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中國鞋日本市場攻略

2006-01-19 15:28:15 來源：中國鞋網(wǎng)cnxz 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

日本是我國鞋類產(chǎn)品的主要出口市場之一。據(jù)日本《鞋類產(chǎn)品郵報》的統(tǒng)計，今年上半年我國出口到日本的鞋類產(chǎn)品占日本鞋類產(chǎn)品總進(jìn)口量的90．1％。但應(yīng)看到，我國產(chǎn)品在日本市場只有數(shù)量優(yōu)勢，我國出口到日本的鞋類產(chǎn)品幾乎涵蓋所有種類，但其中50％是廉價的拖鞋。品牌和質(zhì)量是我國鞋類產(chǎn)品出口市場面臨的最大問題，也是進(jìn)一步開拓日本市場的最大“瓶頸”。

　　日本市場有其固有的消費習(xí)慣。在日本泡沫經(jīng)濟破滅之初，消費者在購買時的主要考慮因素是產(chǎn)品的價格，中低價位進(jìn)口鞋類產(chǎn)品的市場需求擴大，主要供貨國從歐美轉(zhuǎn)向東南亞和中國等亞洲國家和地區(qū)，進(jìn)口鞋的平均到岸價格（CIF）連續(xù)下滑。但隨著日本經(jīng)濟景氣的逐漸好轉(zhuǎn)，進(jìn)口鞋的平均到岸價格大約上漲了10％。日本消費者在購買時的主要考慮因素又重新轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計和價值感等方面。

　　記者在東京生活時發(fā)現(xiàn)，一些鞋市每隔一段時間會就會推出一些廉價鞋專賣會，但前往光顧的人很少，而且多半是老年人。在購買皮鞋時，日本消費者，尤其是女性消費者大多還是更看重鞋類產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。見到中國產(chǎn)的“名牌水貨”（價格非常便宜）基本上都是搖頭放下。

　　記者在日本的朋友介紹說，日本人在購物習(xí)慣上存在兩極分化的現(xiàn)象。不少消費者會在百元店花上150日元為孩子購買價格便宜的中國鞋，讓他們穿著做近程活動。但這些消費者也購買昂貴的歐洲品牌鞋，如香奈爾和古奇品牌的鞋類產(chǎn)品。雖然價格昂貴，但名牌鞋的品牌標(biāo)志比較顯眼，穿上能立刻看出來，而相同品牌的衣服，牌子多半藏在衣領(lǐng)內(nèi)側(cè)，不一定能顯示出來。

　　因此我國廠家在開拓日本鞋類市場時，應(yīng)注意提高產(chǎn)品的品質(zhì)功能性，并兼顧消費者的流行品位以及產(chǎn)品的休閑舒適性。建議國內(nèi)相關(guān)企業(yè)對日本鞋類市場做較細(xì)的市場區(qū)分和消費者心理研究，還要跟蹤日本鞋類市場的最新動向，最好到日本實地參觀鞋市，了解當(dāng)?shù)氐拇┐髁?xí)慣和民俗風(fēng)情。另外，可借鑒一下日本有關(guān)鞋業(yè)市場的雜志，即便是簡單的觀賞圖片也有助于了解當(dāng)?shù)厥袌龅牧餍汹厔莺托枨笞呦颉?BR>
　　日本市場存在比較特殊的商業(yè)習(xí)慣。例如日本買賣中現(xiàn)場的成交比例較其它國家低。日商為確定往來客戶的信用情況，通常在確定交易之前會廣泛收集對方資料，多方交換意見。因此日商在商談或決策過程中通常需要花費相當(dāng)長的時間，但一旦取得日方信任，交易關(guān)系確定后，一般都能維持長期穩(wěn)定的商業(yè)往來關(guān)系。需要特別留意的是，日商相當(dāng)忌諱延期交貨或?qū)嶋H進(jìn)口商品品質(zhì)與樣品品質(zhì)不一，所以如期如約交貨非常重要。

　　外國產(chǎn)制皮鞋能否順利進(jìn)入日本鞋類產(chǎn)品市場還需跨過一個“門檻”，即是否擁有掌握皮鞋進(jìn)口配額的日本商社和批發(fā)商等客戶。日本政府為限制外國產(chǎn)制皮鞋進(jìn)入日本市場，于1986年推行進(jìn)口皮鞋配額制，目前日本國內(nèi)生產(chǎn)的皮鞋數(shù)量與國外進(jìn)口皮鞋的數(shù)量比例約為八比一。皮鞋配額制分為第一欄關(guān)稅和第二欄關(guān)稅，2002年第一欄關(guān)稅下調(diào)至21．6％，第二欄關(guān)稅也由1993年的60％下調(diào)到30％。采用第一欄關(guān)稅的進(jìn)口皮鞋雖然關(guān)稅低，但數(shù)量有限制；采用第二欄關(guān)稅雖無進(jìn)口數(shù)量限制，但關(guān)稅較高。在日本政府對國內(nèi)制鞋業(yè)進(jìn)行保護(hù)的情況下，希望進(jìn)入日本鞋類市場的外國制鞋業(yè)者必須與握有進(jìn)口配額的日本商社建立良好的合作關(guān)系。