外資擴張引發(fā)房產(chǎn)中介人才升溫

    樓市的宏觀調(diào)控對于滬上的房產(chǎn)中介公司而言，無異于一場“淘汰賽”。房產(chǎn)中介暫緩擴張，關(guān)店危機遍及行業(yè)。但是，隨著外資中介的進入，這一市場再度熱起來。
　　外資中介低調(diào)介入
　　在宏觀調(diào)控制約下，一批沒有品牌、服務(wù)不到位、實力弱小、追求投機的中小型房產(chǎn)中介機構(gòu)紛紛下馬休業(yè)。統(tǒng)計資料顯示，上海房產(chǎn)中介機構(gòu)總數(shù)已由高峰時的1.2萬家降至目前的8000家左右，其中近兩個月注銷的中介公司就有3000多家，預計明年還會有一批企業(yè)被淘汰出局。
　　不過，一些中介關(guān)門，另一些中介卻在緊鑼密鼓地開業(yè)。外資房產(chǎn)中介攜資金、服務(wù)、品牌之優(yōu)勢大舉擴張，而且大多采取低調(diào)入市策略。
　　11月初，21世紀不動產(chǎn)全球峰會首次在上海召開，表明了這一國際品牌對上海市場的重視。會上，21世紀不動產(chǎn)確定未來5年內(nèi)在全國建立60個區(qū)域分部，吸收4000家門店，且加盟店每年以100%速度增長。
　　瑞陽不動產(chǎn)緊隨其后。其背景是英屬控股集團和上海天下房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司。該公司總經(jīng)理王永明接受記者采訪時表示，“市場平淡對房產(chǎn)中介來說是一個完善自身的好時機。更重要的原因是，我們將推出全新的經(jīng)營管理方式。”瑞陽不動產(chǎn)的目標是到今年年底，將門店開到50家左右。
　　今年7月，美國摩瑞思房地產(chǎn)服務(wù)公司也宣布進軍中國市場。事實上，2002年以來，外資進軍中國房地產(chǎn)市場的步伐已經(jīng)加快。目前，僅上海地區(qū)就已經(jīng)擁有21世紀不動產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、信義房屋、中原地產(chǎn)、住商不動產(chǎn)等多家外資、臺資或港資中介公司。
　　擴張熱帶動人才需求
　　外資房產(chǎn)中介公司加速擴張的同時，也在不遺余力地攬才。7月初，漢宇、美聯(lián)、中原等港資房產(chǎn)中介率先開始了大規(guī)模擴張，并乘機爭奪各路房地產(chǎn)經(jīng)紀人才，成為清淡樓市中獨特的一景。漢宇地產(chǎn)在短短兩周不到的時間內(nèi)新開了12家門店；美聯(lián)也不甘示弱，分兩批新開了15家門店；中原、住商目標直指100家門店，智恒更是要達到空前的180家門店。一些公司一次招聘幾十名甚至上百名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，店長、區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)等職位也虛席以待。
　　除了對有經(jīng)驗、有經(jīng)紀人證書的房產(chǎn)中介人才展開爭奪之外，外資房產(chǎn)中介對從來沒有從事過房產(chǎn)中介行業(yè)的優(yōu)秀新人也格外青睞，甚至將“無二手房工作經(jīng)驗”作為一個硬指標，強調(diào)“空杯子才能裝干凈的水”，意在通過房產(chǎn)經(jīng)紀人“重新洗牌”，提高員工素質(zhì)和樹立企業(yè)形象。
　　“我們一直在吸納優(yōu)秀的人才，現(xiàn)在市場變動比較大，正是覓到好人才的最佳時機，”中原地產(chǎn)表示。漢宇地產(chǎn)則道出了目前招聘的最大優(yōu)勢，“市場行情好的時候，對經(jīng)紀人的招聘就不是特別嚴格�，F(xiàn)在很多小的中介關(guān)門了，使得我們有更大的選擇余地，可以仔細挑選。”
　　據(jù)了解，由于很多外資房產(chǎn)中介機構(gòu)采取連鎖運營模式，因此招聘觸角延伸至北京、上海、廣州、深圳、廈門、大連等多個城市。其中21世紀不動產(chǎn)招聘規(guī)模最大，招聘總量近千人，有些職位甚至不設(shè)上限。剛剛成立的瑞陽不動產(chǎn)也不例外，在宣布公司成立的同時，已迅速在門戶網(wǎng)站上刊登出招聘信息。目前，瑞陽在上海的15家門店正熱招儲備店長、房地產(chǎn)經(jīng)紀人及區(qū)域主管等。
　　自主培養(yǎng)專業(yè)人才
　　與瑞陽、漢宇、美聯(lián)等房產(chǎn)中介公司青睞成熟人才不同，21世紀不動產(chǎn)更偏向于自己培養(yǎng)人才。據(jù)了解，未來5年，21世紀不動產(chǎn)將培養(yǎng)3萬名經(jīng)紀人。
　　對此，該公司有關(guān)負責人表示，隨著二手房中介暴利時代的結(jié)束，經(jīng)紀人的專業(yè)化服務(wù)將對吸引客戶起到關(guān)鍵作用。“我們不一定要招收成熟的員工，而是要通過我們的培訓把加盟者變成專業(yè)人士�！�
　　據(jù)了解，房產(chǎn)中介是人力資源密集的企業(yè)，而這恰恰又是這一行業(yè)的經(jīng)營風險所在，“跳單”、“私單”以及“財務(wù)體外循環(huán)”都足以對地產(chǎn)中介企業(yè)的生存形成威脅。因此，21世紀中國不動產(chǎn)總裁比爾·亨特表示，經(jīng)紀人團隊是保證加盟者收益的關(guān)鍵因素。房地產(chǎn)連鎖企業(yè)是否能經(jīng)營成功，在相當大的程度上，取決于可以聚集多少這個行業(yè)里的合格人才。
　　記者了解到，目前21世紀不動產(chǎn)在中國的培訓課程有500多門，大體包括銷售技巧、房源獲取、不動產(chǎn)價格策略等幾部分，主要針對房產(chǎn)經(jīng)紀人隊伍。按照比爾·亨特的說法，就是要在3到5個月的時間內(nèi)，使接受培訓的人員具備基本的房產(chǎn)經(jīng)紀人素質(zhì)，而后經(jīng)過大約3年的實踐，成為一名成熟的房產(chǎn)經(jīng)紀人。