[社會新聞]瞄準(zhǔn)市場空白 小小布鞋店闖出商機一片

    3月31日，記者在烏魯木齊新華南路的一家布鞋專賣店里看到，新上市的鑲有亮片的時尚布鞋吸引了很多女孩子的目光，她們都迫不及待地將雙腳從皮靴中解放出來，放進舒適、養(yǎng)腳的布鞋中。
   時尚而復(fù)古，符合當(dāng)今流行元素的布鞋逐漸被多數(shù)都市人所喜愛。2002年張越中就是看中這一點，在烏魯木齊市開了第一家布鞋專賣店，由于經(jīng)營得當(dāng)，如今他已在全疆擁有27家分號。
   偏好帶來商機
   張越中對布鞋有一種特別的偏好：“布鞋吸汗、舒適，可在七八年前，穿布鞋也不是件容易的事，街面上很難見到賣牛皮底布鞋的。”當(dāng)時穿得牛皮底布鞋都是他借出差的機會，在北京或是沈陽買回來的，每次一買就是好幾雙。
   1999年，因為家電市場的利潤越來越薄，張越中放棄了做了9年的家電生意，開始尋找其他的項目。一個偶然的機會，在紅山地下通道的一個地攤上，他發(fā)現(xiàn)有賣布鞋的，當(dāng)時特別高興�？墒亲呓�一看，是塑膠底的，不吸汗，穿時間長了，腳很不舒服�！霸趺床贿M些牛皮底的布鞋呀？”張越中有些失望地問，“我也想知道在哪能進到牛皮底的布鞋……”
   一句話驚醒夢中人，“我為什么不能進些牛皮底的布鞋到新疆呢？既方便自己，又可以方便其他愛穿布鞋的人�！苯又�，張越中便到北京、天津、沈陽等地考察市場，最后選中了北京布鞋。
   瞄準(zhǔn)市場空白
   養(yǎng)腳的手工布鞋有吸汗、踏實、輕巧等優(yōu)點。但市面上一些超市或地攤上的布鞋，制作粗糙檔次較低，不能滿足不同層次的需求。所以張越中瞄準(zhǔn)了市場空白。他稱，布鞋本身很有文化內(nèi)涵，這也是布鞋能吸引不少顧客的一個原因。一些布鞋堪稱藝術(shù)品，很有收藏價值，經(jīng)商賣布鞋讓他樂在其中。
   如今，在張越中的店里，布鞋的種類繁多，冬日賣棉鞋，春秋賣單鞋，從20多元的普通布鞋到100多元的一針針納出來的精品鞋，各種規(guī)格的都有。70元左右的“牛皮底”時下賣得最好。
   布鞋引發(fā)商戰(zhàn)
   由于布鞋市場前景看起來不錯，一時間，很多商家紛紛投身布鞋行業(yè)，想在其中分一杯羹。張越中告訴記者，從去年6月份開始，布鞋店如雨后春筍般一家接著一家開張，雖然到今年，有一半的布鞋店都已經(jīng)銷聲匿跡了，但這股復(fù)古風(fēng)并沒有停歇。目前，烏魯木齊市已有20多家布鞋專賣店。
   眾商家為了贏得市場，不得不使出渾身解數(shù)：降低利潤，推出特價……由于擴張過快、模仿導(dǎo)致了品質(zhì)的參差，過多的布鞋店，可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的無序競爭、分散經(jīng)營，最終損害的是整個布鞋市場。
   張越中意識到，商家的跟風(fēng)從眾，有違品牌獨特性經(jīng)營的規(guī)律，未必是好事。因此，走品牌和質(zhì)量路線的布鞋專賣店，才能保持穩(wěn)定的銷量，并且還有擴張的可能。