化腐朽為財(cái)富 廢物讓環(huán)保英雄賺翻

    廢舊飲料瓶，蚯蚓糞便，常人眼中的廢物在精明的商人手中卻成為賺錢法寶。美國(guó)新澤西州首府特倫頓Terra Cycle公司推出以蚯蚓糞便為原料，廢舊飲料瓶包裝的液體花肥，在加拿大和美國(guó)有機(jī)肥料市場(chǎng)一路看好。

    公司老板湯姆·薩奇現(xiàn)年23歲，出生在匈牙利，父母都是物理學(xué)家。9歲時(shí)，薩奇隨父母移民加拿大多倫多，2001年他進(jìn)入普林斯頓大學(xué)攻讀行為心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)。薩奇的初衷是成為精明的企業(yè)家，而非環(huán)保英雄。

     同年夏天，薩奇到加拿大蒙特利爾拜訪朋友。這位朋友喜愛(ài)養(yǎng)花，自己利用廢舊瓶子和蚯蚓制作花肥，這引起了薩奇極大的好奇心。

    “當(dāng)時(shí)并沒(méi)想到環(huán)保，只是覺(jué)得這是個(gè)很棒的商業(yè)模式，智慧之光從此點(diǎn)燃�！彼_奇回憶道。

    于是，薩奇和同在普林斯頓讀書的喬恩·拜爾向?qū)W校創(chuàng)業(yè)工程遞交了一份計(jì)劃，但遭到拒絕。他們并沒(méi)有氣餒，憑借來(lái)的2萬(wàn)美元開(kāi)起了公司。

    2002年夏天前，公司一直在倒閉的邊緣掙扎。不得已之下，薩奇到電臺(tái)推廣他的理念。幸運(yùn)之神果然向兩名年輕人伸出了雙手，一名投資人愿意出資2000美元挽救他們的公司。于是薩奇從學(xué)校退學(xué)，全心投入到公司發(fā)展上。

    目前，總部位于特倫頓的Terra Cycle公司，主要研發(fā)由蠕蟲(chóng)糞便制成的有機(jī)肥料。目前產(chǎn)品包括適合于所有花卉植物的肥料，以及專門針對(duì)蘭花和非洲紫羅蘭的特種花肥。液體肥料裝在喝過(guò)的可樂(lè)瓶中，一般是500多克。使用時(shí)直接噴灑在植物上即可，非常方便。

    公司在全美許多小學(xué)設(shè)立飲料瓶回收站，小學(xué)生們收集廢舊飲料瓶，公司以每個(gè)5美分的價(jià)格收購(gòu)，用來(lái)裝肥料。

    早在2004年初，Terra Cycle植物肥料在有機(jī)商店和園藝商店上市，售價(jià)約為7美元一瓶。今年年初，他們已經(jīng)出現(xiàn)在加拿大沃爾瑪和家得寶家居建材連鎖超市的貨架上。薩奇估計(jì)，2005年公司的銷售額將達(dá)50萬(wàn)美元，于是開(kāi)始考慮明年在全美的沃爾瑪和家得寶超市推廣，使銷售額達(dá)到150萬(wàn)美元。

    初出茅廬的Terra Cycle還想搶占肥料界老大Miracle-Gro的巨大市場(chǎng)�！拔覀儾幌胫辉谛∩痰曛袖N售，”他說(shuō)，“我們想要攻占他們的市場(chǎng)�！�

    除了全職工人外，公司擁有10名專業(yè)員工。當(dāng)初的合伙創(chuàng)始人，如今的首席技術(shù)官喬恩·拜爾，已經(jīng)從普林斯頓大學(xué)畢業(yè)。今年8月，曾在寶潔、強(qiáng)生等大公司從事過(guò)15年高級(jí)銷售工作的埃里克·J·史密斯也加盟Terra Cycle公司。

    現(xiàn)年39歲的史密斯甚至把薩奇與沃爾瑪創(chuàng)始人相提并論。“他是我們的山姆·沃爾頓。他手下有一批在各自領(lǐng)域出類拔萃的人，”史密斯說(shuō)，“我以前曾為一些老古董做事，他們?cè)诎l(fā)揮員工能動(dòng)性方面，遠(yuǎn)不及薩奇�！�

    “我妻子很不理解我的做法，岳母也不跟我說(shuō)話，”史密斯開(kāi)玩笑說(shuō)，“但我對(duì)薩奇的事業(yè)有種癡迷。他對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，富有激情，并且能將激情傳遞給其他人。”