康奈：昂首闊步走出去

    一直走在中國皮鞋行業(yè)前列的康奈集團再次令同行刮目相看。在近日舉辦的康奈國際化工業(yè)園落成暨25周年慶典上，他們請來西班牙埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會的代表，雙方就“和諧貿(mào)易，互利共贏”的主題共同發(fā)表了宣言。

    在1987年全國對溫州鞋一片指責聲的時候，康奈創(chuàng)辦人鄭秀康就下定決心要做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打響自己的品牌。為了保證質(zhì)量，1990年康奈在溫州第一個采用機械化生產(chǎn)流水線，使制造水平明顯高出同行。1993年以后，康奈先后拿到“中國鞋王”、“中國真皮領(lǐng)先鞋王”、“中國名牌”等300多項榮譽，成功打響了品牌。2001年康奈又在法國巴黎開設(shè)了第一家專賣店，開始走國際化發(fā)展的道路。

    在國際化道路中，因為質(zhì)量過硬并堅持打自己的牌子，康奈有效避免了貿(mào)易摩擦�？偛绵嵭憧悼偨Y(jié)經(jīng)驗，談了三點：第一，“走出去”。康奈是中國第一個打出自主品牌的鞋企。他們采取的辦法是開專賣店，至今已在歐美多個國家開出100多個專賣店，這比單純賣鞋高一籌。因為可以通過了解買鞋的人談論鞋的好壞，得到最直接的信息。而且把康奈的鞋與其他品牌的鞋擺在一起，比較之后可以采眾家之長。第二，“走進去”。康奈定位中高檔皮鞋，零售價每雙超過60歐元。通過與歐美商業(yè)企業(yè)合作，讓產(chǎn)品進入各國超級市場和品牌商店。目前僅在法國巴黎就有20家商場開始銷售康奈皮鞋，12月17日康奈又與法國百貨連鎖商店“ADVANCED VISION”簽約，這意味著今后5年康奈產(chǎn)品將長驅(qū)直入歐盟200個中高檔商店，從而進入歐美發(fā)達國家主流消費領(lǐng)域。第三，“走上去”。以連鎖專賣的方式在海外建立并不斷擴大自己的市場網(wǎng)絡。2001年康奈在法國巴黎開出第一家專賣店的同時，就主動申請加入國際鞋類權(quán)威認證、檢測、研發(fā)機構(gòu)SATRA，通過全面合作，參與國際鞋類技術(shù)標準的制訂，由此更好地掌握國際鞋業(yè)發(fā)展動態(tài)。不僅如此，康奈還在世界50多個國家注冊了康奈商標，有效保護了自己的知識產(chǎn)權(quán)。

   鄭秀康說，呼吁有能力的中國制鞋企業(yè)要練好內(nèi)功，打出品牌。去年西班牙“燒鞋事件”之后，鄭秀康一直在思考一個問題：真正改變中國鞋業(yè)在國際市場的低檔形象僅靠一兩家企業(yè)的努力還遠遠不夠。他認為，中國鞋雖然在生產(chǎn)、加工、勞動力成本等方面有優(yōu)勢，但是在鞋的產(chǎn)業(yè)鏈中，從優(yōu)質(zhì)原材料、制鞋機械和設(shè)計研發(fā)以及技術(shù)標準，乃至營銷渠道等方面，歐盟國家依然優(yōu)勢較大。所以，中歐雙方可以優(yōu)勢互補，通過雙贏，達到和諧。他為此做著不懈努力。今年6月，鄭秀康隨溫州鞋革考察團專程赴西班牙，與該國的鞋材鞋機行業(yè)協(xié)會等進行溝通，還大量采購了西班牙鞋材。

    在康奈與西班牙埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會發(fā)表的宣言中稱，西班牙埃爾切市與溫州鞋業(yè)界愿意共同努力，互惠互利。鼓勵雙方企業(yè)到對方投資辦廠，各自發(fā)揮優(yōu)勢，實現(xiàn)共同發(fā)展；雙方不定期安排企業(yè)進行學習，參加對方的鞋革展覽會等，實現(xiàn)優(yōu)勢互補；同時鼓勵雙方企業(yè)共同組織成立研發(fā)設(shè)計中心，埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會愿意幫助引進優(yōu)秀設(shè)計師和高級管理人員，溫州則歡迎對方鞋企來溫開展生產(chǎn)加工，進行品牌合作，實現(xiàn)和諧共贏。

    康奈計劃，今后5年內(nèi)，要在全球開出1000家自主品牌專賣店，并與法國、意大利的制鞋企業(yè)進行合資合作。鄭秀康說，要讓康奈在國內(nèi)成為一流品牌，在國際成為世界品牌。