打造暗縫森林 中森縫紉機(jī)重拳出擊

   一說(shuō)到暗縫機(jī)，很多業(yè)內(nèi)人士自然而然的就會(huì)想到中森公司。然而在1998年中森公司剛剛建立的時(shí)候，規(guī)劃也并不是很清晰，那時(shí)大家雖然忙著跑市場(chǎng)、搞生產(chǎn)，但只是跟著感覺(jué)走，也沒(méi)有明確的目標(biāo)和長(zhǎng)期的策略，并沒(méi)有意識(shí)到樹立自己的品牌，因此在這忙忙碌碌當(dāng)中自然存在著些許盲目。當(dāng)時(shí)公司做的產(chǎn)品主要是桌上型暗縫機(jī)，在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的是臺(tái)灣企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品，他們的定價(jià)高于3000元，而中森的價(jià)格是1500左右，這極大的價(jià)差自然給中森公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)，那時(shí)中森正是憑借這一價(jià)格優(yōu)勢(shì)在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。而兩三年過(guò)去了，中森公司不僅在價(jià)格方面一直保持著優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也因產(chǎn)品質(zhì)量可靠贏得了比較可觀的利潤(rùn)，當(dāng)然也樹立了大家對(duì)中森公司的信心。但中森公司并沒(méi)有因此而滿足于現(xiàn)狀，在此期間公司有了明確的定位，有了一個(gè)共同的目標(biāo)，就是把中森做成一個(gè)打的響的品牌，一個(gè)在國(guó)際上打的響的品牌。
　　2002年，中森進(jìn)行了全新的定位和一系列的內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整和人員調(diào)整。同期對(duì)國(guó)內(nèi)銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)外貿(mào)易、形象策劃和售后服務(wù)各個(gè)方面實(shí)施規(guī)劃，規(guī)范管理，力爭(zhēng)走上專業(yè)化，差異化的道路。 2002年的時(shí)候，市場(chǎng)上的平車，高包還是比較暢銷，每家縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)都是紅紅火火，大家的日子過(guò)的舒舒服服，在這種市場(chǎng)形式下，中森居安思危并且認(rèn)為大路貨的市場(chǎng)將逐漸趨于飽和，“洗牌”不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。正是基于這種判斷讓中森在產(chǎn)品的品種選擇和生產(chǎn)規(guī)模的規(guī)劃上更加理性，獨(dú)辟蹊徑，做精做專暗縫機(jī)。成了中森公司在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)形式上的明確選擇。每個(gè)行業(yè)都存在著周期性的現(xiàn)象，那么如何度過(guò)洗牌期的低谷呢？中森認(rèn)為科技創(chuàng)新品牌建立是應(yīng)對(duì)危機(jī)的最好辦法。正是本著這樣的理念，中森勵(lì)精圖治，憑借自己對(duì)暗縫機(jī)的了解相繼開發(fā)出了CM-101工業(yè)用普及型暗縫機(jī)系列、CM-140工業(yè)用筒式暗縫機(jī)、CM-160單線暗縫打結(jié)機(jī)、CM-805R工業(yè)用褲腰暗縫機(jī)等一系列產(chǎn)品。從2002年開始常年無(wú)淡季，迅速脫穎而出，成為縫制機(jī)械行業(yè)的一匹黑馬。 品牌的建立不單單是靠宣傳，而是需要在很多方面下功夫。
　　中森意識(shí)到品牌的重要性僅僅是前提，而要加強(qiáng)品牌建立的策略性和針對(duì)性，還必須清楚形成品牌的必不可少的因素即準(zhǔn)確的企業(yè)定位，良好的產(chǎn)品質(zhì)量，靈活的營(yíng)銷模式，多層次的廣告策劃，優(yōu)良的企業(yè)管理。比如說(shuō)中森的零件選購(gòu)，采取的是供應(yīng)商淘汰制等。零件的采集則集中在沿海地區(qū)一些合資的企業(yè)以及國(guó)內(nèi)品牌好的零件生產(chǎn)企業(yè)。他們供應(yīng)的零件檔次比較高，質(zhì)量屬上乘，能夠保證整機(jī)的品質(zhì)。而在一些關(guān)鍵的工序和零部件生產(chǎn)上中森投巨資購(gòu)置高端設(shè)備，陪養(yǎng)優(yōu)秀人才，自行加工生產(chǎn)，以能夠更好的控制產(chǎn)品的質(zhì)量。在這點(diǎn)上，中森公司的股東目標(biāo)一致，想法一致，在投資上都是毫不吝嗇。除此之外中森還非常注重售后服務(wù)。因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)，由于服裝生產(chǎn)檔次的轉(zhuǎn)型，許多廠家才剛剛開始引進(jìn)暗縫機(jī)，工人對(duì)于暗縫機(jī)的使用還不熟悉，因此好的售后服務(wù)至關(guān)重要，在這一點(diǎn)上中森的售后服務(wù)如能做到有口皆碑，那么未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)上，中森暗縫機(jī)的品牌的含金量就不可同日而語(yǔ)了。 2003年開始中森將銷售重點(diǎn)放在國(guó)際貿(mào)易的開拓上，因?yàn)閲?guó)外特別是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)暗縫機(jī)的使用比較普遍，市場(chǎng)空間比較大，但一直以來(lái)國(guó)外企業(yè)用的暗縫機(jī)大多是德國(guó)或日本的機(jī)型，在這個(gè)機(jī)種的出口上國(guó)產(chǎn)機(jī)型是一個(gè)空白。但中森公司并沒(méi)有因此退縮而是憑著產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)和極高的性價(jià)比，通過(guò)CISMA和其他渠道，把出口額從2003初的占銷售總額的5%上升到年底的30%，2005年年初更是提高到了60%，獲得了跳躍性的增長(zhǎng)。并且中森公司產(chǎn)品的主要出口國(guó)是歐美等一些對(duì)機(jī)器質(zhì)量及機(jī)型要求相當(dāng)高的國(guó)家，而且產(chǎn)品。 技術(shù)及品牌附加值較高，所以人民幣升值預(yù)期對(duì)于中森這樣的企業(yè)并不會(huì)產(chǎn)生多大的負(fù)面影響。
   從2004年到2005年，中森在獲得大量的國(guó)外訂單的同時(shí)，又返過(guò)頭來(lái)重點(diǎn)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。中森的觀點(diǎn)是出口要講究時(shí)機(jī)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。中森公司已明確以品牌暗縫機(jī)為突破口、在建立公司良好生產(chǎn)管理制度和完善的國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)上，相繼推出其他特種機(jī)的營(yíng)銷策略。在推出新產(chǎn)品時(shí)，中森一直是慎而又慎，一切以公司的品牌信譽(yù)為重。2004年初中森開發(fā)成功了一個(gè)牛仔厚料機(jī)系列，一直到2005年年中才正式推向市場(chǎng)。其間，中森把200臺(tái)左右的機(jī)器送到各個(gè)服裝廠進(jìn)行試用，試用期至少在一年以上，并不斷的加以改良完善，確保推到市場(chǎng)的新產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性。這個(gè)機(jī)種的設(shè)計(jì)、開發(fā)、試用和推廣模式為中森的其他特種縫紉機(jī)的開發(fā)做了一個(gè)良好的示范，這種方式也在下游行業(yè)贏得了贊賞。 中森目前已經(jīng)在上海建產(chǎn)了研發(fā)中心，分別有7個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了省級(jí)或市級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品鑒定。并且公司正在組建特種縫紉機(jī)開發(fā)中心。CISMA2005上，中森將要展出CM-364前后差動(dòng)多功能普及型暗縫機(jī)系列、CM-860-3D自動(dòng)熨燙暗縫機(jī)、CM-1190-3D電腦三自動(dòng)兩面雙撬暗縫機(jī)。這些新產(chǎn)品使得中森暗縫機(jī)更加趨于多功能、智能化、人性化，填補(bǔ)了行業(yè)的一些研發(fā)空白。中森，這個(gè)未來(lái)的特種縫紉機(jī)王國(guó)，值得我們期待。