溫州鞋商坎坷非洲行

    非洲許多國家處在和中國上世紀(jì)80年代相近的發(fā)展階段，對消費(fèi)品需求特別旺盛。在這里，83%的GDP（4600億美元）都來自消費(fèi)拉動(dòng)，這給中國企業(yè)提供了巨大商機(jī)

    非洲大陸正在吸引越來越多的溫州商人，遠(yuǎn)征尼日利亞的溫州鞋商，把這個(gè)人口1.25億，盛產(chǎn)石油的國家視為另一淘金之地。

    溫州哈杉鞋業(yè)公司（下稱“哈杉”）就是其中一家，按照其計(jì)劃，到2007年，他們將在尼日利亞投資1300多萬美元，建成年產(chǎn)皮鞋600萬雙的非洲最大制鞋跨國企業(yè)，這些鞋將大部分銷往歐洲。

    然而回顧溫州鞋企走入非洲的歷程卻充滿坎坷。

    哈杉“下西洋”

    1992年，創(chuàng)立不久的哈杉在對俄貿(mào)易中，上千萬元的貨物遭到俄羅斯警察查抄。

    此后，溫州鞋在俄羅斯屢遭“灰色清關(guān)”影響，不得不選擇徹底撤出的下策。王建平?jīng)Q定開拓非洲市場，當(dāng)時(shí)是2001年。

    起先進(jìn)入尼日利亞，哈杉選擇通過阿聯(lián)酋迪拜做轉(zhuǎn)口貿(mào)易。但是，在2004年上半年遇到了當(dāng)?shù)卣�府的進(jìn)口禁令，包括哈杉男鞋在內(nèi)的31種中國商品（現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)擴(kuò)大到41種）被列為違禁產(chǎn)品。

    對正在在尼日利亞拓展市場的溫州鞋商來說，意味著艱難的選擇：要么放棄苦心經(jīng)營的市場，要么以尼日利亞政府要求的投資方式“買門票”進(jìn)入市場。

    原先，在鞋的生產(chǎn)流程上，在尼日利亞當(dāng)?shù)刂贿M(jìn)行最后一道工序——成型，就連膠水和襯布都需要從中國進(jìn)口，這極大地增加了制造成本。

    現(xiàn)在，溫州鞋商開始在本土培養(yǎng)管理人員，帶動(dòng)當(dāng)?shù)卦�輔材料、零配件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。并在當(dāng)?shù)匦纬删邆湟欢�能力的產(chǎn)業(yè)鏈，與此同時(shí)，他們開始順利地獲得廠房和土地。

    發(fā)展策略的調(diào)整，給溫州鞋企在尼日利亞鋪平道路。

    2005年7月，記者在王建平的接待室注意到，辦公室墻壁四周掛著很多他在非洲和黑人兄弟一起拍的照片。

   “這是尼日利亞總統(tǒng)、這是尼日利亞商務(wù)部長，這是當(dāng)?shù)氐氖虚L……”王建平一一介紹這些高官和他們難記的名字。

    自2001年以來，哈杉累計(jì)在尼日利亞市場銷售皮鞋200萬雙（包括在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)的25萬雙），給尼日利亞政府創(chuàng)造了可觀的500多萬美元利稅。

    尼日利亞隱含的風(fēng)險(xiǎn)

    非洲許多國家處在和中國上世紀(jì)80年代相近的發(fā)展階段，對消費(fèi)品需求特別旺盛。在這里，83%的GDP（4600億美元）都來自消費(fèi)拉動(dòng)，這給中國企業(yè)提供了巨大商機(jī)。

   傳統(tǒng)上，非洲是歐美產(chǎn)品的天下。但歐美產(chǎn)品檔次高，價(jià)格也高。近年來，越來越多的非洲人開始了解中國產(chǎn)品，價(jià)廉物美的“中國制造”很受非洲市場歡迎。

   在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)讀書的王文明，自己創(chuàng)辦了一家有關(guān)非洲投資的網(wǎng)站。他昨天接受記者采訪時(shí)表示，目前，中國企業(yè)由于成本和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等原因，在非洲發(fā)展還有一定的比較優(yōu)勢。

   但與王文明有著不同觀點(diǎn)，王建平認(rèn)為：“外貿(mào)是小學(xué)生，引進(jìn)外資是中學(xué)生，和外商合作營銷中國產(chǎn)品是大學(xué)生。”他強(qiáng)調(diào)“營銷中國的時(shí)代已經(jīng)到來了�！彪m然，王文明告訴中國商人去非洲投資有商機(jī)，也指出有些地區(qū)不是很安全，但正在非洲做生意的王建平認(rèn)為，這些信息是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

   王建平表示，近五年來，非洲戰(zhàn)亂相對減少，但武裝沖突并沒有結(jié)束。在和記者交流過程中，王建平認(rèn)為很多不確定的因素和困難，在非洲是難以預(yù)料的。

   由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡和貿(mào)易逆差的影響，非洲國家外貿(mào)政策不確定性的因素，直接反映在變動(dòng)無常的匯率上。尤其是想在當(dāng)?shù)芈涞刈�冊公司，這些對于中國商人來說要冒很大風(fēng)險(xiǎn)。

   東歐，非洲下一站

   如今，開始在當(dāng)?shù)剡\(yùn)作的哈杉（尼日利亞）大西洋實(shí)業(yè)有限公司，擁有投資400萬美元的廠房和兩條生產(chǎn)流水線，公司吸納著當(dāng)?shù)?00多名勞動(dòng)力和全球300多位國際營銷人才。

   不小的規(guī)模讓各方面因素的影響在王建平的企業(yè)上被放大，比如歐盟設(shè)限。

   有人曾請王建平談?wù)剬�歐盟設(shè)限的看法，王建平覺得，從整個(gè)國體和國力看，“走出去”企業(yè)表面上抱成團(tuán)，其實(shí)思想并不統(tǒng)一，國際貿(mào)易摩擦問題上更多值得反思的恰恰是企業(yè)自身，比如互相壓價(jià)至血本無歸等。

   面對各種不利因素，溫州企業(yè)一直在通過各種方式來規(guī)避，收購歐洲鞋企就是方法之一。

   2004年，哈杉收購意大利知名企業(yè)威爾遜制鞋公司，隨之納入哈杉（HAZ－AN）旗下的有WTLSON－SPORT、MICHELANGELO、TATA等一線品牌，這些品牌在意大利都有些影響，這些應(yīng)該成為哈杉進(jìn)入歐盟地區(qū)的第一步。

   不過王建平對此并不滿意，他認(rèn)為，中國輕工產(chǎn)品想真正得到國際市場認(rèn)可，最終是創(chuàng)立自己的品牌和銷售終端，但是現(xiàn)在看起來市場很大，長遠(yuǎn)來說實(shí)際空間很小。“問題就在于我們制鞋業(yè)的銷售和研發(fā)兩端在哪里？”

   緊接著哈杉與意大利合作建立哈杉·威爾遜鞋類研發(fā)中心，并購了具有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)的中國臺(tái)灣立將貿(mào)易公司。

   其實(shí)，進(jìn)入非洲是溫州鞋企“曲線救國”之路，他們的目標(biāo)除了非洲和中東市場以外，東歐才是最終目的地。

  “未來歐盟是中國鞋業(yè)增長最快的市場，也是最大的市場�？梢灶A(yù)見的是，因?yàn)槭紫绕浔旧淼膫鹘y(tǒng)行業(yè)就在衰落，其次新加入的東歐這些國家就是新的市場�！蓖踅ㄆ綄τ浾哒f。