銷售首超20億元 奧康領(lǐng)跑中國鞋都

 已連續(xù)四屆蟬聯(lián)“中國真皮鞋王”的奧康如今又榮獲中國鞋業(yè)界最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“中國真皮領(lǐng)先鞋王”。這是3月21日從北京人民大會(huì)堂舉行的“2006年真皮標(biāo)志品牌”發(fā)布會(huì)上傳來的喜訊。 作為后來居上的“領(lǐng)先鞋王”，奧康集團(tuán)在振興民族工業(yè)、創(chuàng)建世界品牌、企業(yè)運(yùn)營、西部開發(fā)等方面作了大量工作。1998年，奧康首開中國鞋業(yè)連鎖專賣之先河；2003年，奧康完成了兩件至關(guān)重要的戰(zhàn)略部署：斥資10億元開啟了重慶璧山“西部鞋都”的“西進(jìn)計(jì)劃”；與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX合作，成功搶占了引領(lǐng)中國鞋業(yè)時(shí)尚潮流的制高點(diǎn)，奧康把“中國制造”推向了世界。
“外遇反傾銷，內(nèi)遇競(jìng)爭(zhēng)激烈”，有業(yè)內(nèi)人士指出，2006年對(duì)中國鞋業(yè)來講根本不是個(gè)好兆頭。然而，早已預(yù)見到國內(nèi)鞋業(yè)品牌戰(zhàn)又一輪高潮到來的奧康，卻在這種困境中全線飄紅，穩(wěn)步增長。
  銷售首超20億元
  盡管去年頻遭歐盟反傾銷“大棒”，但帶著鮮明“草根經(jīng)濟(jì)”特色的溫州鞋類制造企業(yè)似乎愈挫愈勇。2月5日，溫州市委書記王建滿親臨奧康，授予該企業(yè)“工業(yè)銷售產(chǎn)值首次超過20億元的企業(yè)”稱號(hào)。
  奧康在溫州市政府通報(bào)的2005年9個(gè)工業(yè)銷售產(chǎn)值首次超過10億元的企業(yè)當(dāng)中，唯一一家超20億的制鞋企業(yè)。當(dāng)日，溫州市委書記王建滿等領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)20多位局級(jí)干部來到奧康“拜年”，親自將題寫“工業(yè)銷售產(chǎn)值首次超過20億元的企業(yè)”的牌匾送給王振滔，并對(duì)奧康2005年所取得的成績(jī)給予肯定。鼓勵(lì)奧康在2006年繼續(xù)做強(qiáng)做大，為溫州企業(yè)的發(fā)展做出好榜樣。
  奧康集團(tuán)總裁王振滔在向市領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)表示，2006年對(duì)奧康乃至整個(gè)中國鞋業(yè)而言都是非常重要的一年，隨著中國入世承諾的完全兌現(xiàn)，國外鞋業(yè)巨頭將如潮水般地涌進(jìn)中國，加上歐盟鞋類產(chǎn)品反傾銷戰(zhàn)火不斷，這給中國的制鞋業(yè)帶來巨大壓力。這也要求企業(yè)在鞋材采購、開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營銷等方面下大功夫。對(duì)企業(yè)而言，下一步，工業(yè)銷售產(chǎn)值的突破多少固然重要，但更重要的是如何與國際鞋業(yè)巨頭搶占市場(chǎng)份額。
  催生“中國西部鞋都”
  因?yàn)閵W康集團(tuán)的鼎力助陣，一場(chǎng)歷時(shí)四年的“鞋都之戰(zhàn)”拉鋸戰(zhàn)終于扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。2月26日，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)正式授予重慶市璧山縣“西部鞋都”稱號(hào)。至此，由奧康斥資10億元打造的“西部鞋都”夢(mèng)想終成現(xiàn)實(shí)。
  璧山縣被譽(yù)為“渝西經(jīng)濟(jì)樞紐第一縣”，有著80余年皮鞋生產(chǎn)歷史，但由于缺乏大型骨干企業(yè)支撐，“小、散、低”的狀況使其在爭(zhēng)奪“西部鞋都”的過程中顯得有些力不從心。
  但是，局勢(shì)因?yàn)閵W康的出現(xiàn)而有了很大轉(zhuǎn)機(jī)。2003年，奧康集團(tuán)與璧山縣簽約，投資10億元建設(shè)占地2600畝的“西部鞋都工業(yè)園區(qū)”，這也是迄今為止東部民企在西部投資最大的項(xiàng)目。按照規(guī)劃，該鞋都可容納上百家制鞋企業(yè)及近千家配套廠商，建廠后可年產(chǎn)皮鞋超億雙，年銷售收入超100億元。
  合作的效應(yīng)馬上顯現(xiàn)出來�！伴L慶”是重慶當(dāng)?shù)匾患抑菩�企業(yè)，也是進(jìn)駐奧康西部鞋都“金都鞋業(yè)孵化區(qū)”后發(fā)展起來的首批當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)品牌，短短一年間，它由幾十人的小廠，變成擁有500名員工的大企業(yè)。而一年間，奧康通過“孵化”、“創(chuàng)牌基金”等措施扶持起來的企業(yè)達(dá)10余家之多。
  對(duì)于溫州資本在這場(chǎng)“西部鞋都”之爭(zhēng)中的作用，中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長陳士能的評(píng)價(jià)是：“起到了強(qiáng)大的整合和示范作用�！�
  拿“本田”犒賞奧康“將士”
  在2月5日奧康一年一度的全國營銷會(huì)議上，王振滔總裁向各品牌事業(yè)部及集團(tuán)各部門的5位代表贈(zèng)送本田轎車的模型，并與他們簽訂了2006年工作責(zé)任狀。新年上班的第一天，奧康就推出相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制犒賞“將士”。
  2005年，奧康各品牌事業(yè)部均超額完成年初定下的工作任務(wù)，取得了驕人的業(yè)績(jī)，工業(yè)銷售產(chǎn)值首次突破20億元。這對(duì)于奧康來講是一個(gè)好消息，但這在無形之中給奧康全國的營銷人員增加了壓力，必須尋找到有效的方法確保2006年的銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)中有增。于是就有了夢(mèng)想之旅——簽約儀式和希望之旅——贈(zèng)車儀式。
  據(jù)了解，奧康集團(tuán)總裁王振滔與各品牌事業(yè)部和集團(tuán)公司各部門簽訂2006年的工作任務(wù)協(xié)議書。協(xié)議書中規(guī)定，考核達(dá)標(biāo)者將獲得一部本田轎車和相應(yīng)的獎(jiǎng)金，否則將與此項(xiàng)激勵(lì)無緣。
  會(huì)上，奧康、康龍、美麗佳人、GEOX、紅火鳥五個(gè)品牌事業(yè)部經(jīng)理代表簽約部門與王振滔總裁簽訂工作責(zé)任狀，并紛紛從王振滔手中接過本田轎車的模型。一位負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)表示，雖然手中拿的是一個(gè)車模，但感覺它的分量比真車還要重。
  王振滔認(rèn)為，簽訂協(xié)議書是一柄雙刃劍，既可以調(diào)動(dòng)全體工作人員的積極性又可以規(guī)范各部門的工作，這為奧康2006年銷售穩(wěn)步增長的目標(biāo)畫下了新春的第一個(gè)藍(lán)圖。
  品牌價(jià)值飆升至24.76億
  2月26日，在北京人民大會(huì)堂舉行的“中國西部鞋都授牌儀式”上傳出消息，“奧康”品牌在2005中國最有價(jià)值品牌評(píng)價(jià)中，從2004年的16.98億元上升至24.76億元，品牌無形資產(chǎn)平均每天增值200萬元。
  去年12月6日，北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司對(duì)外發(fā)布了中國最有價(jià)值品牌第11個(gè)年度報(bào)告。在發(fā)布的42個(gè)品牌中，“奧康”是中國皮鞋業(yè)首個(gè)經(jīng)過專業(yè)評(píng)估的商標(biāo)。
  本次評(píng)估主要依據(jù)奧康前三年經(jīng)營情況及發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)未來若干預(yù)測(cè)期內(nèi)所能達(dá)到的預(yù)期收益進(jìn)行預(yù)測(cè)，并與同行業(yè)的平均收益和市場(chǎng)占有率指標(biāo)進(jìn)行比較，測(cè)算出應(yīng)歸屬于“奧康”品牌收益的部分，然后，以合適的折現(xiàn)率對(duì)其折現(xiàn)處理。
  近兩年來，奧康集團(tuán)做大做強(qiáng)制鞋主業(yè)，品牌的知名度和美譽(yù)度迅猛提高。同時(shí)，公司西部建“都”（在重慶璧山建設(shè)中國西部鞋都）和中部造“城”（在湖北黃岡建設(shè)奧康商業(yè)步行街）的相繼成功，也為其品牌的無形價(jià)值加了不少分。
  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，評(píng)估品牌價(jià)值能為企業(yè)在提升品牌知名度和美譽(yù)度時(shí)提供一個(gè)比較明確的參照，對(duì)品牌型企業(yè)新時(shí)期的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
  斥資5000萬打造“第一品牌”
“樹立中國營銷標(biāo)桿，打造鞋業(yè)最強(qiáng)品牌”。3月22日上午，由奧康集團(tuán)斥資5000萬元設(shè)立的“第一品牌工程”獎(jiǎng)勵(lì)基金啟動(dòng)儀式在奧康國際品牌產(chǎn)業(yè)園隆重舉行。
  根據(jù)“第一品牌工程”獎(jiǎng)勵(lì)基金章程，奧康集團(tuán)此次啟動(dòng)“第一品牌工程”獎(jiǎng)勵(lì)基金主要用于表彰在此工程中業(yè)績(jī)突出的代理商，即市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)滿意率、市場(chǎng)盈利率、市場(chǎng)發(fā)展率等“五率”在某一區(qū)域內(nèi)做到鞋業(yè)行業(yè)第一即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，主要獎(jiǎng)勵(lì)形式包括汽車、廣告費(fèi)、貨架、培訓(xùn)、旅游、宣傳、供貨優(yōu)惠等。
  2005年是奧康效益增長大較的一年，作為國內(nèi)鞋業(yè)的主導(dǎo)品牌，奧康集團(tuán)欲在2006年實(shí)現(xiàn)營銷文化、細(xì)節(jié)、激勵(lì)、技術(shù)、情感等五個(gè)方面的戰(zhàn)略調(diào)整，以做大做強(qiáng)公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)國內(nèi)制鞋業(yè)的第一品牌。 據(jù)了解，此項(xiàng)基金項(xiàng)目主要是為了進(jìn)一步建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)、打造區(qū)域壟斷市場(chǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)第一品牌而設(shè)立的。同時(shí)，也有利于做好人才的培訓(xùn)與培養(yǎng)工作，提升公司人才的整體素質(zhì)和水平。
  在基金成立儀式上，集團(tuán)總裁王振滔指出，要在奧康發(fā)展的第18個(gè)年頭里，打造中國鞋業(yè)最強(qiáng)品牌，讓奧康真正成長為中國鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，成為中國鞋業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。使奧康走出的一小步，成為中國鞋業(yè)界邁向世界的一大步。