奧康董事長(zhǎng) 輟學(xué)的世界鞋王種子

    在同行們正在為歐盟反傾銷煩惱并一籌莫展的時(shí)候，奧康集團(tuán)海外訂單卻迅猛增加，德國(guó)BOSS、美國(guó)玖熙、法國(guó)佩雷斯和丹麥佛格登等鞋業(yè)巨頭紛紛前來接洽，美滋滋的王振滔自有得意之道。 

    一提到溫州皮鞋，人們就會(huì)不約而同地提到杭州“兩把火”，而扔第二個(gè)火種燒鞋的人就是王振滔，他領(lǐng)導(dǎo)的奧康集團(tuán)在中國(guó)鞋業(yè)界無疑是一匹黑馬。1988年以3萬元資金、10來個(gè)工人起家，發(fā)展成為企業(yè)凈資產(chǎn)10億多元、員工12000多人，年產(chǎn)值20億元的全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，奧康集團(tuán)以驚人的速度迅猛發(fā)展。 

    與康奈的鄭秀康出身技工不同，王振韜更像生意人，其商人的精明歷練于幼年，他走過的道路并非全是鮮花鋪成。用他自己的話說，“深深地體會(huì)到了人間的冷暖，很多別人沒干過的活兒我干了，別人沒吃過的苦我都吃過了�！�

    英雄出于少年 

    王振滔生于溫州永嘉縣黃田鎮(zhèn)一個(gè)貧苦農(nóng)民家庭，童年的他嘗盡辛酸與饑餓的滋味。那個(gè)年代的溫州流行一種風(fēng)氣，一個(gè)人若學(xué)一門手藝就可以安身立命，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，全力供其他3個(gè)弟妹上學(xué)，身為長(zhǎng)兄的王振滔在高中一年級(jí)時(shí)輟學(xué)，開始外出謀生。 

    第一份工作是跟著堂舅學(xué)木工活。“小木匠”在武漢走街串巷，居無定所，食無守時(shí)，拉鋸、揮斧、切鑿，手上起了水泡、老繭，而那一年他16歲。做木匠的王振滔在湖北見到了不少溫州老鄉(xiāng)，他們?cè)谕其N電器、服裝、皮鞋，而收入比自己做木工多了幾倍，于是他放下木工家伙，加入了推銷大軍。 

    1986年1月，他帶著溫州5家皮鞋廠的產(chǎn)品，興沖沖地到武漢推銷，用“提前交納租金”的辦法，一家經(jīng)理耐不過他的軟磨硬泡，終于答應(yīng)先提供給他一節(jié)半柜臺(tái)試試。結(jié)果僅一個(gè)月，他的半個(gè)柜臺(tái)的銷售額，居然比商場(chǎng)10個(gè)柜臺(tái)還高，王振滔迎來了幸運(yùn)女神的第一次眷顧�！爱�(dāng)時(shí)沒有把握，我是憑自我感覺，覺得一定能做得好，想自己去闖一闖，試一試”，王振滔回憶著。 

    名聲傳開了，生意越來越好，快樂的他這時(shí)決沒想到，一個(gè)慘痛的日子在悄悄逼進(jìn)。1987年8月8日之后，圍剿“溫州鞋”的暴風(fēng)驟雨席卷全國(guó)，時(shí)為小人物的王振韜也身不由己。剛從老家溫州批發(fā)來的皮鞋被工商人員不由分說查封，并以5元一雙在市場(chǎng)上出售，王振滔心里很不服氣，就決定同武漢工商部門打官司，最后他勝訴了，可只獲得2000元的賠償。 

    瞠目結(jié)舌，啞口無言。22歲的王振滔一下子被打悶了，整整20萬元的損失！王振韜只得卷起鋪蓋回老家。不過在當(dāng)時(shí)，那個(gè)遭遇無妄之災(zāi)的年輕人想：“溫州人如果連鞋子都做不好，還能干什么？”就這么，他決定自己做鞋。 

    1988年3月，王振滔籌集了3萬元資金，買來一臺(tái)制鞋機(jī)，請(qǐng)了幾位手藝不錯(cuò)的制鞋師傅，辦起了“永嘉奧林鞋廠”。整個(gè)廠房其實(shí)就是他家里一間房子的一角，典型的家庭式作坊。他最終為自己的產(chǎn)品定下了商標(biāo)——“奧康”，取發(fā)場(chǎng)奧林匹克精神，推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展之意，頑強(qiáng)地等待著為溫州鞋雪恥的那一天。 

    誠(chéng)信播下鞋王種子 

    現(xiàn)在的奧康總部，長(zhǎng)窗拱門，大樓高處圓拱頂，歐式風(fēng)格的龐然建筑。一到夜晚，整座建筑燈火輝煌，猶如一座宮殿。王振滔搬遷到新辦公大樓的第一天，就特地把書法家的“言必信，行必果”裝裱在辦公室座椅后面，沒有欣賞書法藝術(shù)的天賦，看中的是這幾個(gè)字的分量。 

    凡接觸過王振滔的人都認(rèn)為他隨和、不擺架子，好像一切煩惱都與他無緣。但也有例外，皮鞋質(zhì)量出問題，他處罰起責(zé)任人來絕對(duì)是六親不認(rèn)。奧康集團(tuán)曾一舉解聘了8名高層管理人員，其中5人在集團(tuán)分廠擔(dān)任正、副廠長(zhǎng)。原因是因?yàn)樗麄兯��?fù)責(zé)生產(chǎn)的皮鞋質(zhì)量不合格。王振滔痛心疾首地說：“我最害怕的就是員工的質(zhì)量意識(shí)淡薄，現(xiàn)在奧康有幾千人，質(zhì)量沒有保障，大家就要丟飯碗。誰讓我們丟飯碗，我們就先砸他的飯碗�！� 

    對(duì)產(chǎn)品，王振滔也絕不手下留情。一次與香港公司合作，在第一批正待裝運(yùn)出口的鞋中發(fā)現(xiàn)有180雙鞋商標(biāo)貼歪了，在抽檢時(shí)，不少人認(rèn)為這點(diǎn)小毛病沒關(guān)系。王振滔得知后，毫不猶豫地操起剪刀，將180多雙高檔皮鞋全部剪毀，并陳列在工業(yè)園內(nèi)，讓全體員工參觀，不少工人都掉了眼淚。王振滔說：“對(duì)于奧康來說，最值錢的是消費(fèi)者的信任，決不能干殺雞取卵的事�！� 

    生意場(chǎng)上，王振滔寧肯自己受損也要嚴(yán)格履行協(xié)議的承諾。一筆意大利客商的訂單，投產(chǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)按實(shí)際成本計(jì)算，出口價(jià)格每雙鞋最少還要增加1美元。王振滔認(rèn)為：“既然簽了合同，就是虧本了也要做，奧康多賺1美元少賺1美元并不重要，重要的是要恪守信用�！� 

    十年的“臥薪嘗膽”有了回報(bào)，1998年2月，王振滔終于夢(mèng)想成真，奧康皮鞋被中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)真皮鞋王”。 

    抓市場(chǎng)要靠策略 

    鞋做得好要有市場(chǎng)才行，不得不承認(rèn)，做推銷出身的王振滔很有“點(diǎn)子”。從“第二把火”一炮打響到“五一促銷”被搶購(gòu)一空，無論是宣傳策劃還是促銷活動(dòng)，奧康的新招總是層出不窮。 

    開創(chuàng)了了廠商聯(lián)營(yíng)、多級(jí)分銷，再到特許經(jīng)營(yíng)、連鎖專賣，目前為止，奧康集團(tuán)已在全國(guó)建立了30多家省級(jí)分公司，開設(shè)了3000多家連鎖專賣店，還在意大利、荷蘭、西班牙、印尼等地設(shè)立了5個(gè)國(guó)外分公司，形成了東西互接、南北呼應(yīng)的天羅地網(wǎng)般的營(yíng)銷格局。 

    兵無常法，水無常形。在品牌延伸的熱風(fēng)一度蔓延的時(shí)候，奧康又令人意外地選擇了另外一條路多品牌經(jīng)營(yíng)。“對(duì)于鞋業(yè)來說，專賣店方式的連鎖模式已經(jīng)走到了盡頭，多元化專賣店將取代單品牌專賣店，這可以視之為奧康對(duì)終端的又一次革命�！蓖跽裉险J(rèn)為。 

    新十年謀劃 

    潮起之后注定有潮落，在經(jīng)歷了十余年的輝煌與榮譽(yù)之后，中國(guó)鞋業(yè)不可避免地面臨著異常嚴(yán)峻的“發(fā)展瓶頸”。為此，在2003年，奧康投資10億元，在重慶璧山建設(shè)占地2600畝的“西部鞋都”工業(yè)園，完成了由專業(yè)制鞋企業(yè)向經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型。王振滔表示，“要為自己儲(chǔ)備一個(gè)更加賺錢的未來”。 

    在順利完成“西部布局”之后，2003年2月14日，奧康與意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX公司戰(zhàn)略合作，雙方銷售網(wǎng)絡(luò)共享，這是中國(guó)制造的產(chǎn)品第一次得到允許進(jìn)入國(guó)際一流品牌在全球55個(gè)國(guó)家的50000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。2004年11月奧康國(guó)際品牌產(chǎn)業(yè)園落成，這意味著GEOX在中國(guó)的第一個(gè)生產(chǎn)基地落成，“借船出�！钡耐跽裉蠘�(gòu)建了走出去的“啞鈴模式”。 

    如果說溫州制造、西部鞋都僅僅是王振滔在皮革工業(yè)上的創(chuàng)新與探索，那么，王振滔開拓新的行業(yè)來自于單一制鞋業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過深思熟慮，王振滔涉足房地產(chǎn)開發(fā)、生物制藥、污水處理、廣告?zhèn)髅�，還還聯(lián)合八位溫州商人成立了中國(guó)第一家無地域限制的股份公司中瑞財(cái)團(tuán)。此外，王振滔還想用5年時(shí)間打造100條商業(yè)步行街。一個(gè)個(gè)大手筆，讓同行們望其項(xiàng)背，用“膽大妄為”來加以形容并不為過。 

    簡(jiǎn)歷： 

    王振滔，男，1965年5月出生，漢族，籍貫永嘉，EMBA學(xué)歷 

    1983年1月參加工作，現(xiàn)任奧康集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。 

    1999年，在意大利設(shè)立設(shè)計(jì)中心 

    2000年，在意大利、荷蘭、澳大利亞等國(guó)家設(shè)立銷售分公司 

    2001年，他以百萬年薪的代價(jià)，將意大利設(shè)計(jì)名師請(qǐng)到溫州 

    2002年至今，該公司已在歐美、東南亞等地開設(shè)專賣店近50家。 

    先后獲得溫州市改革開放十大風(fēng)云人物提名獎(jiǎng)、浙江省首屆優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、浙江青年五四獎(jiǎng)?wù)隆⒄憬�省勞�?dòng)模范、浙商年度十大風(fēng)云人物、中國(guó)策劃十大風(fēng)云人物、中國(guó)經(jīng)營(yíng)大師、中國(guó)營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⒅袊?guó)十大杰出青年等多項(xiàng)榮譽(yù)。 

    兒時(shí)夢(mèng)想：做飛行員或者科學(xué)家 

    最理想的生活：回到原來的農(nóng)村，種種菜，養(yǎng)養(yǎng)花，陽(yáng)光好的時(shí)候曬曬太陽(yáng)。 

    愛好：讀書、飆車，看漂亮姑娘腳上的鞋