“紅娘”牽線 成都鞋登上赴歐花轎

   成都鞋有望搭上銷往東歐的直通車——烏克蘭敖德薩州華人華僑聯(lián)合會(huì)日前與四川西部鞋都有限責(zé)任公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議：雙方將在成都和敖德薩州互設(shè)辦事處，共同構(gòu)建一個(gè)成都鞋經(jīng)烏克蘭前往東歐市場(chǎng)的大通道。

　　啞鈴式合作　牽起成都東歐兩頭

　　敖德薩：在一個(gè)6平方公里的商城里，將建立“中國(guó)女鞋之都”的專營(yíng)區(qū)，成都鞋與溫州鞋、廣東鞋一樣擁有自己在歐洲的檔口，從烏克蘭輻射波蘭、斯洛伐克、羅馬尼亞……敖德薩州華人華僑聯(lián)合會(huì)將配合西部鞋都國(guó)際招商、采購(gòu)工作，組織采購(gòu)團(tuán)到成都進(jìn)行采購(gòu)。

　　西部鞋都：將組織企業(yè)對(duì)烏克蘭進(jìn)行定期與不定期的市場(chǎng)考察，以推動(dòng)烏克蘭鞋業(yè)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展�，F(xiàn)在成都鞋在烏克蘭及周邊國(guó)家的市場(chǎng)占有率在15%~20%，計(jì)劃在3~5年時(shí)間里，這個(gè)數(shù)字可以增加到50%。

　　“這是一個(gè)啞鈴式的合作。”昨日，烏克蘭敖德薩州華人華僑聯(lián)合會(huì)主席、烏克蘭中華總商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)彭壯接受本報(bào)專訪時(shí)表示，“兩頭是西部鞋都和敖德薩州華人華僑聯(lián)合會(huì)，是成都鞋業(yè)和東歐市場(chǎng)，中間是合作雙方正在致力打造的銷售渠道�！�

　　為何選擇與成都合作

　　優(yōu)勢(shì)1：款式更新更快，更符合貿(mào)易商尤其是零售商的需求

　　優(yōu)勢(shì)2：“西部鞋都”這一平臺(tái)可在最短時(shí)間找到合適企業(yè)

　　2004年冬天，烏克蘭敖德薩州華人華僑聯(lián)合會(huì)開始注意到成都鞋業(yè)。彭壯告訴記者：“實(shí)話說，成都鞋目前在烏克蘭和周邊國(guó)家的銷量不如溫州、廣東鞋。但‘船小好掉頭’，成都鞋款式更新更快，更能迎合貿(mào)易商尤其是零售商的需求，因此在東歐市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭很猛�！�

　　從2005年上半年起，敖德薩州華人華僑聯(lián)合會(huì)試圖在國(guó)內(nèi)尋求合作機(jī)會(huì)。“我在網(wǎng)上看到對(duì)西部鞋都的介紹，立刻感到這是一個(gè)難得的平臺(tái)，通過它可以在最短時(shí)間內(nèi)找到合適的企業(yè)和鞋�！迸韷颜f，事實(shí)上，把目標(biāo)鎖定成都之前，他曾考察了東莞、溫州等城市，“但要一家一家地去考察企業(yè)的生產(chǎn)能力、資信，對(duì)我們來說無疑很困難�！�

　　正是有了以上兩個(gè)因素，讓雙方的合作順理成章、一見鐘情。

　　如何做大做強(qiáng)成都鞋業(yè)

　　方法1：東鞋西移，吸引東部鞋業(yè)

　　方法2：集中訂單，降低物流成本

　　對(duì)成都鞋的關(guān)注讓彭壯開始對(duì)“東鞋西移”這些名詞感興趣。今年1月20日，敖德薩州華人華僑聯(lián)合會(huì)組織了10多家溫州鞋廠到成都考察。“一方面是因?yàn)橥恋�、勞�?dòng)力價(jià)格等因素，東部鞋業(yè)向西部轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)越來越明顯；另一方面，成都正在打造一個(gè)鞋業(yè)的國(guó)際化貿(mào)易平臺(tái)，為什么不抓住這次機(jī)遇呢？船小好掉頭，但船畢竟還小，現(xiàn)在到了上量、做大的時(shí)候。”彭壯說，“我注意到前幾天成都正在開‘兩會(huì)’，報(bào)紙上談得最多的就是‘產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移’、‘提高就業(yè)’。鞋業(yè)是勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，承接‘東鞋西移’可以一舉兩得�！�

　　目前，敖德薩州華人華僑聯(lián)合會(huì)和西部鞋都公司正在做一件事：在成都建立一個(gè)打包站�！耙郧埃�成都鞋發(fā)往東歐市場(chǎng)的貨量很小，一個(gè)鞋廠一次只有1000雙、2000雙。這樣鞋廠就只能等另外的廠家的鞋到了之后才能統(tǒng)一裝進(jìn)集裝箱。供貨時(shí)間和訂單都沒有保證�！庇辛舜虬�站，把貿(mào)易商的訂單集中起來，可以天天裝箱、天天發(fā)貨，“每天都有新貨進(jìn)入東歐市場(chǎng)，客戶不容易流失”。

　　據(jù)介紹，敖德薩州華人華僑聯(lián)合會(huì)正在和香港一家知名物流公司談判，希望幾方共同努力，建立起暢通的物流通道，降低成都鞋進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的物流成本�！霸儆�，穩(wěn)定的訂單可以保證工廠的開工率，企業(yè)的生產(chǎn)成本也會(huì)大大降低。香港這家物流公司明天就會(huì)到成都考察�！�

　　成都回應(yīng)　提升成都鞋貿(mào)易出口額

　　“與烏克蘭敖德薩州華人華僑聯(lián)合會(huì)的合作，是西部鞋都‘引進(jìn)來、走出去’戰(zhàn)略的體現(xiàn)。”四川西部鞋都有限責(zé)任公司總經(jīng)理彭軍說，根據(jù)合作協(xié)議，敖德薩州華人華僑聯(lián)合會(huì)將組織國(guó)際采購(gòu)商赴蓉采購(gòu)，這將逐步使成都鞋業(yè)打通烏克蘭以及從烏克蘭通往歐洲的全新貿(mào)易渠道，提升成都鞋的貿(mào)易出口額。

　　據(jù)彭軍介紹，明天下午，敖德薩州華人華僑聯(lián)合會(huì)將在西部鞋都公司招商服務(wù)中心舉行一次名為烏克蘭鞋類市場(chǎng)的情況說明會(huì)，向成都鞋廠介紹當(dāng)?shù)刭Q(mào)易、物流等方面的情況。