2006：縫機區(qū)域展“發(fā)力元年”

    產(chǎn)業(yè)在不斷壯大、企業(yè)在不斷發(fā)展、需求在相應上升，這些因素的產(chǎn)生在很大程度上刺激著中國縫機會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當部分企業(yè)苦于“巨無霸”缺失找不到展示平臺時，人們開始驚喜地發(fā)現(xiàn)：2006年，將成為的新興縫制設(shè)備區(qū)域展會的“發(fā)力元年”。

    當整個縫制設(shè)備行業(yè)已習

    慣于每年9月匯聚上海，參加一度一度的CISMA--中國國際縫制設(shè)備展覽會之時，隨著該展會主辦方宣布：CISMA將隔年舉辦后，人們已然形成的“慣性”也將隨之改變。

    產(chǎn)業(yè)在不斷壯大、企業(yè)在不斷發(fā)展、需求在相應上升，這些因素的產(chǎn)生在很大程度上刺激著中國縫機會展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當部分企業(yè)苦于“巨無霸”缺失找不到展示平臺時，人們開始驚喜地發(fā)現(xiàn)：2006年，已成為新興縫制設(shè)備區(qū)域展會的“發(fā)力元年”。從南強北弱到均衡增長歷時3天的2006北京國際縫制設(shè)備與輔料展（BIS-MA2006）在CHIC期間落下帷幕，這個已連續(xù)舉辦兩屆的設(shè)備展會，充分利用了CHIC期間的“天時、地利、人和”，成為國內(nèi)縫制設(shè)備企業(yè)與終端客戶每年一度的“親密接觸”。本屆展會展出面積達9000平方米，吸引了來自4個國家和地區(qū)的112個企業(yè)參展，其中9家來自海外，103家來自內(nèi)地，共有3183位觀眾到會參觀。

    中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰曾評價BISMA展會的出現(xiàn)提高了北方服裝的配套能力。在BISMA2006舉辦期間，這個身處北京國貿(mào)中心的展會得到了中國服裝協(xié)會、中國縫制機械協(xié)會及北方地區(qū)主要省市（北京、天津、河北、山東、大連）服裝協(xié)會的關(guān)注，由此可以看出兩個行業(yè)對于北方區(qū)域展的重視。北方需要一個縫制設(shè)備展會來降低服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高設(shè)備的配套能力，支撐北方服裝產(chǎn)業(yè)近年來快速發(fā)展的迫切需求。
    “北方是一個新興市場，中小企業(yè)尚無力進軍。BISMA的參展商中，國際性品牌和全國性品牌所占比例較大，中小品牌比例較小，整體檔次為‘中偏高’。這一檔次的設(shè)備的集體亮相，將有助于服裝企業(yè)升級和提升產(chǎn)品附加值�！盉ISMA展會負責人--北京時瑞展覽有限公司總經(jīng)理李學祿對記者如是說。

    而格柏、力克等國際知名企業(yè)原本存在著：北方客戶在接受產(chǎn)品功能和產(chǎn)品價格方面相對南方還比較滯后的觀點，但通過在這次BISMA展會上與來自全國各地的服裝企業(yè)負責人的廣泛交流，他們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在其固有觀念中比較落后的北方客戶也開始對功能先進的設(shè)備表現(xiàn)出濃厚的興趣。錯位經(jīng)營有序發(fā)展據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測 ，2006年將是中國縫制設(shè)備需要更大力度開拓海外市場的一年。由于行業(yè)的特殊性--市場營銷需要演示和操作，專業(yè)展覽會已成為縫制設(shè)備企業(yè)市場營銷的重要渠道之一，也是經(jīng)銷商和服裝企業(yè)了解和采購設(shè)備的重要信息來源。

    在世界第二大縫制設(shè)備展--CISMA停展的時間段內(nèi)，以針對區(qū)域性觀眾的區(qū)域縫制設(shè)備展會成為了今年會展的主要力量。如何在缺少絕對“霸主”的展會“真空”時段，獲得“錯位”發(fā)展；如何在這些以縫制設(shè)備經(jīng)銷商為主要參展對象的展會上為其謀求更為切實的“訂單”；如何充分發(fā)揮展會策展方的調(diào)研能力，為參展商提供真實有效的該地域設(shè)備需求趨勢，這些大量而細致的工作將成為打造具備品牌效應區(qū)域展會必不可少的砝碼。

    在今年的區(qū)域設(shè)備展會中：BISMA主要面向北方地區(qū)，SCISMA主要面向華南地區(qū)，TPC國內(nèi)主要面向華東地區(qū)，國際市場也是TPC的主要目標。三展相同之處，均將服裝企業(yè)等最終用戶視為最重要的觀眾群，拉近設(shè)備提供商與服裝企業(yè)的距離。但，三者的目標市場和定位形成了“錯位”和“互補”，覆蓋了中國95％的市場。因此，三展之間，“重疊”和“競爭”較少。

    此外，從展會觀眾分析來看，CISMA主要是幫助制造商拓展銷售渠道，因此在該展會上設(shè)備經(jīng)銷商成為觀眾的重要組成。而BISMA等區(qū)域展展會立志于協(xié)助品牌經(jīng)銷商開拓終端，了解客戶的聲音。知識產(chǎn)權(quán)保護為展會護航近年來，在本土的縫制設(shè)備展會上，禁止拍照的標示在不斷增加，深究其根節(jié)只有一個———知識產(chǎn)權(quán)保護。據(jù)中國縫制機械協(xié)會負責人介紹，2003年、2004年日本縫制機械工業(yè)協(xié)會分別向中方提交了有關(guān)CISMA參展企業(yè)涉嫌侵犯日本企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)計資料，要求協(xié)會協(xié)助調(diào)查并制止有關(guān)惡意侵權(quán)行為。中國縫制機械協(xié)會對此非常重視，并于2004年專門成立了“協(xié)會知識產(chǎn)權(quán)工作小組”，以加強對知識產(chǎn)權(quán)工作的研究、應對與宣傳，協(xié)調(diào)展會及行業(yè)中存在的知識產(chǎn)權(quán)爭議與糾紛。

    在國外企業(yè)面臨被侵權(quán)的同時，作為具有自主知識產(chǎn)權(quán)、享有品牌美譽度的上工、標準、飛躍、中捷、寶石等為代表的本土知名企業(yè)的產(chǎn)品，也逐漸開始面臨此尷尬的局面。如何打擊“盜版”成為中國縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要保證。

    展會本身就是一個新產(chǎn)品展示的重要平臺，參展企業(yè)簡單的禁止拍照的舉措，是無法有效抵制“抄襲”行為的發(fā)生。為此，加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度，大力宣傳自主研發(fā)產(chǎn)品，杜絕“真假李逵”同場出現(xiàn)的現(xiàn)象，都將成為國際、國內(nèi)知名品牌連續(xù)參展的保障，也將成為區(qū)域展會在未來不斷努力的方向。