（鞋品資訊）300億元“小”鞋的中國(guó)大市場(chǎng)

童鞋的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)非常成熟，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，業(yè)態(tài)形式也是多種多樣。

傳統(tǒng)意義上，兒童的定義是16歲以下。隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)化以及兒童和青少年的發(fā)育情況都與以前大有不同，因此一般的童鞋銷售，以14歲以下人群為主體。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為14歲以下兒童，按照其不同的發(fā)育階段可以分為3個(gè)部分，0~3歲嬰兒期、3~6歲幼兒期、6~14歲兒童期，各個(gè)時(shí)期銷售重點(diǎn)也各有不同。

目前，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場(chǎng)容量。藍(lán)貓童鞋公司的一位工作人員認(rèn)為，現(xiàn)在人們的生活水平越來(lái)越高，父母對(duì)子女的生活投入越來(lái)越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化、購(gòu)買主動(dòng)化的趨勢(shì)。所以，童鞋的市場(chǎng)空間將逐年高速遞增。

同時(shí)他還表示，全國(guó)的兒童數(shù)量以3.8億算，每人每年消費(fèi)4雙鞋，每雙鞋以保守的20元計(jì)算，就是288億元。

財(cái)源滾滾

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：童鞋相對(duì)其他的兒童產(chǎn)品而言，成本小，利潤(rùn)大，并且兒童不斷長(zhǎng)大的腳就是商家滾滾而來(lái)的財(cái)源。“腳下沒鞋窮半截”的古訓(xùn)刺激著年輕父母的神經(jīng)，大人鞋的縮小版和兒童卡通版相映成趣。兒童裝束成人化的趨勢(shì)，使兒童鞋的設(shè)計(jì)費(fèi)用被降到最低，市場(chǎng)中的高檔品牌又少得可憐等因素，使得創(chuàng)業(yè)者成功的概率無(wú)形中被擴(kuò)大了。

有媒體曾報(bào)道江蘇省的童鞋銷售情況，就童鞋銷售的主渠道——大商場(chǎng)而言，全省共有40余家，平均每家商場(chǎng)有10個(gè)童鞋品牌，這些商場(chǎng)童裝的平均年零售額在100萬(wàn)元~300萬(wàn)元。再加上全省各地的品牌童裝專賣店約為400余家，平均每家年零售額以5萬(wàn)元計(jì)、約為2000萬(wàn)元，合計(jì)零售額在2200萬(wàn)元以上。

多渠道進(jìn)入

十二喜童裝童鞋專賣店的王洪斌經(jīng)理認(rèn)為：兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場(chǎng)的操作規(guī)范。進(jìn)入領(lǐng)域有多種途徑，第一種做品牌的代理經(jīng)銷商，取得某個(gè)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)，在區(qū)域內(nèi)的大型賣場(chǎng)設(shè)立專柜或獨(dú)立開發(fā)多個(gè)專賣店。也可只開設(shè)專賣店，進(jìn)行單店操作。更簡(jiǎn)單的辦法是從服裝鞋帽的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨經(jīng)營(yíng)。幾種模式各有利弊還需創(chuàng)業(yè)者量力而行。

賣場(chǎng)設(shè)立專賣店

各品牌廠家一般給代理商或加盟商的平均折扣在3折，商場(chǎng)收去的扣點(diǎn)一般在20％~30%左右。銷售時(shí)商場(chǎng)或賣場(chǎng)會(huì)要求經(jīng)營(yíng)者參加各種各樣的促銷活動(dòng)，最少也有4次大的活動(dòng)，即五一、十一、春節(jié)、店慶。一般來(lái)說(shuō)所有的經(jīng)營(yíng)者都會(huì)參加，不說(shuō)第二年續(xù)約，就是活動(dòng)期間，也只是別人熱銷，自己熱鬧。這樣一來(lái)每季童鞋的實(shí)際成本為標(biāo)牌零售價(jià)格的60%左右，代理商或加盟商零售毛利潤(rùn)率在40%。

開個(gè)專賣店

再讓我們看看品牌童鞋獨(dú)立專賣店的情況，要開品牌童鞋店需要講究：地段位置、店面面積和店面形象裝修，這些是關(guān)系到客流量和形象的東西，做不好就直接導(dǎo)致專賣店無(wú)法生存！這方面有許多業(yè)內(nèi)人士早已計(jì)算過(guò)：一般地段30~50平方米的店大概需要6萬(wàn)~8萬(wàn)元投資，生意開始后也是每季童鞋的實(shí)際成本價(jià)為標(biāo)牌零售價(jià)格的60%左右，代理商或加盟商實(shí)際零售毛利潤(rùn)率在40%。

中間商銷售情況

這類童鞋銷售基本上是通過(guò)服裝市嘗將童鞋流通到各地街頭巷尾的童鞋店銷售、當(dāng)然服裝市場(chǎng)也在零售。筆者曾經(jīng)調(diào)查過(guò)這類店的房租一般在1萬(wàn)元~2萬(wàn)元/年、簡(jiǎn)單裝修基本上不需要什么費(fèi)用、所銷售的童鞋做工一般，有些有廠名、廠址和商標(biāo)，有些則根本沒有。款式基本上處于模仿狀態(tài)。但是他們有個(gè)共同的特點(diǎn)是進(jìn)貨價(jià)低廉，一般是品牌童鞋進(jìn)價(jià)的50%~60%左右。而中間商的零售毛利潤(rùn)率在20%左右，年零售額在10萬(wàn)元~20萬(wàn)元/店，凈利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些品牌童鞋專賣店，關(guān)鍵是這類店很多，有些地方甚至出現(xiàn)連鎖童鞋店。這類店大多生意興隆，消費(fèi)者對(duì)這里的童鞋的性價(jià)比也是比較的滿意。

宣傳促銷方式

大型商場(chǎng)在節(jié)假日或換季推出整體促銷時(shí)，由商場(chǎng)出面在一些報(bào)刊上登出的商場(chǎng)讓利促銷廣告（順帶童鞋）以及商場(chǎng)的店堂海報(bào)。一些專賣店懸掛在戶外的橫幅、散發(fā)的傳單、夾報(bào)單頁(yè)。

至于促銷方式，現(xiàn)在主要是：打折、特價(jià)、買多少送多少、買多少送促銷品等。這與其他行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)形成了鮮明的對(duì)比，更深層次的宣傳促銷手段尚不見童鞋行業(yè)大量采用。