[行業(yè)新聞]財智人生：從小店主到世界皮革大王

      “全球60%的豬皮革資源由遠東皮業(yè)集團控制。”這是業(yè)界流傳的一句并不夸張的口頭禪，然而更讓業(yè)界稱奇的是，這個從23歲就開始走創(chuàng)業(yè)之路的企業(yè)家，一路走來，留下頗多精彩、有趣的人生故事，極具傳奇色彩。他就是遠東皮業(yè)集團董事長、總裁王敏。

  見微知著化蛹為彩蝶

  誰也沒有想到，敦厚老實的王敏能帶領(lǐng)他的團隊勇闖世界市場；誰也不會想到，赫赫有名的遠東皮業(yè)集團，它的前身只不過是一家不起眼的小廣告公司�！案覟槿讼�，創(chuàng)業(yè)有道”是溫州人在市場經(jīng)濟大潮中拼搏的寫照，王敏就是其中的典型代表。從在電視臺從事攝像、廣告工作到1993年創(chuàng)辦廣告公司，王敏憑借著創(chuàng)業(yè)的激情改寫了自己的人生，時年他僅僅25歲。

  王敏的超前意識和對時勢的敏銳奠定了其成功的基礎(chǔ)。盡管廣告生意相當(dāng)紅火，但他并沒有安于現(xiàn)狀，而是密切留意市場商機。終于，他發(fā)現(xiàn)了皮革業(yè)這個剛起步的新產(chǎn)業(yè)。1995年，王敏憑借廣告公司挖來的第一桶金創(chuàng)辦了“遠東制革廠”。據(jù)王敏回憶，當(dāng)時平陽水頭鎮(zhèn)絕大部分制革廠都是用傳統(tǒng)的手工工藝來進行操作的，生產(chǎn)出來的皮革屬“大路貨”，技術(shù)含量低，產(chǎn)品附加值低，且基本上在國內(nèi)銷售，銷往國外市場的少之又少，以致國內(nèi)低檔皮革市場越來越狹窄。見微知著，針對這種現(xiàn)狀，王敏大膽地提出，引進先進的制革機械，希望在國際市場上搏擊一番。

  有了好的產(chǎn)品還要有好的營銷理念，為了迅速與“國際接軌”，王敏大膽地走出浙江，選擇了廣州作為其事業(yè)發(fā)展的“跳板”�！皬V東是我國改革開放最前沿的地方，在那里能獲取最新的市場信息。要奏響國際樂章，必須借助廣東這臺鋼琴”。王敏邁出的第一步就是在廣東開設(shè)銷售部。當(dāng)時的這個銷售部，與現(xiàn)在氣派豪華的寫字樓可不同，那只是在廣州大新路皮革批發(fā)市場租賃的一個小檔口。同小檔口死等買家的經(jīng)營方式不同的是，王敏招了一些銷售人員上門推銷，這種營銷模式在當(dāng)時的皮革界是前所未有的。“柔勝剛，弱勝強”，在1997年的香港亞太皮革展，王敏的出口業(yè)務(wù)發(fā)生轉(zhuǎn)機。雖然來自內(nèi)地的王敏是如此的不起眼，但當(dāng)他的皮貨一亮相，眾人馬上對他另眼相看，“遠東”隨之脫穎而出。這一年他還不滿30歲。

  此后，王敏對展會產(chǎn)生莫大興趣，現(xiàn)在他一年呆在廣東的時間不足100天，為了拓展更廣闊的市場空間，他不僅要在世界各地奔波，還要參加各種展銷會：“要想人家和你做生意，首先要別人知道你，了解你，相信你�！�

  揚威世界十年三級跳

  為了開拓國際市場，他殫思竭慮，采取了“外銷為主，內(nèi)銷為輔”的方針，大力開展國際貿(mào)易。1996年，在互聯(lián)網(wǎng)剛進入國門、鮮為人知的時候，他一下子就購買了20多臺電腦，聘請了10多位懂英語、懂電腦、懂外貿(mào)的高級人才開展電子商務(wù)。為了使客戶深入了解“遠東”產(chǎn)品，王敏在國外專業(yè)刊物上大力宣傳，他的足跡遍布全世界60多個國家和地區(qū)。他的這一舉措取得了意想不到的效果，到2002年底，公司80%的外銷訂單都來自互聯(lián)網(wǎng)，成功率高達90%以上，隨著定購客戶的增多，世界知名的企業(yè)如耐克、SEBAGO以及國內(nèi)知名鞋業(yè)集團都把遠東作為他們的用料定點單位。梧桐引來金鳳凰，遠東的名字開始出現(xiàn)在國內(nèi)和各大報紙和專業(yè)雜志上，對遠東的知名度起到了推波助瀾的作用，企業(yè)形象一下子鮮活起來，從而樹立了良好的企業(yè)品牌形象。由于經(jīng)常參加國外的各種展覽會，遠東的產(chǎn)品開始出現(xiàn)了“墻內(nèi)開花墻外香”的可喜局面，在國外名聲鵲起。

  從小店主到世界知名皮革大王，王敏的三級跳僅僅用了10年。如今遠東皮業(yè)集團已成為全球規(guī)模的豬皮革生產(chǎn)商，年產(chǎn)皮革2000多萬平方米，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球60多個國家和地區(qū)，并占有歐洲50%的市場份額。

  2003年，遠東皮業(yè)集團正式進軍鞋業(yè)。遠東鞋業(yè)立足歐美市場，主要生產(chǎn)高檔男、女真皮皮鞋。為了保持遠東鞋業(yè)始終走在潮流的前列，集團與意大利和西班牙的多家設(shè)計機構(gòu)緊密合作，逐步形成以款式與時尚為導(dǎo)向，以質(zhì)量與工藝為核心，不斷提高產(chǎn)品附加值與市場競爭力的發(fā)展格局。2005年，鞋業(yè)業(yè)務(wù)已遍布全球60多個國家，擁有500多家客戶。

  王敏說，在未來的幾年里，集團將不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、深化管理體制、提高效益；全面發(fā)揮遠東全球市場絕對競爭優(yōu)勢，吸引各界精英加盟遠東；與中國皮革鞋業(yè)界同仁一道，竭力推進中國皮革工業(yè)更加科學(xué)地參與國際競爭，演繹中國傳奇。