愚人節(jié)遇到非洲鞋市場(chǎng)的故事
麥克是在Arrowood酒莊遇到的朋友杰瑞介紹給我談葡萄酒朋友，住在洛杉磯南的Irvine市。約了多次，最后定在星期二到他的酒窖。酒窖不是在麥克家里，是一個(gè)杰瑞稱為“Locker”。麥克在方向指南中說明掛著葡萄酒俱樂部牌子的地方。聽上去有點(diǎn)怪，星期二正好是4月1日愚人節(jié)，是不是他們開我的玩笑，難說！
按照麥克的指南，到了洛杉磯南的Irvine，果真看到掛著“葡萄酒俱樂部” 牌子的酒窖。原來這是個(gè)公共葡萄酒儲(chǔ)藏窖，就象公共倉庫一樣，只不過里面的溫度是調(diào)成最適合儲(chǔ)藏酒的溫度，而且常年恒溫。庫里分為不同的空間，有可以存48箱酒的柜子，還有可以存數(shù)百箱酒的隔斷酒窖。麥克的酒窖就在這兒，他給我講慶祝一項(xiàng)生意談成的重要時(shí)刻，和朋友聚會(huì)時(shí)開1961年法國波爾多拉圖酒莊的酒，以及品酒派對(duì)開加州1982年Chataeu Montelena的故事另 表，先說在這兒遇 到與非洲鞋市場(chǎng)類似的有趣故事。
由于要寫故事，每到一處到就習(xí)慣拍照片。正為前廳陳設(shè)的鋼琴感嘆酒窖老板的優(yōu)雅布置，準(zhǔn)備拍照之時(shí)，老板進(jìn)來了。
“Hello, 你在做什么？”
“我為雜志寫葡萄酒，同麥克約好在他的酒窖見面�！�
“拍照片是什么意思？”
“雜志和網(wǎng)站都希望為寫的故事提供圖片。”
“我不希望你拍照片，也別介紹我的酒窖，防止有人照我的模式做。”
正好，麥克進(jìn)門來，將我?guī)У剿哪情g酒窖。我們正看著酒，聽麥克回憶各種聚會(huì)開酒盡興的故事時(shí)，老板又進(jìn)來了：
“麥克，這到底是怎么回事？”
“我的朋友杰瑞試圖讓衛(wèi)平相信我在Irvine是個(gè)重要的人物，而且喜歡葡萄酒，所以她就約我到酒窖談?wù)勂咸丫频墓适��！?/P>
“噢，Irvine有很大的亞裔社群，可他們都不收藏葡萄酒，你寫我的酒窖對(duì)我沒有好處。別寫��！”
以前聽到兩個(gè)人到非洲調(diào)查鞋市場(chǎng)，得出不同結(jié)論的故事，總認(rèn)為是人為杜撰的。這回碰到真的了！美國亞裔社群具有收入高的特點(diǎn)，根據(jù)2000年人口調(diào)查，人均收入第一高的是印度裔，第二高的就是華裔了，人均收入高出白人一萬多美元。亞裔喜歡面子和排場(chǎng)，買豪宅，名車比比皆是，但喜歡葡萄酒的人不多。我曾在硅谷企業(yè)家，以及其他在美成功人士中了解，喜歡葡萄酒的不多，擁有酒窖者就鮮數(shù)了。但很多人希望了解葡萄酒，增長(zhǎng)些有關(guān)知識(shí)，其實(shí)是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。
可老板為什么不讓寫他的公共酒窖呢？如果亞裔社群知道有這么一個(gè)特殊的公共酒窖，知道有這么多人愛好葡萄酒，一定好奇為什么，進(jìn)而了解葡萄酒在生活中的意義了。這不是吸引他們興趣的一種方式嗎。再知道有此便利的服務(wù)，會(huì)更加強(qiáng)他們的興趣。
經(jīng)營公共葡萄酒窖不是件容易的事，需要一定的客戶規(guī)模才能盈利。這位老板從事此業(yè)務(wù)十年以上，在馬路兩邊擁有兩個(gè)大倉庫，很有規(guī)模了。一般人新建很難與其競(jìng)爭(zhēng)的，所以是個(gè)特殊的服務(wù)。可他選擇了沒人穿鞋就是沒有市場(chǎng)的結(jié)論，由此看出美國葡萄酒業(yè)對(duì)亞裔市場(chǎng)的開發(fā)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果象保險(xiǎn)業(yè)，金融業(yè)等那樣充份開發(fā)亞裔市場(chǎng)，這位老板也就不會(huì)得此結(jié)論了。
若美國公司對(duì)本國的華裔都沒有有效的市場(chǎng)策略，何能在中國有效地打開市場(chǎng)呢
