[業(yè)界動(dòng)態(tài)]用郵政特快專(zhuān)遞正常出關(guān) 次品耐克鞋充斥海內(nèi)外

    一雙售價(jià)為115美元的耐克Air Jordan XIX Low，在全球最大的個(gè)人拍賣(mài)網(wǎng)站Ebay上只賣(mài)到90美元或者更低。這些如此便宜的鞋子大都來(lái)自耐克在世界各地的合約工廠或者假冒耐克產(chǎn)品的工廠，其中也包括中國(guó)工廠。

　　“100% authentic Nike product, no factory variants ，no B Grade�！眮�(lái)自中國(guó)的美國(guó)留學(xué)生王東這樣向他的買(mǎi)家描述他所出售的鞋子。這句話的意思是說(shuō)，王東所出售的耐克鞋，是百分百的耐克正品，絕非瑕疵品，絕非B貨。

　　10月中旬，王東通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與國(guó)內(nèi)的一個(gè)供貨商取得了聯(lián)系，供貨商向王東提供正品耐克鞋，每雙鞋子的售價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低了至少一倍，并且負(fù)責(zé)郵寄。王東只需要將這些鞋子拿到Ebay等網(wǎng)站上進(jìn)行公開(kāi)拍賣(mài)，然后收錢(qián)轉(zhuǎn)賬并向供貨商發(fā)郵寄信息。因?yàn)閮r(jià)錢(qián)便宜，而且承諾是正品，所以王東的生意做得很順，客戶中除了有美國(guó)的，還有英國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的。

　　王東現(xiàn)在做拍賣(mài)已經(jīng)得心應(yīng)手起來(lái)，利用課余的時(shí)間賺生活費(fèi)已經(jīng)不成問(wèn)題了。“便宜貨誰(shuí)都喜歡買(mǎi)，我現(xiàn)在賺了不少錢(qián)�！蓖鯑|喜滋滋地告訴記者。

　　B貨即外貿(mào)尾貨

　　但事實(shí)上，王東的鞋子并非如他所講的“no factory variants ，no B Grade”。之前答應(yīng)給王東提供貨源的供貨商告訴王東，這些鞋子的確百分百是來(lái)自耐克工廠，然而卻并不是百分百的A貨，而是百分百的B貨，也即大家熟悉的外貿(mào)尾貨。

　　王東向記者解釋道，耐克公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，所以合約工廠為了通過(guò)驗(yàn)收完成訂單，實(shí)際生產(chǎn)數(shù)通常是會(huì)超過(guò)訂單數(shù)的。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，經(jīng)驗(yàn)收合格被允許進(jìn)入耐克的銷(xiāo)售渠道的這類(lèi)產(chǎn)品被稱為A貨，而沒(méi)有驗(yàn)收合格以及這多生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就被稱為B貨。

　　這樣一來(lái)，B貨中可能會(huì)有質(zhì)量完全合格的正品，也有可能會(huì)有略有瑕疵的次品，“不過(guò)這些瑕疵，一般人是看不出來(lái)的”。所以實(shí)際上，王東并不擔(dān)心會(huì)有人因此來(lái)故意刁難他，“即便真有人發(fā)現(xiàn)了瑕疵，非要找我，也沒(méi)關(guān)系，反正態(tài)度好點(diǎn)，要么再降點(diǎn)價(jià)，要么退貨。不過(guò)一般上Ebay來(lái)淘鞋子的人都是有經(jīng)驗(yàn)的，知道這么便宜的耐克，絕不可能是百分百的A貨。他們通常并不在乎一些不影響使用的外觀小瑕疵，只對(duì)真假比較在意，所以，一般不會(huì)有太多問(wèn)題�！�

　　特殊的市場(chǎng)渠道

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這些B貨是不允許被進(jìn)入市場(chǎng)的。

　　據(jù)了解，類(lèi)似于耐克這樣的公司，在對(duì)合約工廠的訂單生產(chǎn)中都會(huì)要求直接由耐克向合約工廠提供面料，并嚴(yán)格控制面料數(shù)，以避免出現(xiàn)過(guò)多B貨的情況。按正規(guī)流程生產(chǎn)的話，全部訂單完成后，應(yīng)該只會(huì)出現(xiàn)幾雙B貨。根據(jù)耐克的規(guī)定，這些多出來(lái)的B貨，不管質(zhì)量如何都是應(yīng)該被嚴(yán)格銷(xiāo)毀的。

　　然而在國(guó)內(nèi)的很多工廠，這些本應(yīng)該被銷(xiāo)毀的鞋子并沒(méi)有被銷(xiāo)毀，反而卻通過(guò)特殊的渠道，進(jìn)入了市場(chǎng)。

　　耐克目前在中國(guó)共有120多家合約工廠，分別分布在廣東、浙江、上海、福建 、江蘇、山東等地。王東所聯(lián)系的這位供貨商，其所在地就匯集了數(shù)家耐克鞋合約工廠。這位供貨商專(zhuān)做歐美市場(chǎng)，一年向歐美等國(guó)銷(xiāo)售上千雙耐克鞋。而在福建、廣東、江蘇一帶，還活躍著成百上千位同樣的供貨商。

　　像王東這樣的個(gè)人“零售商”其實(shí)也并不是國(guó)內(nèi)耐克B貨供應(yīng)商的主要客戶群，這些B貨供應(yīng)商的目標(biāo)客戶是海外大客戶。同樣的，他們也把自己的這種銷(xiāo)售叫做“外貿(mào)”，雖然他們并不需要取得外貿(mào)資格，并不需要按照國(guó)家規(guī)定注冊(cè)成立相應(yīng)的外貿(mào)公司。這些供貨商都建有自己的英文網(wǎng)站，將銷(xiāo)售產(chǎn)品放在網(wǎng)上展示，以便讓海外客戶可以找到他們。

　　據(jù)稱，早期的福建、廣東等地的黑外貿(mào)，都是做一個(gè)網(wǎng)站，然后騙外國(guó)客戶把錢(qián)匯過(guò)來(lái)后便關(guān)門(mén)大吉，但現(xiàn)在不會(huì)了。“現(xiàn)在我們賣(mài)的都是真的，因?yàn)槲覀冏龅氖情L(zhǎng)期生意，外國(guó)人都不要假的，只要真的，如果給他們假的，下回他就不來(lái)了�！�

　　福建一位專(zhuān)做耐克、阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的“外貿(mào)”商告訴記者，他們其實(shí)也并不直接從廠商處拿貨，而是有專(zhuān)門(mén)的批發(fā)商負(fù)責(zé)到各個(gè)廠家收購(gòu)這些B貨，然后秘密批發(fā)給他們。“當(dāng)然，沒(méi)有關(guān)系和不信任的人肯定是拿不到貨的�！�

　　用EMS正常出關(guān)

　　從“批發(fā)商”處批發(fā)出來(lái)的并不只有鞋子，還包括耐克廠家的發(fā)貨單�！鞍l(fā)鞋子發(fā)到國(guó)外都是用EMS郵政（特快專(zhuān)遞）郵運(yùn)，如果沒(méi)有耐克廠商的發(fā)貨單，海關(guān)那一關(guān)肯定過(guò)不了。”

　　據(jù)了解，正常的耐克鞋從中國(guó)運(yùn)出發(fā)往國(guó)外，必須要先到稅務(wù)部門(mén)繳完稅，才可以填發(fā)貨單出關(guān)。這些B貨鞋子則完全省略了這一步，但是同樣可以用這樣的發(fā)貨單出關(guān)。王東的那位供貨商坦承，發(fā)貨單是真是假他并不清楚，但是鞋子能夠出關(guān)是事實(shí)。

　　從“批發(fā)商”處批發(fā)出來(lái)的鞋子通常價(jià)格為30美元左右，EMS郵運(yùn)費(fèi)通常在20美元，EMS郵運(yùn)一般在運(yùn)數(shù)比較少的情況下是免收關(guān)稅的，只有數(shù)量超過(guò)了海關(guān)規(guī)定才會(huì)收取一定的關(guān)稅。如此一來(lái)，一雙鞋子到達(dá)國(guó)外，價(jià)格通常會(huì)提高到50美元左右。

　　“對(duì)長(zhǎng)期要貨的大客戶，我們給他們價(jià)格都很優(yōu)惠，一般一雙鞋子我們只賺4到5美元的樣子�！庇谑牵�鞋子到達(dá)國(guó)外大客戶手中時(shí)，價(jià)格每雙在60美元左右，而按正常的市場(chǎng)售價(jià)，這樣的鞋子差不多要100多美元。

　　據(jù)了解，一般做得不錯(cuò)的供貨商一年光是銷(xiāo)售耐克和阿迪達(dá)斯的鞋子，就可以銷(xiāo)上幾萬(wàn)雙。

　　當(dāng)B貨遭遇假貨

　　事實(shí)上，按耐克面料供應(yīng)情況正常生產(chǎn)的話，即便耐克在中國(guó)的120多家合約工廠的全部B貨流入市場(chǎng)，其數(shù)量也不可能有這么多。之所以造成B貨泛濫的真正的原因在于：國(guó)內(nèi)很多合約廠家在生產(chǎn)訂單時(shí)，可能出于對(duì)質(zhì)量驗(yàn)收率的考慮，會(huì)自行采購(gòu)更多的面料，于是，B貨的數(shù)量就大大被增加。

　　另一方面，由于耐克每年都會(huì)重新審核合約工廠，同時(shí)放棄一些不合格的生產(chǎn)廠商，增加一些新的生產(chǎn)廠商。這樣失去了訂單的個(gè)別廠家，由于掌握了耐克的技術(shù)，知道了原材料的采購(gòu)渠道，也會(huì)在利益驅(qū)動(dòng)之下鋌而走險(xiǎn)，大膽制假販假。真的或者假的B貨，因此大量流入市場(chǎng)。

　　貨源充足的B貨供貨商——銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)健全的B貨分銷(xiāo)商——再加上大量喜歡便宜B貨的消費(fèi)者，從而形成了完整的B貨銷(xiāo)售鏈。在福建、廣東、江蘇等地，都有類(lèi)似這樣的供銷(xiāo)體系存在。

　　B貨外銷(xiāo)走的無(wú)非是“仿假”加偷稅的道路，因此，B貨供銷(xiāo)商屢屢成為國(guó)家和耐克公司聯(lián)手打擊的對(duì)象。

　　記者根據(jù)這位福建供貨商的指點(diǎn)，找到一家耐克鞋網(wǎng)站，該網(wǎng)站貨品十分齊全，甚至連耐克的最新款都有供應(yīng)。但整個(gè)網(wǎng)站上，除了用于聯(lián)系的E-mail地址，以及用于網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊的MSN，沒(méi)有留下任何聯(lián)系電話和地址。

　　據(jù)了解，從兩三年前開(kāi)始，耐克就一直努力于同這些“謹(jǐn)慎的”不法銷(xiāo)售商作斗爭(zhēng)，比如聯(lián)合當(dāng)?shù)卣�府，查封其侵�?quán)網(wǎng)站，查處B貨倉(cāng)庫(kù)。然而事實(shí)上，由于B貨倉(cāng)庫(kù)的高度隱秘性，供貨商的難尋其蹤，這種打擊也一直收效甚微，耐克公司除了繼續(xù)花錢(qián)打假之外，只有頻頻通過(guò)媒體告知海內(nèi)外用戶：中國(guó)境內(nèi)沒(méi)有任何一家網(wǎng)站被授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)耐克運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

　　而在利益驅(qū)動(dòng)之下，這種告知其實(shí)是極其蒼白的。