[鞋業(yè)新聞]多元化 鞋企的新奶酪

    多元化經(jīng)營正成為最時髦的字眼。眾多企業(yè)在完成原始資金積累，主導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定的高度而難以繼續(xù)提升時，便紛紛開始尋找合適的投資項目，嘗試多元化經(jīng)營。在制鞋行業(yè)，大量的民營鞋企開始實施多元化戰(zhàn)略，涉足的行業(yè)有流通、投資、房地產(chǎn)和生物醫(yī)藥等，并且有些企業(yè)的多元化經(jīng)營已經(jīng)取得了一些成就。

    幾年前，康奈集團(tuán)就不僅僅限于做鞋了，康奈服飾、內(nèi)衣項目早已付諸實施。去年，康奈開始聯(lián)合其他企業(yè)共同打造武漢國際鞋城。

    2003年，奧康集團(tuán)在重慶璧山投下巨資打造中國西部鞋都。從某種意義上說，這也是奧康集團(tuán)多元化戰(zhàn)略的第一步，但是還沒有完全脫離制鞋行業(yè)，與鞋業(yè)還有著千絲萬縷的聯(lián)系。2004年奧康集團(tuán)聯(lián)合溫州8家民營企業(yè)組建中瑞財團(tuán)，由此進(jìn)入了資本運(yùn)營領(lǐng)域。

    早些時候，紅蜻蜓鞋業(yè)集團(tuán)在上海成立了惠利瑪商業(yè)發(fā)展有限公司，并涉足房地產(chǎn)。此外，紅蜻蜓集團(tuán)還在重慶銅梁投資打造中國西部鞋業(yè)基地項目。另一家鞋業(yè)集團(tuán)蜘蛛王集團(tuán)早些時候也涉足房地產(chǎn)，并且收獲不小。多元化經(jīng)營正成為鞋類企業(yè)集團(tuán)發(fā)展壯大的新選擇，從目前的形勢看，多元化經(jīng)營似乎正在締造溫州鞋業(yè)集團(tuán)新的商業(yè)神話。

    中國鞋業(yè)現(xiàn)狀

    無論促成多元化戰(zhàn)略有多少種動力要素，最后都需要由市場來檢驗。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略首先要考慮的是產(chǎn)業(yè)的選擇。其所選擇的產(chǎn)業(yè)必須要有較高的投資回報率，不僅具有適宜的競爭條件，而且有一個能獲得長期利潤的市場環(huán)境。其次是進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)時的成本權(quán)衡。多元化成長的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入成本不宜過高，過高就會損失取得高盈利的潛力。顯然，越是有吸引力的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入的成本越高；否則，大量新進(jìn)入的競爭者必然侵蝕掉高盈利的潛力，這和多元化戰(zhàn)略選擇的高回報率是相矛盾的。

    “大而全，小而全”，低水平重復(fù)建設(shè)的頑癥，是影響中國企業(yè)規(guī)模做大的一個重要因素。中國鞋類企業(yè)也概莫能外。當(dāng)前，由于市場競爭激烈，能賺錢的項目不多，各地區(qū)、各行業(yè)普遍盯著少數(shù)熱門的產(chǎn)品和行業(yè)，發(fā)展多種經(jīng)營。中國的鞋類企業(yè)隨著市場競爭的加劇，普遍感到做鞋越來越累，鞋類行業(yè)的利潤也在萎縮。更多的是中國鞋業(yè)市場越來越難做，外銷業(yè)務(wù)風(fēng)險也越來越大，特別是去年發(fā)生的西班牙埃爾切火燒溫州鞋事件，對鞋業(yè)的刺激很大；內(nèi)銷市場上諸多不穩(wěn)定的因素也越來越多。在這樣的背景下，鞋類企業(yè)自身的發(fā)展已經(jīng)到達(dá)了一定的巔峰狀態(tài)，很難再有什么突破，于是，尋找新的效益增長點必然成為企業(yè)考慮的新思路。

    多元化陷阱

    中國的民營企業(yè)在自身的發(fā)展過程中會遭遇到方方面面的壓力，資金、市場、營銷等問題往往成為中國民營企業(yè)短命的殺手。

    在鞋類行業(yè)，當(dāng)企業(yè)開始進(jìn)入成長期，展現(xiàn)在企業(yè)面前的是一片嶄新的天地和眾多的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)的成功使企業(yè)經(jīng)營者和整個員工隊伍都充滿自信，慢慢積累的企業(yè)實力，也讓企業(yè)在融資和信貸等方面變得容易多了，這些因素都誘惑著企業(yè)產(chǎn)生做大做強(qiáng)和迅速擴(kuò)張的想法。

    但是企業(yè)老板個人的經(jīng)歷和知識是有限的，所能利用的信息是有限的，企業(yè)所擁有的市場空間是有限的，企業(yè)的資金、人才等資源也是有限的。企業(yè)進(jìn)入一個新的行業(yè)后，要受到一系列新因素的制約。如果不考慮這些因素，不可避免地會造成市場選擇不當(dāng)、業(yè)務(wù)不通，無法對各項業(yè)務(wù)實行有效管理和控制，結(jié)果多元化反而會加大企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

    同時，一個企業(yè)的多元化經(jīng)營，會引出眾多的模仿者和追隨者。當(dāng)眾多的模仿者和追隨者出現(xiàn)后，會使競爭驟然加劇，并破壞企業(yè)原有的主業(yè)優(yōu)勢，使企業(yè)不得不動用超出預(yù)算數(shù)倍的資金去維持自己的優(yōu)勢地位。但是，這時你已將有限的資金投入到其他領(lǐng)域里去了。分散的投資不僅會使你精力分散，而且使你在任何一個領(lǐng)域都難以形成真正的戰(zhàn)略優(yōu)勢，你必須面對眾多的競爭對手，顧此失彼，疲于應(yīng)付。

    正確選擇

    急躁與冒進(jìn)的后果不言而喻。鞋類企業(yè)在開始多元化之前，必須冷靜思考以下問題。

    首先，企業(yè)應(yīng)思考是否應(yīng)采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。采用這一戰(zhàn)略必須有雄厚的實力，滿足一定的條件才行。資本實力及籌集資金的能力和風(fēng)險，技術(shù)開發(fā)能力，市場開發(fā)及營銷管理人員的素質(zhì)，核心企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢及有關(guān)政策導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景及相關(guān)行業(yè)政策的規(guī)定和限制等等。只有經(jīng)過權(quán)衡利弊，才能決定是否可以采用該戰(zhàn)略。

    其次，企業(yè)采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略后，如何進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域？如何安排產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)？是全面鋪開還是應(yīng)有自己的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)？在一定意義上，這些問題將成為企業(yè)多元化戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵要素。

    此外，企業(yè)選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略后，應(yīng)采取各種措施規(guī)避風(fēng)險。比如，企業(yè)可采用多種融資手段以分散財務(wù)風(fēng)險，與科研機(jī)構(gòu)合作搞技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新等。

    總之，多元化戰(zhàn)略需要在慎重和準(zhǔn)確認(rèn)識、評價自我的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)決策，而不可能是頭腦發(fā)熱，拍腦袋就能決定的事情。

    就目前而言，可能有些企業(yè)正在對奧康集團(tuán)、康奈集團(tuán)、紅蜻蜓集團(tuán)、蜘蛛王集團(tuán)等鞋業(yè)企業(yè)集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略羨慕不已。但是，人家的道路未必適合自己，打腫臉充胖子的事情還是不做為好。畢竟，鞋企的多元化經(jīng)營是否能夠打造出新的商業(yè)神話，還需要市場和實踐來進(jìn)一步驗證。

    建立在實力和核心優(yōu)勢基礎(chǔ)上進(jìn)行的適度擴(kuò)張，對于企業(yè)做大做強(qiáng)可以說有百利而無一害。但是對那些急于冒進(jìn)甚至想一夜壯大的企業(yè)來說，多元化戰(zhàn)略可能只是加速滅亡的毒藥。