒有形成集群效應(yīng)，大多是分散經(jīng)營，對服裝生產(chǎn)企業(yè)的輻射力還比較弱。直到2003年，才出現(xiàn)了第一家由北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司、北京喜洋洋縫紉設(shè)備商行等5家聯(lián)合成立的專業(yè)縫紉設(shè)備市場“北京縫紉機(jī)城”；2004年，另一家縫紉機(jī)械專業(yè)市場“士多寶”在木樨園開業(yè)，才使得北京縫紉市場稍許呈現(xiàn)競爭的態(tài)勢，而這也是目前北京市場僅有的兩家縫紉商場。但這兩家入駐的攤位不過幾十家，可選的品種和品牌對服裝企業(yè)都不具備足夠的吸引力，銷售業(yè)績一直沒有太大的突破。據(jù)“士多寶”的負(fù)責(zé)人表示，他們將在明年１月份遷新址，縫紉城將重新進(jìn)行規(guī)劃。這位負(fù)責(zé)人指出，北京縫紉市場將在今后兩年內(nèi)面臨洗牌。國產(chǎn)縫紉設(shè)備和國際縫紉設(shè)備面臨的發(fā)展環(huán)境和機(jī)遇是相同的。

    關(guān)鍵是提高產(chǎn)品競爭力

    在北京順美服飾公司宣傳主管張春濤的印象中，除了受中捷的邀請去過該公司參觀考察外，與其他縫制設(shè)備企業(yè)的接觸甚少。在他們公司里，購買縫紉設(shè)備一般先由公司生產(chǎn)部門來推薦，而他們的推薦往往是關(guān)鍵的一環(huán)。日本重機(jī)每年都會有專人與順美公司相關(guān)人員溝通，相比之下，國產(chǎn)縫紉設(shè)備行業(yè)在這方面下功夫要少得多，而很多中小企業(yè)又不重視宣傳，養(yǎng)在深閨無人識的局面在縫紉設(shè)備行業(yè)普遍存在。美機(jī)北京代理商徐雷杰對此深有認(rèn)同，銷售渠道狹窄的現(xiàn)實(shí)讓他開始考慮通過展會等多種方式來與服裝企業(yè)面對面交流，以此拓寬銷售渠道�！暗珖�產(chǎn)品牌真正要撬動北京市場，僅靠銷售商的努力是很難做到的。國產(chǎn)設(shè)備與國外大牌在產(chǎn)品質(zhì)量上確實(shí)還存在差距，這是國產(chǎn)品牌的硬傷�！�

    分析北京今年的市場可以看出，北京服裝產(chǎn)業(yè)正在升級，從而對縫制設(shè)備的要求也將提高，這對于縫制機(jī)械行業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。從代理商在銷售當(dāng)中的反饋來看，自動化、多功能、省時(shí)省力的縫制設(shè)備需求加大，市場很大；中低檔縫制設(shè)備產(chǎn)品市場需求下降，中小縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)必將進(jìn)行新一輪的競爭。一機(jī)多能成為在保證機(jī)器基本功能之上體現(xiàn)性價(jià)比的一個(gè)新的綜合參數(shù)，無疑會極大地提高產(chǎn)品的競爭力。

    專家指出，迎合服裝生產(chǎn)需要的產(chǎn)品開發(fā)與配套服務(wù)是一個(gè)應(yīng)該引起重視的問題，服裝機(jī)械產(chǎn)品水平的提升才是促進(jìn)國產(chǎn)縫紉設(shè)備行業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵�！氨本┦袌龈�其他市場有共性，也有它的特性，但真正能撥弄這個(gè)市場之弦的巨手是廠家自身。”