縫紉機重返中國家庭

    多功能家用縫紉機目前已在時尚人群里走俏

  中國家用縫紉機在沉寂10余年之后，正以嶄新的姿態(tài)回歸家庭。飛躍集團董事長邱繼寶指出，目前的多功能家用縫紉機還主要是在時尚人群里走俏，要想真正重新進入百姓家，必須過兩關(guān)：營銷關(guān)和價格關(guān)。

    市場需重新培育

    據(jù)介紹，在國外，家用縫紉機市場是一種成熟的消費，沒有斷檔。對于消費者來說，它就像電視機由黑白變彩色再到等離子一樣容易接受。然而，雖然我國縫紉機的生產(chǎn)、出口是世界第一，但一直是墻里開花墻外香。在家用縫紉機遠離中國家庭10年之久，已被人們?nèi)諠u淡忘的時候，要想讓新的縫紉機帶著它的新概念、新功能、新形象，重新回到家庭生活中來，并非易事。

    由于目前的家用縫紉機市場相當(dāng)?shù)拇嗳�，需要�?jīng)營者以全部的精力、財力投入，3至5年之后才會走向成熟，如果急功近利，追求短期回報，可能把市場毀掉。所以，現(xiàn)階段包括“飛躍”在內(nèi)，縫紉機廠家90％是采用直營形式，在各地開設(shè)分公司、辦事處分區(qū)域銷售，對代理商的選擇慎而又慎。此外，縫紉機廠家除了銷售縫紉機及其輔助產(chǎn)品，還擴大了服務(wù)范疇，如在維修之外，增加縫紉機出租、繡花、設(shè)計、代客剪裁、加工等服務(wù)項目，將銷售、服務(wù)、培訓(xùn)等整合為一體的綜合服務(wù)系統(tǒng)。只有經(jīng)過幾年的培養(yǎng)，這個市場才會逐步成熟。

    價格要適合國情

    另外，在國內(nèi)打市場，價格始終是一個至關(guān)重要的大問題。據(jù)了解，在美國的商場里，飛躍多功能家用縫紉機的價格大多在200美元以上，而在國內(nèi)，飛躍多功能家用縫紉機大多賣七八百元人民幣，應(yīng)該說這個價位已經(jīng)考慮到了中國家庭的承受能力。但是，畢竟對于大多數(shù)家庭而言，為了一個類似玩具的時尚用品掏出七八百元，無疑是需要慎重考慮的。邱繼寶說，隨著將來技術(shù)的日益提高，和生產(chǎn)規(guī)模的進一步擴大，絕大多數(shù)多功能家用縫紉機的價格都將降下來。只有價格合適，縫紉機才能真正重返家庭。

    有分析說，對于多功能家用縫紉機的經(jīng)銷商來說，未成熟的市場有著巨大的風(fēng)險，同時蘊涵著高額的利潤。雖然家用縫紉機離開中國很久，但畢竟曾有過昔日的輝煌，眾多的潛在消費者都有一種難以割舍的縫紉情結(jié)。有了好的營銷、適當(dāng)?shù)膬r格，以及時尚的因素，應(yīng)該說，為家用縫紉機設(shè)計的宏偉藍圖不會是一個遙遠的夢。