輕工企業(yè)做足“新”意 賣中國最貴的鞋

　　輕工產(chǎn)品一直是我國出口創(chuàng)匯的生力軍，近年來隨著輕工各行業(yè)科技創(chuàng)新水平的不斷提高，輕工企業(yè)在開拓國際市場(chǎng)的過程中越來越認(rèn)識(shí)到塑造企業(yè)形象、打造知名品牌的重要。尤其是輕工行業(yè)門類眾多，其中不乏很多中小型出口企業(yè)，而這些企業(yè)很多都將參加廣交會(huì)作為向全世界客商展示自己的品牌形象的重要契機(jī)。今年春交會(huì)前夕，記者在對(duì)部分參展輕工企業(yè)的采訪中深切地感受到他們摩拳擦掌的備戰(zhàn)熱情，而給記者印象最深的是，無論是大型品牌企業(yè)還是中小型專業(yè)企業(yè)幾乎都在產(chǎn)品的“新”和“品牌”上做足了功夫。 

    賣中國最貴的鞋 

    盡管歐盟剛剛宣布對(duì)中國皮鞋啟動(dòng)反傾銷調(diào)查，但此事件絲毫沒有影響溫州康奈人攜“品質(zhì)最優(yōu)和價(jià)格最貴”的皮鞋再次“特裝”入駐今年春交會(huì)品牌館的熱情。 

    對(duì)于康奈鞋在今年春交會(huì)上的業(yè)績，集團(tuán)副總陳增鑫信心十足，這種信心緣于康奈的品牌優(yōu)勢(shì)和政府的支持。陳增鑫說，作為被商務(wù)部列為“2005年至2006年度重點(diǎn)培育和發(fā)展出口名牌”的企業(yè)，康奈今年春交會(huì)上的展位仍將設(shè)在品牌館，品牌館的優(yōu)勢(shì)不僅是展位特別大、布展立體感強(qiáng)，而且地段位置顯著。由于外商十分注重品牌，在品牌館展示既可以推廣品牌，又可以吸收新客戶。 

    近年來康奈鞋在廣交會(huì)上一直是成績驕人，康奈皮鞋在前兩屆廣交會(huì)上都是訂貨最貴的，并創(chuàng)出國內(nèi)皮鞋單價(jià)訂貨的最高紀(jì)錄。特別是在去年歐盟已對(duì)中國皮鞋高舉起反傾銷利劍的情況下，第98屆秋季廣交會(huì)品牌鞋館的康奈展位前依然攢動(dòng)著很多歐盟客商，去年秋交會(huì)上康奈共取得了600萬美元的訂單。一位歐洲客商在康奈展位看樣時(shí)表示，他看中的就是康奈的品牌和質(zhì)量。 

    康奈今年帶到春交會(huì)上的鞋將會(huì)有更新的突破。首先是推出的最新款式皮鞋的技術(shù)含量有所突破，在自主設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品中融入了包括鞋底透氣在內(nèi)的10多項(xiàng)康奈專利技術(shù)。其次是在高價(jià)高檔“固特異”皮鞋的基礎(chǔ)上，今年春交會(huì)將再推出第三代“固特異”皮鞋，由于新一代產(chǎn)品的制作難度和精確度有所突破，穿著時(shí)更具舒適度，因而會(huì)受到國外高檔鞋用戶的青睞，預(yù)計(jì)春交會(huì)上皮鞋訂貨單價(jià)還有望進(jìn)一步提高。另外，今年推出的皮鞋將更加緊跟國際流行趨勢(shì)，為此今年以來公司老總已多次赴歐美進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，新款皮鞋將在扣件及裝飾等鞋材的運(yùn)用上有所突破，更加符合流行趨勢(shì)，以吸引國外客戶。 

    陳增鑫表示，康奈參加廣交會(huì)不僅僅只注重成交額的多少，而是將成交額與樹企業(yè)形象并重，尤其是注重企業(yè)的品牌形象。 

    展最時(shí)尚的箱包 

    上海頂新箱包有限公司的吳娟紅經(jīng)理告訴記者，頂新在春交會(huì)上仍然將占有6個(gè)展位，今年參展箱包品種的新變化是色彩更加豐富，款式更趨多樣、新穎。談到接單時(shí)應(yīng)如何規(guī)避由于人民幣升值及原材料漲價(jià)帶來的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，吳娟紅說，公司對(duì)此已有所準(zhǔn)備。公司首先從自身挖掘潛力，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并進(jìn)行款式調(diào)劑，新開發(fā)出形體包等多種類產(chǎn)品以滿足國外客戶需求。在產(chǎn)品價(jià)格定位方面，由于頂新堅(jiān)持從材質(zhì)等源頭采購開始保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司的管理成本及材料成本等均高于一般小企業(yè)，因而頂新的產(chǎn)品價(jià)格走的是中高檔路線，一般約高于同類產(chǎn)品的10%左右。但由于其產(chǎn)品有可靠的質(zhì)量保證，并且款式新穎時(shí)尚，這種價(jià)位大部分客戶能夠接受。 

    為此，頂新非常重視廣交會(huì)這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，每屆必來參加，以此作為溝通老客戶，吸引新客戶，展示公司形象的窗口。據(jù)介紹，頂新在廣交會(huì)的展位一直都是應(yīng)不接暇，每屆的訂單都在200萬至300萬美元。 

    據(jù)吳娟紅介紹，今年春交會(huì)期間頂新除了參展品種有了很大的更新外，最大變化就是產(chǎn)品按照不同需求的人群，分為中高檔系列、運(yùn)動(dòng)系列和低檔系列3個(gè)明顯的系列產(chǎn)品，一改往屆參展產(chǎn)品20美元至25美元產(chǎn)品缺檔的局面，進(jìn)一步擴(kuò)大出口范圍。吳娟紅預(yù)計(jì)本屆春交會(huì)的訂單將有可能超過往屆。 

    同樣以皮箱、皮包等皮具產(chǎn)品連續(xù)3年參加了廣交會(huì)的廣東汕頭凱撒(中國)股份有限公司董事馮育升在接受采訪時(shí)表示，凱撒每屆廣交會(huì)的成效顯著，他對(duì)今年的春交會(huì)仍然有很好的預(yù)期。 

    據(jù)了解，以制作皮衣起家的凱撒公司，剛剛獲得“2006中國真皮衣王”稱號(hào)。據(jù)馮育升介紹，近年來皮具出口形成公司新亮點(diǎn)，由于公司堅(jiān)持以質(zhì)取勝，出口的皮具產(chǎn)品在國際市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。他認(rèn)為人民幣升值對(duì)于像凱撒這樣兩頭在外的品牌企業(yè)而言并非壞事，目前公司每年從日本、意大利等國進(jìn)口皮革面料約400萬至500萬美元，進(jìn)出口基本平衡。凱撒靠的是品牌賺錢，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就應(yīng)該利用優(yōu)勢(shì)提高報(bào)價(jià)，而看中質(zhì)量的外商對(duì)這樣的報(bào)價(jià)也是能接受的，凱撒每屆廣交會(huì)上的接單約在200萬美元左右，他預(yù)計(jì)今年春交會(huì)凱撒的接單有望超過10%。