15萬元開西班牙馬靴店

　　中國(guó)企業(yè)在推進(jìn)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化中，一個(gè)有效方略，就是外貿(mào)經(jīng)營(yíng)巧打民族牌，以獨(dú)具魅力的民族化特色產(chǎn)品，掀起國(guó)際貿(mào)易的“世界波”。同理，在一定資源條件下，將有異域特色的民族產(chǎn)品推至中國(guó)銷售，商機(jī)同樣不可小覷。

　　在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)中注重打民族牌，以人無我有，這方面的成功范例俯拾即是。如我國(guó)西藏地區(qū)生產(chǎn)的地毯，進(jìn)入歐洲后，就立刻折服了那里的消費(fèi)者。在西歐甚至還出現(xiàn)了搶購(gòu)熱潮。

　　海外消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口的異國(guó)產(chǎn)品，看中的往往是它濃郁的異域風(fēng)情。根據(jù)這一具有普遍性的國(guó)際化消費(fèi)心理，同樣也可以找到一些商機(jī)。比如，將具有其他國(guó)家或民族特色的商品引進(jìn)至中國(guó)，來征服本國(guó)消費(fèi)者。

　　一談到西班牙，人們首先想到的是斗牛士，并常常為斗牛士的風(fēng)采所折服。斗牛士腳上帥氣的馬靴也成為了西班牙的某種象征。在本市延慶路的一家小店艾華倫(el navalon)，就將西班牙馬靴帶進(jìn)了上海市場(chǎng)，三年來，不僅在時(shí)尚圈內(nèi)積累了超高的人氣，還常常賣到斷貨。

　　價(jià)格不菲的王子靴

　　艾華倫坐落于延慶路的一個(gè)拐角處。如果你只是不經(jīng)意地走過，或許并不會(huì)對(duì)這家小小的鞋店行注目禮。如果你是常客，你一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能看到一個(gè)大大的馬靴形店牌高高立于店鋪的上頭。

　　這家外表看來毫不起眼的小鋪?zhàn)樱瑓s陳列著各款來自西班牙的經(jīng)典馬靴。和普通的靴子相比，西班牙馬靴的花紋妖嬈、華麗、灼灼生輝，樣式灑脫帥氣；因?yàn)槎际羌兪止と�牛皮的，所以拿在手里�?huì)有明沉甸甸的重量。透過粗獷的外形，仿佛就能感受到西班牙浮光掠影般的紅色國(guó)土，熱情如火的西班牙女郎、活色生香的西班牙舞蹈，以及勇敢無畏的西班牙斗牛士。

　　據(jù)店員介紹，艾華倫的鞋子主要走經(jīng)典的路線，女鞋中用來搭配禮服穿的鞋子最是物超所值，不但款式新穎，做工也絕對(duì)一流；男鞋的數(shù)量比女鞋還多，大部分都是紳士鞋，采用牛皮、羊皮、駝鳥皮和鱷魚皮等材料。這些鞋子都出自正宗的“邁哲朗”(Meglan)家族，那是一個(gè)從1913年就開始設(shè)計(jì)制作并生產(chǎn)馬靴的手工作坊，至今已有近百年的歷史了。據(jù)說：在歐美，Meglan這個(gè)牌子聲名顯赫，英俊瀟灑的威爾斯王子也愛穿它；因?yàn)槲靼嘌朗止は鄬?duì)便宜，很多意大利的名鞋也送往那里加工。

　　漂洋過海而來的馬靴每雙都價(jià)值不菲，無論男女款，均一價(jià)格為2480元。除了馬靴，即使是在夏天最為普通的夾角涼鞋，售價(jià)也在400元左右。

　　店員告訴記者，來艾華倫買馬靴的顧客都是具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)尚一族，尤其以男性顧客為甚，裝扮更為前衛(wèi)，其中，不少明星都是艾華倫的�？�。店員笑道，她們?cè)陔娨暽峡匆娔奈幻餍怯执┝说陜?nèi)的鞋子上鏡也是一種樂趣。

　　西班牙小伙上海創(chuàng)業(yè)

　　其實(shí)，艾華倫的老板是個(gè)地道的西班牙人，中文名字叫那華倫。在故鄉(xiāng)，他有自己的公司，有房有車，生活可謂悠哉游哉。所以，他的很多朋友都不理解為什么他要離開西班牙到中國(guó)發(fā)展，那華倫卻認(rèn)為，做自己喜歡的事才是最重要的。

　　剛來上海的時(shí)候，那華倫在復(fù)旦大學(xué)念中文；一年之后，他認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的女友，兩人一見鐘情。當(dāng)時(shí)那華倫還沒有穩(wěn)定的工作，只是憑著俊朗的外表做廣告模特、封面人物賺取生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)。

　　后來，本是設(shè)計(jì)師的那華倫看到無論是在歐洲還是美洲，正宗尖頭長(zhǎng)靴非常流行，它們是年輕摩托族的最愛。于是，他想把它們帶到中國(guó)。三年前，那華倫有了自己的鞋店，聘來了秘書和助手。據(jù)說，那華倫設(shè)計(jì)的鞋子在連卡佛、東方商廈、梅隆鎮(zhèn)伊勢(shì)丹等百貨公司都有專柜，但是它們的價(jià)格往往要比他自己店里高出很多。

　　最近，他還做起了服裝生意，并參與設(shè)計(jì)。而他的弟弟，也從西班牙來到這里，幫他打理一些業(yè)務(wù)。

　　選址在大同中求小異

　　雖然那華倫是名老外，但對(duì)在上海選址卻有一定研究。