鄭州專業(yè)鞋業(yè)市場(chǎng)風(fēng)生水起

    近日，位于德化街的大同鞋業(yè)商廈打出的“以舊換新，持去年的購(gòu)物小票今年購(gòu)物可抵８％~１０％現(xiàn)金”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，引來(lái)大批消費(fèi)者蜂擁而至，大型專業(yè)鞋業(yè)零售市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)由 此凸顯出來(lái)。據(jù)其總經(jīng)理何超介紹，今年年底前大同鞋業(yè)商廈將有１~２家連鎖店與綠城消費(fèi)者見(jiàn)面。而與此同時(shí)，號(hào)稱河南市場(chǎng)第一家連鎖店，以經(jīng)營(yíng)中、高檔男女皮鞋的“想飛鞋家”進(jìn)駐黃河路服裝市場(chǎng)，也聲稱年底前將有３~５家店亮相。鄭州專業(yè)鞋業(yè)零售市場(chǎng)開(kāi)始風(fēng)生水起。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“專業(yè)鞋業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)的人做專業(yè)的事”，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，大型專業(yè)鞋業(yè)零售市場(chǎng)將占據(jù)上風(fēng)，贏得更大的市場(chǎng)份額。

    市場(chǎng)格局：五類(lèi)業(yè)態(tài)爭(zhēng)奪零售市場(chǎng)

    說(shuō)到鄭州的鞋業(yè)市場(chǎng)不得不提航海路上的鄭州鞋城。作為國(guó)內(nèi)以批發(fā)為主的三大鞋業(yè)市場(chǎng)之一，鄭州鞋城的鞋９９％以上都是走的批發(fā)配貨，零售只占很少的市場(chǎng)份額。目前鞋城正在分期進(jìn)行升級(jí)改造。據(jù)已改選完畢的鄭州國(guó)際鞋城潘主任介紹，該鞋城是鄭州第一個(gè)比較現(xiàn)代化的鞋城，商鋪９０％以上都是走批發(fā)配貨，僅河南總代理就有４０余家。特別是商廈二樓，全部是鞋業(yè)知名品牌，集產(chǎn)品展示、銷(xiāo)售、辦公為一體。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，不少市民在周末前來(lái)購(gòu)物。潘主任說(shuō)：“商場(chǎng)化的環(huán)境，批發(fā)的價(jià)位，國(guó)際鞋城吸引了越來(lái)越多的市民�！�

    百貨商場(chǎng)是中高端鞋業(yè)零售的一個(gè)主要分銷(xiāo)渠道。在大商新瑪特金博大店、丹尼斯、北京華聯(lián)等百貨商場(chǎng)一樓，上百種知名鞋業(yè)品牌精心地?cái)[放在精致的貨架上。價(jià)格從幾百到上千元不等，雖是明碼標(biāo)價(jià)，但幾乎每周都參加商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，有一定的折扣。

    專賣(mài)店是品牌鞋的另一種主要分銷(xiāo)渠道。在健康路、德化街等繁華路段，有很多品牌皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋專賣(mài)店，主要起到提升品牌形象的作用，單店零售量不大。例如本土企業(yè)雙鳳皮鞋只走自營(yíng)的專賣(mài)店。

    目前，幾乎每個(gè)超市大賣(mài)場(chǎng)都設(shè)有大面積的鞋區(qū)。這兒的鞋以中檔為主，大多品牌消費(fèi)者認(rèn)知度低，由于沒(méi)有明顯的特色，銷(xiāo)售情況一般。在家樂(lè)福等新近開(kāi)業(yè)超市，已慢慢減少了鞋區(qū)的面積。

    近兩年，鞋業(yè)消費(fèi)出現(xiàn)新趨勢(shì)，大型專業(yè)鞋業(yè)商廈成為越來(lái)越多消費(fèi)者共同的選擇。據(jù)鄭州大同鞋業(yè)商廈何超總經(jīng)理介紹，大型專業(yè)鞋業(yè)商廈明碼標(biāo)價(jià)，拒絕虛假打折，省卻了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)之苦；商場(chǎng)內(nèi)一線知名品牌、高中低檔品牌應(yīng)有盡有，滿足不同消費(fèi)層次、不同年齡階段的需要，特別是一些市面上難找的特色鞋，如特大號(hào)鞋、舞鞋、溜冰鞋都有銷(xiāo)售。

    專業(yè)市場(chǎng)：因?yàn)閷�業(yè)所以受青睞

    目前，鄭州專業(yè)零售鞋的有大同鞋業(yè)商廈、銀基地下一層、誠(chéng)信鞋業(yè)、連發(fā)鞋業(yè)。銀基鞋區(qū)個(gè)體商販租賃經(jīng)營(yíng)，要價(jià)虛高，出現(xiàn)問(wèn)題不好處理。誠(chéng)信鞋業(yè)規(guī)模較小，亞細(xì)亞負(fù)一樓的連發(fā)鞋區(qū)面積縮水，加進(jìn)了服裝和箱包。如今規(guī)模最大、真正商場(chǎng)式管理的只有大同鞋業(yè)商廈一家。據(jù)了解，大同鞋業(yè)商廈經(jīng)營(yíng)面積３６００多平方米，經(jīng)營(yíng)有上千個(gè)品牌的近萬(wàn)種款型。

    最近逛德化街發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明顯的變化，位于德化街與大同路交叉口的大同鞋業(yè)商廈一樓的臨街裙樓忽然冒出了很多名鞋專賣(mài)店，如金利來(lái)、奧康、康奈、月芽?jī)�、四季風(fēng)等。而進(jìn)入商廈內(nèi)部，各種ＰＯＰ促銷(xiāo)海報(bào)、天天特價(jià)鞋區(qū)很是惹眼，消費(fèi)者人潮涌動(dòng)。

    “專業(yè)鞋業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)的人做專業(yè)的事”。大同鞋業(yè)商廈負(fù)責(zé)人何超總經(jīng)理介紹說(shuō)，自２００４年以來(lái)，商場(chǎng)對(duì)購(gòu)物環(huán)境進(jìn)行了一系列改造，三次改造總共投資１６０多萬(wàn)元，不僅提升了商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品位，還提高了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    商場(chǎng)化管理的鞋業(yè)商廈，促銷(xiāo)新招迭出�！疤焯焯貎r(jià)”每天推出幾十款２００余雙鞋，進(jìn)貨價(jià)讓利于消費(fèi)者，為商場(chǎng)打品牌，推人氣。目前正在搞的促銷(xiāo)活動(dòng)還有“回報(bào)廣大消費(fèi)者，以舊換新”業(yè)務(wù)。其他買(mǎi)、贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)也隨季節(jié)常變常新。

    在大同鞋業(yè)商廈對(duì)消費(fèi)者的承諾中有這樣一句話：全市最低價(jià)，買(mǎi)貴就退貨。那么，商廈又是如何保證同品牌同款型全市最低價(jià)的呢？原來(lái)商廈內(nèi)所銷(xiāo)售鞋的６０％多都是由廠家直接供貨，減少了中間流通環(huán)節(jié)，既節(jié)約了成本，又保證了新款上市時(shí)間。另外商廈還有個(gè)市場(chǎng)調(diào)研部，對(duì)商品質(zhì)量跟蹤把關(guān)，并對(duì)市場(chǎng)上同類(lèi)鞋價(jià)格進(jìn)行市調(diào)，以保證承諾給消費(fèi)者的是全市最低價(jià)。

    專業(yè)鞋業(yè)商廈的服務(wù)也很有特色。記者在大同鞋業(yè)商廈二樓看到一個(gè)像家電大賣(mài)場(chǎng)、手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的專門(mén)的“售后服務(wù)部”，這兒主要是接收維修商品，接受顧客咨詢。記者打探到，凡是在商廈所購(gòu)買(mǎi)的鞋子終身免費(fèi)維修，而不是在該商廈買(mǎi)的鞋子，同樣也可以得到免費(fèi)維修的服務(wù)。

    未來(lái)計(jì)劃：打造中原鞋業(yè)零售品牌

    作為本地專業(yè)鞋業(yè)市場(chǎng)的代表，經(jīng)營(yíng)四年多之久的大同鞋業(yè)商廈在鄭州消費(fèi)者心目中形成良好的口碑，買(mǎi)放心鞋到大同已成為很多市民的共識(shí)。用低價(jià)格利器撕開(kāi)市場(chǎng)，用誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)鑄造品牌，用專業(yè)服務(wù)鞏固市場(chǎng)與品牌，從基礎(chǔ)做起一步步起來(lái)，大同鞋業(yè)商廈積累了相當(dāng)豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。

    有了管理經(jīng)驗(yàn)，有了資本積累，就有了擴(kuò)張計(jì)劃。何超總經(jīng)理不經(jīng)意間透露了大同鞋業(yè)商廈未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃。今年年底之前要在鄭州選址開(kāi)設(shè)一到兩家大型連鎖店；２００７年，在省內(nèi)每個(gè)地市至少開(kāi)一家店；２００８年?duì)幦∠蚴⊥獍l(fā)展，實(shí)現(xiàn)跨省經(jīng)營(yíng)，讓本土品牌走出去，最終目標(biāo)是“打造中原鞋業(yè)零售知名品牌”。

    看好專業(yè)鞋業(yè)零售市場(chǎng)發(fā)展前景的不只大同一家。６月１１日，號(hào)稱河南市場(chǎng)第一家連鎖店的“想飛鞋家”進(jìn)駐黃河路服裝市場(chǎng)，聲稱年底前將要開(kāi)３至５家連鎖店。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，大型專業(yè)鞋業(yè)零售市場(chǎng)將占據(jù)上風(fēng)，贏得更大的市場(chǎng)份額。鄭州專業(yè)鞋業(yè)零售市場(chǎng)開(kāi)始風(fēng)生水起。