打造全球縫紉機(jī)零件商流中心

　　東陽(yáng)金城——一面旗幟

　　作為一家服裝企業(yè)，如果需要在縫配城里給自己的設(shè)備購(gòu)買零部件，該如何又快又準(zhǔn)地找到一家貨品齊全的商戶呢?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題在東陽(yáng)縫配城里并不難回答，你只需要找到具有規(guī)模的那一家即可。

　　在縫配城里，要數(shù)金城氣勢(shì)非凡。無(wú)論從它每年的定額稅繳納金額、店鋪的規(guī)模，還是雇用的員工人數(shù)在這里都可算是名列前茅的。

　　金城從1988年開(kāi)始就在東陽(yáng)生根開(kāi)花，如今早已果實(shí)豐碩、枝繁葉盛。走進(jìn)金城，你會(huì)感覺(jué)到這里如同是世界品牌縫紉機(jī)零部件的大舞臺(tái)，美國(guó)仕必威(Sprayway)、藍(lán)獅機(jī)針(Schmetz)、佐文旋梭(Zuowen)、TNC、標(biāo)準(zhǔn)旋梭、FEI、CHUAN、京木、美勝、大洋、鉆石機(jī)針、風(fēng)鈴刀具等各種各樣琳瑯滿目的縫紉機(jī)零部件。大到燙臺(tái)，小到一枚小小的機(jī)針，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際的品牌都在金城輕松找到。

　　金城作為東陽(yáng)縫配城的一家縫紉機(jī)零配件批發(fā)零售商，它不僅為這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)提供了源源不斷、品種繁多的零配件，金城的買家還遍布全國(guó)，甚至遠(yuǎn)銷海外。目前，與金城合作的客戶約有3萬(wàn)家。如今的金城是東陽(yáng)的，同時(shí)也是全球的。

　　可以這樣說(shuō)，金城所擁有的得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)就在于其近20年致力于為客戶制造、經(jīng)銷進(jìn)口零配件及常用件，同時(shí)充分利用海內(nèi)外廠家協(xié)作關(guān)系，向客戶提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的零件，并可直接向國(guó)外客戶代理出口業(yè)務(wù)

　　全國(guó)金城——各顯神通

　　金城人是如何從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小商家發(fā)展成為一個(gè)具有綜合實(shí)力的大賣家呢?筆者的思緒不由得回到了兩年前。在福建福誠(chéng)公司總經(jīng)理林宏楠的盛大婚宴上，初次結(jié)識(shí)了金城的老總——胡百中。

　　筆者當(dāng)時(shí)想，福誠(chéng)應(yīng)該是胡百中的客戶吧?果然，胡百中不無(wú)風(fēng)趣地說(shuō)：“我們和阿楠早已經(jīng)是多年的至交了。他走的是國(guó)際化路線，我們也深受其影響，也必須走這條路�！庇∠笥葹樯羁痰氖撬�當(dāng)時(shí)對(duì)于上海服裝機(jī)械城一期濃厚的興趣以及獨(dú)到的見(jiàn)解。他以為，中國(guó)非常需要這樣的專業(yè)市場(chǎng)，而且這樣的市場(chǎng)必須是對(duì)國(guó)際買家開(kāi)放才能凸顯它的地位。從東陽(yáng)縫配城走出來(lái)的胡百中早就認(rèn)識(shí)到了東陽(yáng)市場(chǎng)相對(duì)滯緩、閉塞的物流體系已經(jīng)不能滿足當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的需求。所以，胡百中先后在北京、杭州成立了“思尼特”和“仕必威”縫紉設(shè)備有限公司。

　　2000年成立的“思尼特”如今不僅為企業(yè)提供零配件的服務(wù)，同時(shí)還是寶石縫紉機(jī)在北京的總代理。問(wèn)起緣何經(jīng)營(yíng)起整機(jī)，胡百中說(shuō)：“整機(jī)和零部件本來(lái)就是互相依存的，我的經(jīng)營(yíng)也應(yīng)該是這樣。整機(jī)市場(chǎng)的介入一定可以推動(dòng)零部件商流中心的事業(yè)，這二者是互動(dòng)的�！�

　　“思尼特”不僅有整機(jī)銷售，還有香港品牌的燙臺(tái)代理。“我們培養(yǎng)了一支技術(shù)全面的人才隊(duì)伍，可直接向國(guó)外客戶辦理出口業(yè)務(wù)。同時(shí)，還可以為客戶提供全方位的縫制流水線設(shè)計(jì)，設(shè)備配置、安裝調(diào)試，使用培訓(xùn)和售后跟蹤服務(wù)�！焙�百中的介紹證實(shí)了金城人以客為尊的服務(wù)精神。顯然，面向服裝終端用戶的胡百中早已積蓄了雄厚的技術(shù)實(shí)力和售后服務(wù)體系，否則何以在如此激烈的北方市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟，搶占先機(jī)呢?“今后，我還可能經(jīng)營(yíng)服裝輔料，盡可能讓自己的產(chǎn)業(yè)鏈完整，以打造服裝零配件和輔料的商流中心�！焙�百中顯然清楚自己的終極目標(biāo)并不在于去搶縫紉機(jī)市場(chǎng)這塊“蛋糕”。

　　極具商業(yè)嗅覺(jué)的胡百中在服裝產(chǎn)業(yè)明顯轉(zhuǎn)移的時(shí)期，除成立北京經(jīng)銷店之外，還一發(fā)不可收拾地于2002年在女裝之都杭州成立了“杭州仕必威”公司。為何叫這個(gè)名字，正如筆者所料，胡百中目前正是美國(guó)仕必威中國(guó)總代理。公司氣派的門(mén)面一定程度地顯示了胡百中成就仕必威中國(guó)市場(chǎng)的決心和信心。

　　同樣的氣魄也反映到代理寶石和中屹的態(tài)度上。在利益的天平上，廠與商一直在尋找真正雙贏的平衡點(diǎn)。胡百中以為，寶石這樣的品牌本身就很有知名度，其近兩年力拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心很大，作為他們的代理商，有責(zé)任有義務(wù)以“忠”字第一，“信”字第二，第三才能到“利”。“中屹是一個(gè)很有前景的質(zhì)量過(guò)硬的品牌，我們?cè)诤贾萦羞@個(gè)品牌作支撐，也是為了能夠更多了解服裝企業(yè)真正的需求，以反饋給我們的整機(jī)廠，同時(shí)為零部件配套服務(wù)提供第一手信息。”

　　或許正是這種心態(tài)和智慧讓胡百中獲得了一個(gè)又一個(gè)國(guó)際著名品牌的獨(dú)家代理權(quán)，胡百中還謙遜地說(shuō)：“其實(shí)我本來(lái)只是一個(gè)小小的木雕匠，后來(lái)偶然的機(jī)遇和縫紉機(jī)結(jié)下了不解之緣。這么多年在和這些國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀品牌合作的過(guò)程中，學(xué)到了不少先進(jìn)的理念，沒(méi)有他們也就沒(méi)有今天的金城�！�

　　國(guó)際金城——指日可待

　　“木雕匠’’何以成為商界巨賈，何以擁有幸運(yùn)之神的垂青?

　　出生在木雕之鄉(xiāng)的胡百中和大多數(shù)當(dāng)?shù)厍嗄暌粯樱?2歲時(shí)的他在高中畢業(yè)后來(lái)到紅木家具廠當(dāng)學(xué)徒。聰慧的胡百中除了掌握了木雕工藝技術(shù)之外，對(duì)銷售同樣也產(chǎn)生了濃厚的興趣。因此，1個(gè)月往返4次廣東讓他領(lǐng)略了這座中國(guó)最早改革開(kāi)放的南方都市的活力和魅力，也陶冶了他為商的情操。一個(gè)偶然的機(jī)緣，胡百中從事縫配生意的妹夫請(qǐng)他幫忙，從而開(kāi)始了縫配事業(yè)的全新篇章。

　　“我們那時(shí)候肩負(fù)背包，走南闖北，上門(mén)到服裝成衣廠推銷縫紉機(jī)零件。后來(lái)，隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，以我們虎鹿為中心的“跑刀片”群體，自發(fā)在當(dāng)時(shí)的虎鹿公社所在地成立了縫配專營(yíng)市場(chǎng)，奠定了今天中國(guó)縫配城的基礎(chǔ)。金城也就是在這個(gè)階段和這個(gè)市場(chǎng)共同成長(zhǎng)起來(lái)的。沒(méi)有政府的英明，沒(méi)有當(dāng)?shù)赝�行的共同扶持和幫助，我們金城也不�?huì)從一個(gè)瞞跚學(xué)步的小孩茁壯成長(zhǎng)為如今的英姿少年�！焙�百中不無(wú)感慨地回顧著他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　從1997年開(kāi)始參加廣交會(huì)的胡百中為這種交流平臺(tái)所吸引，他不無(wú)自豪地告訴筆者，金城之所以能擁有這么多的合作伙伴，全得力于其參加展會(huì)的結(jié)果。1年之內(nèi)參展8次之多的胡百中，選擇的都是“品牌展會(huì)”，海博會(huì)、青島縫機(jī)展、廣東東莞國(guó)際紡織制衣工業(yè)技術(shù)展、寧波零部件展、全球性展會(huì)CISMA則是從第一年開(kāi)始一直參加至今。在國(guó)外，胡百中同樣非常積極地參加了土耳其、阿聯(lián)酋、越南、巴基斯坦、日本、印度等國(guó)的專業(yè)展會(huì)。正是在參加展會(huì)的過(guò)程中，讓人們了解了金城，也讓金城進(jìn)入到國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌的視野。在越來(lái)越多的品牌合作中，金城日漸壯大，逐漸彰顯風(fēng)姿。

　　如果說(shuō)市場(chǎng)是硬道理，金城已經(jīng)擁有了自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，那么解決根本性的自立問(wèn)題，則是一直不懈思索并努力的方向。在胡百中看來(lái)，要想成為國(guó)內(nèi)首屈一指的零配件商流中心，還必須自己擁有產(chǎn)品制造能力，因此在杭州周邊地區(qū)，購(gòu)買了近50畝土地，用于倉(cāng)儲(chǔ)中心的建設(shè)。另外，胡百中以投股的形式，組織了一些企業(yè)為金城制造加工零配件，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研制生產(chǎn)高附加值的零部件，提升金城的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一個(gè)對(duì)于市場(chǎng)有著如此敏感度的商人自然擅長(zhǎng)運(yùn)籌帷幄，在胡百中看來(lái)，中國(guó)自己的產(chǎn)品出口是非常有利的。國(guó)際市場(chǎng)上有70％的縫制機(jī)械來(lái)自于“MADE  IN  CHINA”，因此下一步，他還要將金城連鎖店開(kāi)到國(guó)外，當(dāng)然前提是在國(guó)內(nèi)成熟培養(yǎng)20多家金城連鎖店。以信譽(yù)塑造品牌，服務(wù)成就卓越。締造客戶關(guān)系，以增值服務(wù)成就客戶專業(yè)。

　　“我們金城在發(fā)展的道路上和許多企業(yè)一樣，面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。譬如建立現(xiàn)代企業(yè)制度；優(yōu)化結(jié)構(gòu)提高效益；打響品牌拓展市場(chǎng)；挖潛改造開(kāi)發(fā)新品；大力培育企業(yè)文化；培訓(xùn)員工引進(jìn)人才這些基礎(chǔ)工作絲毫不能放棄，曾經(jīng)在浙江大學(xué)攻讀EMBA的我當(dāng)時(shí)在課堂上領(lǐng)悟出來(lái)的東西，在實(shí)踐中惟有堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，方可笑到最后!”謙虛激越的胡百中讓我們看到了一個(gè)國(guó)際化的金城一定不是夢(mèng)!